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时间:2020年06月10日
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民众习俗、喜庆节日,都能给我们创造无限的商机。
庆祝节日的活动形式越来越多,有购物狂欢、亲朋聚会、合家团圆、休闲旅游、体验生活、教育培训、宗教活动等。谁能够创造出契合顾客需求的、新颖的活动形式,谁就能赚得盆满钵满。阿里巴巴创造的“光棍节”营销就是一个很好的案例。
2009年,淘宝商城营销部认为,11月11日“光棍节”比传统节日更富有草根娱乐精神和互联网时代特色,颇受网民追捧。况且,接近年底,商家也想清库存、冲销量。许多“光棍”在10日时也领到了薪水,11日促销很合适。于是淘宝商城在11月11日,首次启动“光棍节”营销计划,27个品牌五折促销,仅Jack & Jones一家店单日销售额就超过500万元,效果比淘宝商城预想的还要好。
2010年,淘宝商城提前三个月做“光棍节”营销推广工作,11月11日这一天的销售额达9.36亿元。2011年11月11日是百年一遇的“世纪光棍节”,支付宝一天的交易额就突破了33.6亿元。2012年11月11日“光棍节”,支付宝总销售额191亿元,其中天猫的销售额为132亿元,淘宝的销售额为59亿元。
文章摘抄于:《麻烦就是需求:难题就是商机》 作者:卢根鑫
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