义乌商人快步“舞动拉丁”

    对义乌外贸型企业或公司而言，一个新兴市场的产生，意味着无限的商机和投资机遇。继欧洲、北美、中东和非洲等区域出口市场逐渐步入成熟期之后，以前一直被义乌企业所忽视的拉丁美洲，因其对日用消费品需求的快速增加，及当地丰富的自然资源，开始引起义乌企业和投资者的关注。参加当地展会、尝试易货贸易、主动投资项目……种种商业手段和策略，正成为义乌商人试水拉丁美洲市场的踏板。

    套用易货贸易理念“借鸡生蛋”

    挖掘另类商机

    在义乌、广东等地都有服装贸易公司的程源，早在五六年前就对拉丁美洲市场产生了兴趣。

    2007年，程源在参加广交会时，遇到了一个名叫纳扎里奥的巴西客商。当时，纳扎里奥订购了价值近10万美元的男女款内衣和泳衣。交流中两人聊得颇为投机，纳扎里奥便向程源提出，虽然产品款式不错，但离巴西人的传统审美观还稍有距离，建议他有空去巴西实地考察一番。

    2008年，与纳扎里奥一直保持贸易关系的程源应邀前往巴西考察。在考察过程中，程源发现在当地投资矿产和白糖等农产品的国外商人非常多。

    在向纳扎里奥咨询时，程源才知道其中的商机所在：这些投资者本身就是跨国贸易商，他们在每次结算货款后，都会拿出一部分资金，通过自己设在巴西的公司投资当地的矿产和农产品，销售后赚取更丰厚的利润。

    程源说，这种做法套用了易货贸易的理念，能有效避免两国货币因通胀或升值带来的汇率损失，又能“借鸡（巴西丰富的矿产、农业资源）生蛋（长期且稳定的收入）”。

    去年，程源开始尝试这种做法，与纳扎里奥合作，在巴西开了一家贸易公司，进行服装和当地农产品的进出口贸易。

     专家分析：

    中国义乌外贸网负责人盛丽芳介绍，易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。程源的做法是这种贸易方式的一种演变，把服装出口巴西得到的外汇直接投资到农产品上，再通过其他销售渠道赚取更多利润。

    目前，中国企业购买原材料时以人民币结算，而出口贸易时大多以美元结算，随着人民币升值，企业在汇兑过程中损失了大量利润。而拉丁美洲各种自然资源十分丰富，且价格相对低廉，给业主实现易货贸易提供了商机。

    对拉丁美洲贸易上半年增长56%

    义乌市外经贸局统计数据显示，2008年义乌对拉丁美洲出口额为2.05亿美元；2009年受金融危机等因素影响，该数字下降2.53%，为2亿美元；而今年1～6月，义乌对拉丁美洲的出口呈爆发式增长，出口额近1.34亿美元，相比去年增长56.27%。

    其中，巴西、巴拿马和智利位居义乌出口拉丁美洲国家前三位，出口额分别为4664万美元、2023万美元和1361万美元，同比增幅分别为86.75%、76.45%和32.08%。另外，义乌对阿根廷、墨西哥、委内瑞拉、乌拉圭、波多黎各等国的出口额也有大幅增长。

    记者从中国出口信用保险公司义乌营销部了解到，今年春节过后，随着义乌对拉丁美洲的贸易量快速增加，与之相关的保险业务量也水涨船高。1～6月，包括义乌在内，全省企业对拉丁美洲的出口信用保险额同比增长289%。

    综合1～6月出口拉丁美洲商品的构成来看，服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品的出口数量位居前三，美容化妆品及护肤品、伞具等商品紧随其后。