陶子林妙解在石浙商融资难

    “我之所以介入担保行业，主要是想为会员服务。”记者面前的陶子林神态从容而谦和，少有商人的急噪和功利。

    记者看他递过来的名片，也是把“石家庄市缙云商会会长和浙南商会副会长”的身份写在前面，然后才是“河北融和盛世担保有限公司石家庄分公司总经理”。

    据他介绍，目前，在石家庄的浙商已经超过10万人，这些浙商大多从事商贸批发行业，经常会遇到资金周转困难。而通过银行进行资本信贷，手续严格、程序繁杂，额度要求高，往往受到条件限制。通过当地担保公司短期融资，又因为对方不相信或不了解这些浙商的资信，而过多地调研，以致于延迟放款而贻误商机。“何不自己成立担保公司，为会员提供便利的融资服务呢？”陶子林抓住河北融和盛世担保有限公司扩大市场之机，投资1000万元成立了该公司的石家庄分公司。

    “银行做不了的，我们来做，只要会员有需求，我们就给予方便。”陶子林说。他的担保公司是与银行合作，并在银行规范的条件下，以自身的资信和资本抵押帮助商户进行小额担保融贷业务。相对于银行借贷程序的繁杂，他的担保公司更灵活、便捷和人性化。“同等的业务，我们办理比银行手续更简单，贷款人只要签个字，就不用再操心后续操作问题。我们与银行有很好的合作关系，而且每件事都有专人去做，速度很快，一般三四天就可以办下来。”

    不仅如此，他的担保公司还可以做一些特殊业务。比如，会员买80万元的房子，首付50%就是40万元，贷款人可以从银行贷到50%的款，另外需要自己支付的那50%的款，他也可以帮忙从银行贷到。对村证房，银行不给贷款，通过他的公司，客户却照样能获得贷款。他还可以无抵押只凭借款人或担保人的信誉放款。

    贷款是高风险业务，银行为了规避高风险，总在不断抬高门槛，大力收缩贷款规模，陶子林何以敢如此担风险呢？“我们会员之间都知根知底，熟门熟路。我对他们的诚信情况比较了解，资产比较了解。谁诚信借给谁，谁能还钱借给谁，风险自然就很小了。”陶子林坦言，这也是他做好这项业务的最大“资本”。

    其实，作为首家与中国银行合作的民营信贷组织，河北融和盛世担保有限公司已经有了成功实践。中行曾与其专门推出了一项名为“融易贷”的个人融资产品，手续简便、快捷、金额适中、额度可循环使用，不仅拓宽了银行的融贷领域，也大大降低了国有资本的信贷风险。使国家银行、担保公司以及贷款商户多重受益。这也让陶子林很看好自己的担保公司。

    “我算过一笔账，河北省的浙商人数大概有36万人，我们仅石家庄会员就2000多人，不少老板其实还是很有实力的，如果我们想做个大项目，召集会员，每个人都可以投个100万、200万的，我们就可以集中力量办大事，为会员创造更多的效益。”陶子林对做好担保公司和服务好商会信心满满。