八月出国留学潮涌动 衢城银行纷争“留学金融”蛋糕

    又是一年留学潮涌动。8月初，招商银行衢州支行联手我市一家留学机构组织了一场出国留学移民专业讲座，市民的参与热情超出预期。在家长观念逐步转变、家庭经济条件足以支撑留学费用的大背景下，出国留学正被衢城家长视为子女教育成长的一条新路子，各家银行也越来越重视“留学金融”这块大蛋糕。

    八月出国留学潮涌动

    “孩子出国留学要办什么卡，能不能尽快给我办一张？”“听说出国留学费用又涨了，是不是真的？”“最近一段时间，美元汇率涨了还是跌了，能不能在合适的时候帮我先换一部分出来？”……最近一段时间，随着高考结束，到各家银行咨询和办理出国留学业务的家长明显增多。

    刘女士就是其中的一员。从去年暑假开始，她就着手为儿子出国留学准备各种资料，期间儿子通过了雅思考试，申请的几所英国大校也有了最终的录取结果。今年8月下旬，儿子即将正式出国留学。“我来银行办理购汇业务，给孩子准备一些英镑，他到英国用起来也方便。”8月9日，在中国银行衢州分行的营业厅，记者看到正在办理业务的刘女士，因为孩子的出国事宜，她最近几个月一直奔波于银行。

    “6月份之前，家长来银行仍以咨询为主，多的时候，一天要接待七八个咨询的市民，6月底开始一直到现在，是出国留学业务爆发式增长的时期，也是银行最忙的时候。”据中国银行衢州分行个人金融部副主任崔万珉介绍，最近一段时间，银行的出国留学金融业务迎来办理最高峰，每天来银行办理购汇业务、银行卡业务、旅游支票业务的人都络绎不绝。随着家庭教育观念改变和家庭经济条件的改善，出国留学已经成为越来越多衢城家庭子女教育的新选择。

    银行纷纷出招抢“蛋糕”

    据衢州市一家专业留学咨询代理机构提供的不完全统计数据，今年截止到目前，我市已有60多人办理了相关出国留学手续，而去年全年，我市出国留学可统计人数仅为30余人。在短短不到一年时间里，出国留学人数足足翻了一倍多。

    记者了解到，在今年办理出国留学的学生中，约六成为出国读研的学生，出国读高中与本科的学生占了四成左右。随着出国留学市场规模的不断扩大，出国留学金融业务正成为各家银行争相抢夺的一块新蛋糕。

    “无论是出国留学的还是移民定居，市民对这一块金融服务的关注度远远超出我们的预期。”招商银行衢州支行零售部总经理何春生称，银行在8月初举行了一场出国留学移民的专业讲座，吸引了80多位市民积极参加，他们在今年推出的“出国金融自由行”一站式服务，将大部分出国金融服务都搬到网上，客户通过网上银行就能自主操作完成。

    而多年来一直坚持为海外留学生提供“全程无忧”一站式出国留学金融服务的中国银行衢州分行，在今年也将推出新的一站式“出国留学金融服务套餐”，进行一系列打折优惠促销，吸引更多的市民前往办理。与此同时，工行、农行等一些之前并不将重心放在出国留学业务上的银行，也在今年纷纷推出国际信用卡、留学贷款等各项留学配套金融服务，满足留学家庭全方位的金融需求。

    借“留学”东风引大客户

    除了专业服务和产品，各家银行还从客户的需求出发，针对出国留学群体推出了一系列增值服务：机票预订、医疗救助、保险保障等。一项普通的金融服务，为何吸引各家银行纷纷投身其中？“这些增值业务本身并没有多大利润，即使是外汇兑换，留学贷款、国际信用卡这些业务，手续费也是有限的。”一家国有银行的工作人员向记者坦言，银行之所以看重这部分客户，最主要的原因是能够让孩子出国留学的家庭，都属于衢州的中高端阶层，银行希望通过这种方式来维护和吸引更多的高端客户。

    业内人士分析，孩子出国留学或者自己移民定居，都需要获得签证，各国使馆签证处都会要求申请人提供资金证明，证明家庭的资金实力和留学期间的费用承受能力。这意味着，如果银行能够提供足够好的服务，就会有更多的高端客户把更多的钱存入银行，这些少则数十万元、多则成百上千万元的大客户存款，对银行来说，有着很大的吸引力。“银行员工的一个长期任务就是拉存款，把这些潜在的大客户争取过来，银行何乐而不为呢？”有专家指出，银行借某些业务或活动的增值服务，带来后续的一系列高端理财服务，已成为它们争夺高端市场的“杀手锏”。可以预见的是，随着银行在零售、理财等业务竞争的日趋加剧，出国留学金融服务已被越来越多的银行所看重。