义乌科技型企业如何破解融资难

    大多数中小科技型企业虽然手头有项目，心中有抱负，但因为缺乏必要的发展资金，项目市场化、产业化实现难度大，企业成长不起来。融资虽难，但并非无办法可想。本期财富·会客厅，记者邀请了三位来自相关领域的嘉宾，对科技型企业融资难问题展开讨论，或许能给处在困境中的你提供一些参考。

    对话嘉宾：

    中国策划研究院院长 朱耿洲

    义乌市科技局工业科副科长 金正春

    浦发银行义乌支行副行长 张辉

    项目市场前景大 就是缺钱产业化

    在义乌，经过科技局认定的科技型企业共有121家，此外还有一些未经认定的科技型企业。今天，我们讲的，泛指那些拥有创新或者技改项目的中小科技型企业。

    在话题开始前，先跟大家讲一个故事：

    记得在一年前，记者曾在义乌采访过一位企业主。他在2005年办起了一家专业从事水陆两栖特种车辆的开发、生产和销售的科技型企业。公司成立之初，便与中国人民解放军装甲学院开展了“产学研”合作。几年后，他们开发出拥有10多项专利授权和自主知识产权的水陆两栖全地形功能车。

    在这位企业主看来，他们公司的产品拥有较大的市场空间。据他介绍，中国的极地科考队目前已多次使用其开发的产品，在汶川大地震期间，其全地形功能车还参与了四川唐家山堰塞湖抢险。

    尽管如此，当时性格豪爽的他，面对媒体采访，仍毫不讳言地指出了企业壮大所面临的最大问题：由于缺乏资金，项目难以真正实现产业化。义乌民间借贷虽然盛行，但利息高、风险大，对于需要长期资金的他来说并不适合。经过考虑，现在他想通过风投解决问题，但也遭遇了观念上的纠结。到底该怎样获得企业壮大所需资金，他心存困惑。

    据了解，这并非个案。义乌不少科技型企业都面临着缺乏发展资金的问题。

    产学研企业可获经费补助

    科技创新政策你全了解吗？

    主持人：利用相关扶持政策，科技型企业可获得一部分资金支持。那么，目前，义乌市有哪些支持科技创新的政策？

    金正春：义乌市已出台了相关扶持政策。如，为鼓励企业进行技术改造，义乌市对生产设备投资达500万元以上，经工业主管部门备案或核准（或镇街备案），并通过认定的技改项目予以贴息。

    为鼓励争创高新技术企业，义乌市对认定为国家级火炬重点高新技术企业、国家重点扶持高新技术企业、省科技型企业（省农业科技企业）、市级高新技术（科技型）企业的，分别给予100万元、50万元、20万元、10万元的奖励；对引进国家重点支持的高新技术领域项目和中试孵化项目，经组织评审后，项目按A、B、C等级分别给予200万元、100万元、50万元的一次性经费补助；对国家级、省级无经费支持科技计划项目和义乌市级科技计划项目通过评审（验收），达到省内先进水平的，分别给予20万元、15万元、6万元的奖励。

    义乌企业与院校、科研机构开展技术合作、引进成果项目，根据科技合作协议与有效支付凭证，经科技局备案管理，按企业实际支付技术合作经费总额的50%给予一次性补助，单个项目补助最高不超过100万元；义乌鼓励实施科技成果转化，对获得一等奖、二等奖、三等奖的项目分别给予30万元、20万元、10万元奖励。

    其他政策还有很多，这里我就不一一表述了。有技改项目的企业可以具体询问工业主管部门，有科技创新项目的企业可到我局了解政策情况。

    主持人：除了义乌市的扶持政策，企业是否也应关注来自浙江省或国家的一些扶持政策？

    金正春：是的。据我了解，为发展高新技术产业，我国1988年就实施了火炬计划，成为火炬计划重点项目在贷款上可以享受优先。申请并成为其他方面或级别科技项目，也能获得一定的经费支持。义乌科技型企业也应对此充分了解。

