罗永浩:锤子手机的创业历程

 　　2014年5月20日，罗永浩发布了他的第一款手机，一 万名 “罗粉”从全国各地赶到北京国家会议中心捧场，据说前排的座位票被黄牛炒到了上千元。老罗讲了足足三个小时，妙语四溅，赢得掌声五十余次，一句 “我不是为了输赢，我就是认真”流行天下，最后，他宣布自己的手机是“东半球最好用的智能手机”，售价3900元。 有数百万人津津有味地在线收看了直播，- -位同样很幽默的罗粉写道:“即使昨天因为其他工作忙到很晚， 回来还坚持熬夜看了一-遍 罗永洁的演讲,我被老罗做事的每个细节感动着。我都已经把钱准备好了,等锤子手机一上市，就买个iPhone 6。”

　　智能手机盈握一掌,却由60多个精密零部件构成，从来没有过制造经验的罗永洁显然低估了难度。“认真 ”的锤子手机在质量上状况百出，专业测评人王自如吐槽它硬伤多多，罗永浩愤而与他在优酷直播辩论，又是引来百万关注。可惜的是，关注度并没有转化为销量,很多人抱怨价格太高了，罗永浩很生气地回复:“如果低于2500元， 我是你孙子。”到10月，锤子手机的价格下调到1980元，罗胖子“更名”罗孙子。

　　尽管销售惨淡，但是罗永浩永远不缺炒作的话题。他仍然保持了自己的毒舌风格，他惋惜现在的苹果公司已沦为一家乡镇企业，嘲笑小米手机的雷军“士”、魅族手机的黄章“笨”, 在他看来，“在消费品领域里 ,全世界范围内最成功的企业都是讲情怀，而不是产品”。

　　在后来的几年里，罗永洁相继推出了迭代的锤子手机，每次的发布会都人潮涌动，被称为“科技界的春晚”，可是在销量上仍然乏善可陈。2015年,锤子科技全年亏损4.62亿元; 2016年，全年营收8. 09亿元，净亏损4. 27亿元，净资产为负2. 4亿元，其间，公司还经历了严重的人事动荡，c0o (首席运营官)CTO、CFO、销售总监离职的消息纷纷被曝出，罗永浩承认“高层管理者有一半的换血， 硬件部经历了三分之二的整顿”。◎

　　2015年8月，罗永浩举办“也许是史上最伤感的发布会”,一-改之前的 “高端”路线,推出899元的锤子坚果手机,其主色系为鲜嫩的水粉色，而之前他曾经坚定地认为“水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色，有文化的人不会喜欢粉色”，他还公开向雷军道歉，承认之前的嘲讽没过脑。事实上，罗永浩是在峰值时刻冲进了- -个喧嚣的行业，他的运气似乎不太好，自2014年之后，智能手机的增幅就开始剧烈下降, 2015年 中国市场的出货量只增长了2.5%, 2016年更是只有0.6%，诱人的蓝海瞬间成惨烈的红海。缺乏资本、技术和渠道支持的罗永洁像一只被群狼环伺的活泼大黑兔。

　　2017年5月，锤子科技发布第五款手机坚果Pro，发布会现场仍然混乱不堪，开场时间一-拖再拖，原先精心准备的PPT居然放不出来，罗永浩在演示“以图搜图”功能的时候还出现状况，无奈只好换了个备用机。他调侃自己，“感觉自己终于

　　要成了，但又-想这种感觉已经出现过四次了”。他说把手机起一个“锤子”的名字简直是作死。他哽咽流泪:“你知道我这五年是怎么挺过来的吗?每次就是厚着脸皮再坚持一下。 ”

　　企业家是一-个严肃的职业,它被数据拷问，靠理性坚持，所有言行俱有因果报应,个性散淡狷介的罗永浩显然在重新“组装”另外- -个罗永浩,他有没有成为那个他喜欢的自己，是只有他才能回答的问题。

　　在一次接受记者访谈时，罗永浩谈到了一-个细节:“过去， 我要是在机场看到一一个衣冠楚楚的家伙拿着一本杰克.韦尔奇在封面上‘狞笑’ 的《赢》国,就会觉得这个笨蛋没救了,但现在我也会拿着这样的书硬着头皮看完。”

　　“这种角色转变的代价,是我必须面对一个倒霉的问题:应该从此认为那些笨蛋还有救呢,还是应该相信自己也成了一一个不可救药的笨蛋呢?