整合思维：一切资源皆为我用

 　　整合思维：一切资源皆为我用

　　在软件行业，有两种基本的商业模式：一种是专有软件模式，微软等很多大公司都采用这一模式。它们向客户出售操作软件，但并不提供源代码。这些大公司投入巨大，它们的软件和升级服务都很昂贵。另一种是免费软件模式，许多小公司都采用这一模式。它们以低廉的价格光出售软件和源代码，利润主要靠不断推出新版本软件，但利润空间有限，收入也不稳定。

　　红帽公司是一家小软件经销商，其创始人鲍勃·扬仔细分析了这两种商业模式后，认为不能“二选一”，而要开辟第三条路，将免费软件模式中的产品低价特点和专有软件模式中的高额服务利润结合起来，创造了一种全新的商业模式——Linux操作系统的企业客户市场，取得了巨大的成功。

　　鲍勃·扬不拘泥于固定的商业模式，通过思维创新，放弃了非此即彼的选择，变革商业模式，从而获得了成功。他这种独特的思维方式就是整合思维。

　　我们经常困惑于这样的问题：为什么一流智商的人要给二流智商的人打工?为什么很多知识广博的人却一事无成?为什么很多没有受过多少学校正规教育的人却拥有高强的本领?

　　其实，根本问题不是知识的差别，而是思维方式的差别，一个善于变通、善于整合的人，即使知识相对薄弱，也可以成就大业。一个人的成功，并不是完全靠自己，更要靠整合各种资源，充分调动别人的积极性来完成。从这个意义上说，整合思维是一个成功的企业家和经理人必须具备的思维方式。

　　超限战理论的启示

　　中国两位军人乔良、王湘穗出了一本书《超限战》，被美国西点军校列为学生必读书。为什么这本书如此受重视呢?原来这本书研究出一种新的军事理论，叫超限战理论，引起国内外的广泛关注。超限战就是打破传统战争思维的限制，将军事、经济、政治、反高科技等各种手段和100多种战法有机整合，创造了一种大规模的高度整体性的综合作战方式。这种理论的核心就在于整合战法，打破界限，从而彻底改变了传统的作战模式。

　　超限战理论是运用整合思维的经典，它给企业家提供了很多启示，如果企业家只是机械地关注自己的企业，片面地思考某一方面的问题，这个企业就很难成为成功的企业。

　　成功的企业家大都具有很强的整合思维能力。他们思维开阔，思考问题的角度独特，能够把截然对立的两种观点和模式有机地统一起来。在碰到观点冲突时，他们不是简单地进行非此即彼的取舍，而是另辟蹊径，提出一个新思路：既包含了原先两种观点的内容，又比原先两种观点胜出一筹。这种求同和综合的过程就是整合思维的过程。

　　整合思维是一种现代思维方式，是系统思维的具体应用。这种思维目的在于寻找事物的相同点，反对那种一叶障目、不见泰山，只见树木、不见森林的思维方式。整合思维要求企业家在面对市场竞争的过程中，要善于发现和选择多种优势要素，组合成优质系统，发挥系统的最大功能。

　　整合思维要求企业家善于寻求不同整合对象与本组织的利益共同点，构建一种对各类整合对象都有吸引力和向心力的利益目标，达到相依相存、共生共荣的目的。

　　整合思维的实质是优势资源的互补，这种资源既包括物质资源，也包括知识资源，就是一切可被利用的资源都是整合思维的整合对象。

　　格兰仕是善于运用整合思维的突出代表。一提起格兰仕，人们的第一印象可能就是价格战。格兰仕被称为“价格杀手”、“价格屠夫”。“价格战”是企业竞争中最残酷也是最有效的手段，格兰仕将“价格战”发挥到了极致。很多人把格兰仕的价格战片面理解为格兰仕的低成本战略，其实，低成本只是结果，造成格兰仕的低成本优势的原因是其强大的资源整合能力。

　　文章摘抄于：《企业家的思维盛宴》 作者：杨健