产品包装的策略选择(二)

 　　4.复用包装策略

　　复用包装策略也称双重用途包装策略。即包装内容物在使用完后,其包装可移作他用，充分发挥其包装的使用价值,提高包装利用率，通过给消费者带来的额外利益,提高消费者的购买兴趣，从而促进商品的销售。

　　如浙江龙泉一家酒厂利用当地久负盛名的青瓷制成酒的包装，其形犹如仿古花瓶,造型优美、别具- -格， 有较高的欣赏和收藏价值，因此酒用毕后，可作为- -对青瓷花瓶摆饰,成为很好的工艺装饰品。

　　将包装设计与工艺品相结合,不仅提高酒的档次和附加值，增加人们的文化情趣，同时通过包装物上留有企业名称或标志提高企业的知名度,增强产品在市场营销中的竞争力。复用包装在销售市场中可以经常看到,如食品的印铁制罐包装、酒类包装等都能有被重新利用的机会。

　　5.等级包装策略

　　即对一种商品根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。这种不同层次的消费者主要以购买水平和满足不同顾客购买心理而定。在消费市场中，各消费者购买动机不尽相同，,有的则只是将购来的物品作为自己消费,对于商品包装看得并不十分重要,因此这类包装尽可能简化- -些，一 般可采用中、 低档包装形式;而有些消费者购物的目的则是作为礼品馈赠亲朋好友，十分注重商品的包装，因此这类商品的包装就应该突显出高档华贵。针对不同的消费者对商品包装要求不同，而采用等级包装更能促进商品的销售。

　　例如，-家月饼生产企业,将月饼包装分为三个不同的等级，低档月饼只是用一张印有厂标的纸将月饼裹成筒状，价格低廉,便于-般消费者购后拆去简易包装后就可直接食用;

　　而中档的月饼包装是印刷精美盒装月饼并配有手提袋，也可作为走亲访友的馈送礼品;而高档月饼包装则是制作精致、印刷华丽的使用凹凸工艺的印铁盒包装，内有吸塑成型的月饼金色衬垫，更显华贵,价格不菲，而有

　　的消费者就冲着:这种高档包装月饼前来购买,作为-种高级的节日礼品在消费市场已是十分普遍。采用较为灵活不同等级的包装,满足各层次消费者的需求，无疑能起着促销的作用。

　　6.情趣包装策略

　　情趣包装是利用消费者购买商品时一种好奇求知的心理 ，在包装上采用别出心裁的设计,充分利用包装这一独特的功能特点， 进一步在包装 上做文章,扩大包装设计思路，使包装不仅完成上述的功能的同时为消费者提供多功能的服务，深受消费者欢迎。这就是情趣包装所具有的特点，表现形式则是多方面的。

　　如利用消费者常用的日用商品包装上设计一-种娱乐用玩具,使消费者在使用完商品后,充分利用留下的包装作为娱乐之用。

　　例如，一家牙膏生 产企业将消费者日常用的牙膏盖.上设计成帅、将、车、兵、卒等不同的象棋子,并将牙膏外包装内印上- -张棋盘 ,消费者在购买牙膏后很快发现牙膏盖和外包装可作另-种娱乐之用，为此感到特别新鲜,几乎大家都来买这一种牙膏以便收集到这一套设计独 具匠心的象棋。其意义远远超过包装本身这一-特定的功能作用， 使包装更有情趣。

　　又如，杭州一家保健品生产企业,利用旅游者旅游和购买当地旅游纪念品的心理，在商品包装底部巧妙地印上一-幅杭州风景导游图，并突出杭州的重点景区和景点，旅游者在使用商品或作为礼品馈赠亲朋好友时,不仅展示商品来自旅游胜地杭州，起到很好的宣传作用外，同时为旅游者提供了-张导游图，更增加了包装所带来的文化情趣，使包装起着导游的作用。

