在同样的产品中寻求产品差异化优势

　　在同质化产品中寻求产品差异化优势

　　科特勒如是说

　　既是同质性很强的行业中，某些现实的或形象的差异化也可能的。诸如榴莲、鸡蛋和橘子这样的产品也是可以被差异化的。消费者期待着x0榴莲、sengchon鸡蛋 、新奇士橘子,这些品牌都提供了-种质量保证。

　　一-科特勒《营销管理》

　　实例与活用

　　正如科特勒所说，营销者必须相信,你可以让任何产品差异化。在产品差异化方面，我们要学习的最经典的案例就莫过于宝洁公司。

　　始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司。每天,宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌,包括帮宝适、佳洁士、

　　汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、吉列、博朗等。

　　宝洁旗下品牌众多,却分类明确。宝洁采用的是针对商品功能的理性诉求，将旗下产品分为:洗发护发用品，宝洁拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润研以及2001年从施贵宝公司收购的伊卡璐系列。个人清

　　洁用品也是拥有舒肤佳、玉兰油及激爽三个不同的品牌。

　　宝洁的各个品牌之间独立核算费用，鼓励品牌之间的相互竞争,在管理上也同样实行品牌管理方式，采用“一个品牌, -一个品牌经”。对每一个产品进行不同的品牌定位,从而形成产品自身的品牌个性。

　　以洗发用品为例，宝洁各品牌间寻找产品差异化时的立足点是头发质量的本身，例如男女性别差异，头发质量差异，头皮种类的差异。由于洗头护发是洗头产品的一项基本功能,产品功能的延伸也是在对头

　　发质量的改善上。飘柔的二合- -很 显然是给生活节奏忙碌的都市人提供的产品定位,而柔顺体现的心灵关怀在头发上得到了展示;海飞丝是宝洁发现有一些消费者头发有 头皮屑而开发的产品;潘婷强调修复功

　　能，注重对头发的营养保健;沙宣的发廊级造型有专卖做示范;伊卡璐的小资定位与草本精华功能描述有力。这些实际可见的效果让消费者对这些产品很信任,也可以称作宝洁公司人文细微关怀的体现。

　　宝洁公司的产品差异化是典型的通过产品功能与文化的不同而区分形成的差异化。在差异化营销中,产品差异化的概念比较大，但本质含义是相对于同质化或者成本优势而言的-种竞争手段或者产品定位。

　　主要功能是通过产品差异实现消费群体差异。具体表现为: .

　　价格定位差异化:通俗地讲是高中低档商品定位不同，例如普通筷子、- -次性筷子和象牙筷子就档次不同，消费群体可明显划分出来。

　　技术差异化:技术含量的增加在无形中会加大产品的质量。比如有些电磁炉采用双圈加热路线，以达到加热均匀，而其他电磁炉采用单圈加热，受热程度不均匀。

　　功能差异化:产品的功能在不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同来吸引消费者。上述的宝洁就是典例。

　　文化差异化:很多时候,购买者购买的不仅仅是一种商品， 更是一种情节的释怀或者是向往,这就是商品的文化内涵。采用文化的优势也是商品的特色。例如上海城隍庙的小吃也是小吃，但销售对象的文化

　　取向有差异，唐装也是在销售-种文化。

　　外观的差异化:外观是一个商品内涵的延伸，也是展示给人的感性形象,如同陌生人见面一样，“- -见钟情”会不会由此产生,外观可谓决定因素。例如MP3发展到今天,已经上升为个人的明片、身份的象征，乃至- -种精神_上的体验,倾注更多的感性元素,因此，外形设计的差异化便成了制胜的- -张王牌,愈发受到厂商的重视。

　　文章摘抄于：《科特勒营营销思想大全集》作者:梁素娟 王艳明