    租设备其实也是种融资

    不同方法适用性各不同

    主持人：目前银行对于中小科技型企业是否有专门的融资政策？

    张辉：我们浦发银行上海分行设立了科技企业服务中心，它建立了独立的科技专营机构考核机制，开展专业化经营，并在资金优惠配置、成本利润核算、不良容忍度、尽职免责机制等方面建立了一整套独立、专营模式。但我行目前尚未在义乌开展相关业务。听说在杭州有这方面的试点，如果那边成功了，或许会在义乌推广。

    主持人：其他银行好像也有针对中小科技型企业的融资方式。

    张辉：这我不是太清楚。但针对中小企业的抵押、质押等贷款方式很常见，我行也在致力于扶持中小企业发展。

    朱耿洲：除了政府扶持资金、风投、银行贷款，高科技中小企业还有其他一些融资渠道。比如通过创业板在股票市场直接融资、担保融资、为大企业配套以获融资、融资租赁等。但这些融资方式，对不同企业和处于不同发展阶段的企业，适用性各不相同。

    主持人：朱耿洲博士所说的各种融资方式适用性详见附表。那么，融资租赁是什么？

    朱耿洲：具体是指出租人（提供融资租赁服务的机构）根据承租人对租赁物件（特别是生产设备）的特定要求和对供货人的选择，出资人向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金（按承租人占用融资成本的时间计算租金），在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。通过融资租赁，高科技中小企业得到了所需要的设备，使企业生产运营得以顺利进行，能缓解资金压力。

    主持人：这也是一种较为灵活的融资方式。据我了解，义乌市政府目前也在探索通过建立政策性创业投资基金、担保公司等方式解决中小科技型企业融资难题，这在其他部分城市已有成功案例。

    朱耿洲：总之，按照各位专家的说法，企业应多了解各种融资渠道，采取适合的、成本较低的融资方式，解决资金难题。

    科技型企业如何对接风投

    四个发展阶段方法有差异

    主持人：科技型企业一般所处行业较新，或者说处于朝阳产业，因此可能引起风投更多的关注。那么，企业该如何对接风投？

    朱耿洲：高科技企业的发展过程从创办到成熟大体上可分为种子期、创建期、成长期和成熟期四个阶段。高科技中小企业要经历不同的发展阶段，企业要获得发展所必需的资金，就要根据自身不同发展阶段的资金需求，采取相应的风投对接策略。

    主持人：请具体谈谈。

    朱耿洲：种子期是指创新项目处于创意、发明或实验室初级产品阶段。这时，企业应寻找私募个人资金和申请创业投资基金。而值得注意的是，这一阶段的风险投资多为天使投资人提供。所谓天使资金是指那些构成大部分“非正式”风险资本的单个投资人对高成长项目的投资，一般产生于朋友、亲人、客户、第三方专业人员、供应商、经纪人和同行竞争者之中。

    创建期是指创投项目产品完成商品化（中试）并进入试销阶段。由于企业还没有很好的经营业绩，很难获得商业信贷，这一阶段以风险投资的进入为主。

    成长期（或称扩张期），是指创业投资项目（或企业）不断扩大生产、开拓市场，有一定规模和市场占有率的上升阶段，此时是风险投资介入的主要阶段，企业应当把握。而投资此阶段的风险资本又分为营运资金和扩张资金，其来源为先期投资者增资和后续风险投资者的进入。

    成熟期是指企业进入大规模生产阶段，这一时期企业经营者应寻找新的经济增长点，由于资金环境的改善，企业发展策略和融资策略应围绕企业资本运作来进行。

    主持人：风投以占有企业股权方式介入，义乌一些企业主会否在观念上无法接受？

    金正春：谈到风投，有一个信息科技型企业不妨关注，这段时间，金华科技部门正在征集2010年度金华科技风险投资引导项目，有兴趣的企业可以到我局咨询相关情况。

    在开展工作时，我也感觉到了主持人所说的问题。事实上，对于一些企业来说，引入风险投资，不仅可以增加企业所需资本，又可以提高企业的经营管理水平，因为风险投资机构会给企业引入其所缺乏的资源，包括技术、市场、人才等。如果转变观念，风投未必不是一个较好的融资渠道。

    当然，风投在寻找投资对象时，会考察这家企业的成长性，并考量自身对企业所处行业的了解程度，不是所有企业都能引入风投。