产品定价策略与价格管理

 　　价格是公司经营者最重要的决策之一, 是市场营销管理组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直 是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当,将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。企业应顺应市场的变化,灵活多变地制定产品价格。确定合理的定价和价格策略,是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大课题。

　　  定价概述

　　在营销组合中，价格是营销组合中唯一能创造收益 的因素，其他因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。

    价格通常是营销产品销售的关键因素,是营销成功与否的决定性因素之一。 首先要弄清楚价格的内涵及其构成。

　　价格的定义

　　从最狭义的角度来说，价格是对一种产品或服务的标价;从广义的角度来看,价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值。历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。

     价格并非是一一个数字或一种术语，它可以以许多名目出现，它大致可以分为商品价格和服务价格两大类。商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格;服务价格是各类有偿服务的收费,服务贸易中的商品价格称为费,如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。

　　价格构成要素分析

　　商品价格的形成要素及其组合,亦称价格组成。它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿，以及新创造价值的分配。虽然在市场上商品所处的环节有所不同，构成价格的要素也有所区别，但是所有商品价格都是由生产成本、流通费用、税金和利润四个部分组成。

　　价格=生产成本+流通费用+税金+利润

　　1.生产成本的内容与分类

　　生产成本是指企业生产-定数量的某种商品所支出的物质费用和人工报酬的总和。凡是与上述有关系的费用都应计入生产成本，具体包括:

　　(1)材料费用。

        即属于劳动对象和相关辅助材料消耗的那部分费用。表现为产品生产中已耗费的各种材料物质费,如原材料费、燃料、动力、半成品、辅助材料等费用的支出。

　　(2)劳动手段消耗的费用。表现为生产过程中已消耗的劳动手段的费用，如折旧费用等。

　　(3)工资费用。即指属于企业支付活劳动消耗的费用，包括劳动者工资、津贴、奖金等费用。

　　(4)其他费用。由于企业经营活动不仅仅包括生产过程还包括经营管理过程,因此生产成本还包括与企业生产经营活动有关的其他费用，即企业组织管理过程中发生的物质消费和劳动消耗的费用，如管理费用等。

文章摘抄于：《销售经理实用全书》 作者:赵凡禹 林墨叙