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如何做好区域促销(2)

作者: 时间:2020年07月01日 信息来源:

   如何做好区域促销(2)

 
  认清自己的实力
 
  市场促销是企业整体营销策略的一部分,意味着企业要投入资源,因此,在开始准备促销活动的时候就要正确认识自己。明确自己在市场中的角色地位、产品的生命周期、产品的定位、产品在市场表现中的优缺点、企业的实力、产品的特点、品牌认知度、产品的目标消费人群等情况,只有正确认识自身的情况,促销活动才能有效实施。
 
  (一)在引入期阶段
 
  广告推广和促进销售的成本都很高,消费者对产品尚处于不认可阶段,这个时期的促销活动以推广产品为目的,采用购买老产品搭赠新产品、免费品尝、免费试用的方式让消费者快速接受新产品。
 
  (二)在成长期阶段
 
  由于购买者的口碑宣传等因素影响,市场发展迅速,这时可以适当降低促销成本,选择特价或同品多买多赠的方式进行促销。
 
  (三)在成熟期和衰退期阶段
 
  由于市场的竞争日趋激烈,此阶段的促销成本增加,促销策略也应该进行调整,多以与竞品进行有效区隔的促销方式为主。
 
  例如,企业产品在区域市场上销售不畅的原因是终端铺货率不高,而造成这一局面的原因在于终端因为利薄不接货,这时就要开展针对终端的促销活动,如开展累计进货奖励、产品陈列奖励或者进店奖励等活动。
 
  相反,如果你的产品因为价格问题而不被消费者广泛接受,那么你就要针对消费者开展促销活动,如买赠、特价、消费奖励等活动,如果以上两种问题都存在,那么你就要采取两种方法并用的方式。
 
  再如,企业的产品定位为高端产品,消费者对产品价格不敏感,促销可能就要针对终端,利用让终端获利的方式来促进销售。
 
  文章摘抄于:《成为优秀的快消品区域经理》 作者:伯建新
 
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