创业前期需要注意那些事项?

 　　别做失败的70%

　　据报道，我国创业企业1年存活率不足30%，平均企业寿命不足3年。而在创业环境较好的发达国家,创业企业当年存活率高达65%。对于如此巨大的反差，我们并不感到惊讶。因为在日常的采访和

　　研究工作中，我们发现众多创业者对创业的基本规律,甚至基本常识都缺乏了解。

　　就在我们研究工作告一段落,着手撰写这本书的时候，- -位远在湖北的创业者打电话来求助。这位创业者在一-个名叫武穴的小城市从事媒体工作。他发现每年城里都有四五千对新人结婚，小到请

　　柬、喜糖，大到钻戒、家装，有着可观的婚庆消费市场。如果能做-一个主题团购，他相信既可以帮助新人节约资金和精力，又可以为合作商家增加销售。而他自己也可以通过商家的返点获得佣金。形成

　　客流后，将来还可以成立专门的婚庆公司获得更高的利润。

　　因此，在去年他筹措了几万元开始创业。他成功地说服了17家商家成为他的合作伙伴，签订了颇为优惠的团购价格后，他开始投放广告。在服务了五对客户后，这位创业者面临资金窘境。现在已苦

　　苦支撑半年，如果再筹不到资金，就要关门大吉了。

　　他打电话来，希望能寻找天使投资者或风险投资商，让他把项目进行下去。

　　对于融资额度、如何使用资金等问题，他如此作答:至少需要二三十万。 他需要- -间 “像样”的办公室，以提高客户对公司的信任度;还要几个人手，因为他唯一-的合作伙伴迫于压力已经退出; 还

　　要再投放些广告，半年来几乎处于停业状态，以前的广告早失效了。.

　　这位创业者的错误非常常见。我们可以将其概括为以下几点。

　　1.对自己的项目缺乏基本测算

　　简单的测算也许并不精确，但足以让创业者了解自己的处境。以这位创业者所做的5个订单来看，每对新人通过团购消费在2000- 3000元之间， 而创业者平均每单获得200元左右的服务费。即使能够

　　获得25%的市场占有率(这是一-个非常乐观的假设) ，也就是说有1000- 1250对新人采用这一-团购服务 ，创业者每年收取的服务费也不过20余万元，还没有扣除场地成本、人力成本和广告等推广成本。

　　即使这是一-个未来有发展空间的商机，创业者也该谨慎评估自己到底能撑多久。

　　2.盲目使用资金

　　按照创业者的“计划”，即使获得资金也会再次陷入困境。这是很多创业者因“资金不足”而失败的真正原因。创业成功者很重要的一一个原则是“少用资金多用脑”。一个“像样”的办公室一-定要

　　自己花钱租吗?广告-定要花钱投放吗?有没有不花钱或少花钱的替代方法?尤其是在创业初期，会有很多当初没有预计到的花销，所以一定要绞尽脑汁寻找低成本的替代方案。实在想不出来，也要尽

　　力用分享未来收益的方法，以减少前期的现金投入。

　　要知道,陈天桥开始做《传奇》这款游戏的测试时,从服务器到带宽都是说服供应商免费试用的;史玉柱当年做汉卡时，电脑是赊的，广告款是以软件版权抵押的。如果他们也信奉“没钱就办不成

　　事”，那在创业的头一-个月他们的公司可能就倒闭了。

　　3.对风险投资缺乏基本了解

　　对风险投资抱有不切实际的幻想就源于此。不作测算,随意报价只是表现之一。 这样的常见低级错误不下10种,我们能够在80%以上的商业计划中见到这种情况。这也是我们认为创业者缺乏创业常识的原因。

　　在创业早期，天使投资主要有3个来源，就是业界戏称的3f,即家庭(family)、朋友(friend) 和傻瓜(fool)。即使是傻瓜，也是因为受到高回报的诱惑而冒险。像上面提到的这位投资者的项目，投入二三十万，即使按照乐观测算,本钱两三年都未必收得回来,这种情况只有家人或朋友才可能出资相助。退一步讲，即使每年盈利二三十万，风险投资商也不会感兴趣。对于他们来讲,无论项

　　目大小，都会有一-个审慎调查的基本工作量。时间如此宝贵,他们根本不可能在一一个不到百万元的项目上浪费精力。毕竟，不会有人会停下车去捡路边的硬币的。

　　文章摘抄于：《成功创业有方法》 作者：李闯 李小刚 马志钢 曹东