创业是最怕入错行

 　　创业是最怕入错行

　　我们先来解释一一个概念一一 利基 ,按照菲利普.科特勤在《营销管理》中的定义，利基是“更窄地确定某些群体”,这是-个小市场,并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”(这种有 利的市场位

　　置在西方称之为“Niche” ,海外通常译作“利基”)。企业在确定利基市场后,往往用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,从而在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。倘若-一个企业能够站在牢固的利基之上,就不愁不能赢利。

　　美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问目前连续十-年蝉联世界首富的比尔. 盖茨时问:“比尔， 你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”比尔.盖茨

　　说:“事实上我之所以真正成为世界首富, 除了知识，人脉，微软公司很会行销之外，有一 一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。’

　　如果拿这个问题去问亚洲首富孙正义，相信他也会这么回答。24岁那年决定创业时,他研究了40种行业，想要找出哪种行业最赚钱,最后他选择了投身IT (信息技术)行业，成为互联网的最早- -批投资商。

　　中国有句古话:男怕选错行,女怕嫁错郎!虽然时代不同了,但这个道理依然管用。当我们决定创业时，首先要对这个行业有所评估，并且要看它是不是适合自己，以免入错行。

　　案例:破灭的老板梦

　　长春市的赵新是199年在原单位工商银行买断工龄后开始自己创业的。那时他见IT行业不错，就在欧亚科技城租了50平方米的地方，做了清华同方MP3、移动硬盘、嗌等产品的吉林省总代理。他以为交完了代理费就

　　可以赚钱了，可是第一 -个月厂 家告诉他没有完成任务，第二仅告诉他没有完成任务，等到第四个月的时候厂家要撤他的代理权，他才知原来只靠卖货是赚不到钱的,必须要发展渠道。于是他才开始雇业务员跑市场，准备终端会议.。

　　费用花了不少，可结果只招上来两名经销商。春节前又由于没有做好销售计划，导致旺季淡销。当赵新年底结算时才惊讶地发现自己竟然赔了10万元，仅仅是因为他选择了一-个从没有涉猎的行业，仅仅是因

　　为他不懂这行的市场规律和运作策略。赵新回忆起创业之初的遭遇时，无奈地感慨道:虽说自己是花钱买教训，但也不太值得，走了那么长的冤枉路,是花多少钱都买不回来的啊。

　　同在生行里吃尽苦头的赵新相比，加盟速食连锁的韩旭阳不但赔得-塌糊涂， 还被骗得伤痕累累。宁波的韩旭阳几年前做工艺品批发生意赚了些钱，-直想投资餐饮行业。因为他知道自己不懂这行，所以想走加盟连锁的形式，这样风险低些。

　　2003年6月， 他被“万兔速丽”广告语吸引-一“加盟精美速食店只要2万元， 轻轻松松当老板”。他随后就打电话咨询，对方业务经理说:“加盟这个项目很有前景,公司可以提供大到技术、

　　服务、策划，小到门]面选址、员工培训等一系列服务。 ”韩旭阳被对方业务经理说得动心了,最后花了2万元签下了在杭州市开一家加盟店的协议。可出乎意料的是，开业没有多久就i门庭冷落，-直亏损。

　　后来他在杭州、上海等地发现 了很多类似的加盟店,他们的经营状况都同他一样。于是他向杭州市万免速丽有限公司张总提议每隔半年或- -年开一 -次加盟商大会，让大家互相交流，共同商讨如何把品牌做大的问题，张总只是轻轻地笑了之。 2005年7月，“万兔速丽加盟 连锁”骗局被媒体揭穿时，韩旭阳才恍然大悟,知道自己的“老板梦”像肥皂泡-样破灭了。

　　案例分析:和他们一-样失败的创业者比比皆是。虽然大家失败的直接原因各不相同，但根本原因往往都在于- -开始就选错 了行业。选对行业之所以至关重要,是因为大多数小本创业者都没有足够的剩余资金来做备

　　用金，一旦失败后就很难回头。如果选对了行业，产品畅销和利润幅度大的话，就会在很短时间内回本和赢利。但是,在缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极进取的心态时,我们很容易选错行业。

　　所以，小本投资的创业者-定要谨慎 ,不要被当大老板的虚荣心和赚大钱的暴富心理所怂恿，在不理智思维的支配下做出错误的决定。其实介入不熟悉的行业并不是最可怕的，可怕的是盲目和无知。

　　在进入任何行业时，事先都要充分地与业内人士进行沟通，最详细地了解这行的操作过程，最真实地掌握其中一些鲜为人知的商业情报 。如果条件允许，最好是能亲自到同行那里去工作- -段时间，这也是一个从行外人变成行内人的途径。只有这样才不至于走冤枉路花冤枉钱，而是走捷径赚快钱。

　　文章摘抄于：《创业细节全书》作者：赵凡禹

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