　　另外,又利用当地所具有的文化特色、乡士民情,别出心裁地设计出反映当地文化民宅建设特色的积木式组合包装,而包装内又正是当地的土特产品，这种包装形式非常吸引旅游者。

　　情趣包装设计形式不拘，针对人们对玩具的喜爱,将包装设计成某种玩具形状，如动物、汽车、飞机、 娃娃等玩具式包装,内装糖果和巧克力等食品，由于外观造型美观，深受消费者喜欢,常常把这类包装作为装饰品摆放在室内，增加室内-种温馨气氛。

　　7.个性包装战略

　　即有些特殊的商品具有个性特征，应分别采取各种不同有针对性的包装，其目的主要一-方面突显出产品档次和价值,另一方面起着较好的保护作用，所使用的包装材料应根据商品而定，包装不能过于简化。这类的商品一般是有较高价值的工艺品、首饰品、高档礼品等。

　　浙江青田和昌化是我国著名的青田石和鸡血石产地，历史悠久，数百年来经过工匠们的精雕细刻,造型十分优美, - 件件精美绝伦的工艺品展现在人们面前，人人为之惊叹。20世纪80年代初，青田石雕工艺品出口到国外，包装只是用稻草作为内衬，外面钉上几块木板就算出口的包装,不仅造成大量工艺精品损坏外，还因无包装卖不出好的价钱，其原因就是由于包装不善影响工艺品出口，严重制约了这些高档工艺品在国外销售。

　　通过后来的不断包装改进,彻底改变这种落后的面貌，根据大小不同的工艺品采用塑料发泡新材料进行现场发泡，使每件工艺品得到了较好的保护，同时又根据每件工

　　艺品使用大小不同的包装，使工艺品不会因包装不合而碰撞损坏,而一些较小的工艺品则用做I精致的锦缎金，内用衬垫，使工艺品更显高档华贵,突显出高档工艺品的个性特征。这些高档工艺品通过包装的改进，又采用集装箱运输,更使商品得到有效的保护，在国外工艺品市场上深受欢迎，从而增强市场竞争力。

　　8.不断更换新的包装战略

　　即某些商品通过不断改变包装的设计,变换不同的包装材料方式，给消费者带来-种新鲜感， 起着促进销售的作用。比较有代表性的就是在国内销售的柯达胶卷的包装,虽然包装材料并没有改变,但外包装装潢设计变化不断。

　　例如，20世纪80年代初， 当时进入国内的柯达胶卷外包装文字全是外文，人们只是从“Koak"知道柯达胶卷，而今的柯达胶卷几乎已全是中文，包装装潢经过多次的变化，从全外文逐步改变为全中文，中间曾多次出现不同的包装过程,以适应中国市场。新包装给人们一-种新的感觉,更贴近摄影爱好者,据有关资料显示，胶卷销售量占目前国内市场首位。

　　又如，浙江古城绍兴不仅是一个文化旅游之城，同时盛产名酒。20世纪80年代前出口的绍兴酒包装是做工十分简陋、粗糙、外观十分难看的坛子，上面用一 块封泥封上口就算数了,因此出口的绍兴酒大都经国外二次包装后再销售,其价格远远高出数十倍。

　　之后,国内开始重视包装,在绍兴酒包装上狠下工夫，取得十分可喜的成绩。现在的绍兴坛装酒坛不仅做工精细，封泥还具有较高的工艺美术造型艺术，极大地提高了绍兴酒在国际上的地位，同时绍兴酒还不断开发出其他包装，有瓶装、无毒的F塑料壶装、袋装等，外包装设计不断更新，不断推出新的产品。为纪念鲁迅先生120周年诞辰，

　　还专门设计出以鲁迅先生雕像为外形的鲁迅先生纪念酒包装，吸引广大消费者，这也可说是包装上的一-大创举。

　　从上述包装各策略来看，在包装决策过程中，包装不仅仅只局限于起着保护商品的唯一-作用,而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境、增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。因此，好的商品促进包装发展,而好的包装又推动商品销售,这两者是紧紧地联系在一起。

文章摘抄于：《销售经理实用全书》 作者:赵凡禹 林墨叙