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时间：2020年06月11日
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什么是合作力
你可以将合作力理解为一种素质，一种力量，一个条件，甚或是一种规则。合作力作为规则有两层含义，一层是合作力本身就是一种规则，是你进入一个领域或一个圈子的先决条件，你要有合作共享的精神;另一层含义就是对整个职场，对某一个专业领域、某一家公司、某一个部门、某一个小组的规则的合作，你要有足够的适应能力。
这两层含义相辅相成，就是你肯定得是听话的，然后才有机会进入一个圈子去聆听里面的规则，再与之产生进一步相辅相成的合作。
为什么人家选择的不是你
小李刚刚大学毕业，到一家大企业面试销售，因为在学校里面成绩出色，而且还在学生会担任要职，对于与人相处、人际交往方面，比一般初出茅庐的大学生成熟老练。因此他的简历迅速被面试官以及更高一层的领导看中，继而开始了为期半个月的培训。
培训的内容无非是公司辉煌的历史、旗下品牌、一些广告语和各品牌的优点以及相比较之下的劣势。但小李这个年轻人恰恰是一个特别讨厌用心去记资料的人，他总是认为，自己面试的职务是销售，自己的能力足够，只要公司指定哪一块领域或者哪一个合作商，自己去尽力将其拿下就可以了。因此对于公司哪年成立，在哪年又光荣地收购了哪些品牌，他认为并不是他所在部门所要熟记且包装的事情。
于是，在培训过程中，每当讲到这一块内容时，小李都昏昏欲睡，心不在焉。因为只要想到面试官和领导喜欢与赞赏的表情，他就心无挂碍，只恨不得赶快结束培训，正式上岗，然后挥舞着拳脚大干一番，让大家看看什么才叫真正的人才。
短期的培训结束了，考试过程很严格，等看到试卷的时候，小李傻了眼。关于公司的历史，他没印象;公司口号，没印象;公司精神和理念，没印象??这一个板块的题目，他几乎没有完成。
最后的结果就是，尽管小李个人条件很好，还是没能被录取。公司按照之前协议上说的，在他的银行卡内打上了个人半个月的午餐费，那让人憧憬的职位和前景，就这样朝他关上了门。
并且，小李一直不知道是哪里出了问题，因为自己在销售测试的那一关，成绩最优秀，难道一家公司在挑选人才的时候，不应该考虑专才的吗?
首先，对于小李来说，这家“大企业”应该是一家规模不错的公司;其次小李可以确定进入这家公司之后能做自己所适合并喜爱的销售工作，所以在一开始小李是一个合作态度。但是在被公司接纳之后，在培训的过程中，小李不愿意记诵的这一点却无形中拒绝与该公司的规则进行合作，也就是说小李所摆出的是一个不合作的态度。就这一点，这家公司就很难相信或者认同小李可以给公司带来多大的效益，因为一个连公司的历史背景都不愿意下工夫去多做了解的人，对公司的品牌战略的认识也是有限的。一个销售人员在面对自己的客户的时候，就代表着自己的公司，但是他对这些却一无所知，这种效应牌被打出去，不是能否取得一笔两笔订单的问题，而是公司的形象问题，不会有公司认为这是一个好的效果。
合作力就是服从力
小钱是一家公司的销售人员，年纪轻轻的他进入公司3年就晋升为一个销售组组长。在做组长期间，他把所在的小组业绩带得是风生水起，一直是公司的中坚力量。
新年即将到来，公司的销售主管第二年退休的传闻传出来，要选定接班人，小钱虽然表面上没什么反应，但是面对众人的恭维和哄抬，内心也有些暗暗认定这个位置是属于自己的。
果然，在年前就有调令下来，但这个调令不是小钱升为组长，而是将小钱调到了一个偏远地区做销售主管。调令一下，众人哗然，私下里都认为小钱是不是得罪了谁，或者是公司有内定，这么有能力的人却被调离公司而去分部。
小钱脸色不好看，渐渐失了笑容，离调走还有些时间，但小钱内心非常沉郁，自己为公司做了这么多，结果却是这么的令人摸不着头脑。外面的公司听说这个情况之后，想来挖走小钱，都被小钱以再想一想为由拒绝。
走，或许能去个好的地方，但是到一个新的地方，又得重新磨合，而且等于是重起基台，但是不走吧，被调到偏远地方跟重新开始又有什么区别呢?唯一的不同大概是这家公司自己做了三年，较为熟悉，但是离开了总部也就远离了权力的中心，想回来还容易吗???小钱苦恼不已。
即将离休的老主管看在眼里，他心里认同这个年轻人，也担心小钱选错了方向，就微微提点了他一句：“在我的家乡有这么一个不成文的说法，要想做一个好市长，那就得先去这个市最贫困的区县做县长，做好了这个县长，也才能做好这个市的市长。”
小钱一下明白过来了，乖乖服从了公司的安排去了偏远地区搞销售工作，果然在第二年年中，老主管退休，小钱又被调回来了。
在销售这个领域，小钱无疑是一个佼佼者，他无论去哪里都能够将销售做得很好，因为他十分了解销售，因此才能将销售工作完成得很好，并且依此取得一定的晋升。但是小钱所在的公司，还有另外的规则，那就是要想成为总公司的销售主管，就得先去公司最偏远的分部历练一番，然后才能再次回到总部走马上任。这对小钱来说是一种考验，一个流程，也是一条规则。
文章摘抄于：《合作力》 作者：祈莫昕
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