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时间：2020年06月10日
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从地域空间中寻求市场空间
改革开放为商品流动、资本流动和产业转移创造了新的机遇，为企业家从不同地域空间中寻求市场空间提供了机会。我的博士论文就是研究国际产业转移的经济动因的，1997年，还以《国际产业转移论》正式出版了。但是，浙江人、广东人、福建人不需要理论，也不需要普通话和英语，就能走向全国、走向世界，赚全国人民的钱、赚全世界人的钱。
温州人卢伟光辞去公务员工作，开了一个28平方米的地板商店的时候，全国已经有5000家地板商店了。他用“耐磨不怕烫”的产品特性招揽顾客，让一个小伙子用香烟头烧了两分钟也没有烫坏地板，做成了第一笔生意。他第一年做成第一单外贸生意，第二年有了自己的施工队，第三年有了自己的地板加工厂，第四年将公司搬到上海……第十年他的“安信”地板销量达到300万平方米，位居全国第一、全球第五。
就在他高歌猛进之时，政府发公文禁止砍伐森林，逼着他放眼世界找到巴西的绿色森林，他从台湾商人那里偷看到一个巴西供应商的电话，花了1000多元电话费和30万美元的预付款，直接从巴西进了第一批木材。随着从巴西进口木材的中国商人越来越多，木材价格也越来越高，卢伟光感到必须要控制森林资源，于是，他分两次买了1000平方公里的森林，占巴西实木出口量的60%，他因此有了“森林大王”的美誉。
当然，国际产业转移不是原封不动地将国外产业搬到中国，而是要根据中国国情开发适合本地市场的产品。
滚筒洗衣机起源于欧洲，使用条件与中国不同，水质、自来水压力、住房面积、电表负荷等差异明显，转速、噪音、维护等方面的问题相继发生。海尔顺应了中国国情，以滚筒洗衣机为切入点，投入相关资源研究与开发新产品，历经16次的技术创新与完善，于2003年初推出数字全能1218滚筒洗衣机。
这款洗衣机具有四个特色：
一是“高速甩干、衣晾可穿”，符合中国人的洗衣习惯;
二是设计上千种洗涤方式，满足中国人夏洗真丝、冬洗羊绒的需求;
三是通过3.8英寸的动感显示屏，洗衣剩余时间、脱水转速、洗涤温度以及洗衣全过程一目了然;
四是六重智能保护功能，停水、停电、加热、转速、电磁、防烫等。
国际产业转移给中国人提供了很多商业机会，比如，研发进口替代产品或模仿发达国家的产品、服务及其模式。
微软中国区董事长张亚勤说：“中国互联网过去十年80%是模仿、20%是创新，如百度之于谷歌，当当网、卓越网之于亚马逊。中国电视台许多节目也是模仿国外节目的，比如《中国达人秀》模仿《美国达人秀》，《中国好声音》模仿荷兰的《The Voice of Holland》。只要我们有开放的心态、放眼世界，一定能在世界上找到适合我们模仿并在中国赚钱的项目。”
把国外成熟的产业移植到中国，需要针对目标消费群，与消费者一起生活，研究他们的消费方式，开发出符合他们口味的产品。肯德基在中国市场的成功，与肯德基对中国市场的深刻认识有关。肯德基认识到中国人越来越喜欢清淡的饮食，因此，刻意推出了中国人喜欢的蔬菜、汤、玉米棒和鸡肉卷。
文章摘抄于：《麻烦就是需求：难题就是商机》 作者：卢根鑫
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