找到并且细分行业定位，找到合适的适应人群

 　　找到并且细分行业定位，找到合适的适应人群

　　今天，想要在产品日益同质化、市场竞争日益白热化的企业丛林中胜出，创业者-定要有市场细分的概念，也就是通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某- -产品的市场整

　　体划分为若干消费者群的市场分类过程。每- -个消费者群就是一 个细分市场， 每一一个细分市场都是 具有类似需求倾向的消费者构成的群体。你千万不要企图满足所有人的所有需求。

　　-个企业、- -个品牌只要能满足一部分人的一部分需求，并且坚持不断改进，就能享用成功的财富蛋糕了。

　　案例:史玉柱成功的秘诀

　　目前，国内市场的现状是各大诸侯风云会聚，谁也赢不了谁，谁也吃不了谁，市场没有升级，大家都在拼同一块市场。这个时候，如果有外力的介入，打破这种博弈平衡，很可能会改变这种现象。史玉柱就是这么做

　　的，他在现有的市场下，成功地采用切割术，把一-块块看上去不太起眼的细分市场(送礼市场、网游市场)做到了最大化。

　　我们再熟悉不过的脑白金,它在规格_上采用胶囊和口服液的形式，以便与其他保健品区分，-下子火了好几年;黄金搭档作为追随者适时，上市，它以提升生活质量、综合调理、把维生素送到各个人群为卖点，同样，

　　在国内市场空白的情况下，史玉柱为中国网民度身制作了“征途”这个网络游戏，“上征途挣工资”也成了流行口号;随后，我们又看到了黄金酒这个概念，它同样是顺应送礼需求而成，在保健酒市场上成功引入了五粮

　　液这个酒业老大，其酒类品质无懈可击，-出场就赢得了满堂彩。后来，当“鹰牌”和“初元”，以及-些其他知名品牌后期跟进时,对史玉柱来说已不再重要了。

　　案例分析:史玉柱的出手，使各个市场都有了做大的可能。以前大家都只懂得为市场拼得你死我活，没有人肯在“需求行为”上动脑筋。即使是上央视做广告，也不过是在同- -市场上教育同一-群消费者，结果自然

　　是两败俱伤。但史玉柱的成功，让我们看到了另-种可能性。作为创业者,你需要向他学习的就是要善于发掘细分行业的机会,并根据产品特性进行合理的市场细分,从而为成功创业奠定基础。

　　那么，创业者应该如何进行市场细分呢? -般来说，可以遵循以下几个步骤:依据需求选定产品市场范围;列举潜在顾客的基本需求;分析潜在顾客的不同需求;移去潜在顾客的共同需求;分市场暂时取名;进一步

　　认识细分市场的特点;测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型，接下来还要测量各分市场潜在顾客的数量。如果顾客数量太少，这个市场也许就不值得留恋。

　　文章摘抄于：《创业细节全书》作者：赵凡禹

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