隐性关联：没那么糟糕（2）

　　最经典的故事就是如何高价贩卖一款新培根：选的是什么猪，这种猪纯不纯，这种猪吃什么长大的，为什么是早上七点采摘的麦子，为什么要让猪听披头士的专辑，为什么要空运喂养猪的依云水，为什么必须预订航线……当你找到足够的隐性关联，产品价格即得以刷新多倍。

　　同样，用于竞争法则，两家咖啡店，同样口味的咖啡，一家卖10元一杯，一家卖15元一杯，在不改变口味、价格的前提下，15元一杯的如何打败10元一杯的?道理很简单，把世界上所有的咖啡豆买下来就好了。

　　第三点：通过人为手法，将隐性关联直接转换为决定性/决策性致命关联。

　　请允许我杜撰一个故事，现实中，这样的故事有没有?我相信一定是有的，只是很多人选择不相信，或者不愿意接受而已。

　　MR. Rich走入拍卖行的时候，拍卖品已经进入白热化竞争阶段，他安静地坐下来，一如他熟悉的后排靠右的位置。台面上的艺术品价格已经虚高了……但是忘记数字吧，艺术是无价的，因为它不可复制……拍卖师踮了踮脚，心满意足地看到MR. Rich坐下。“现在，请大家安静下……稍微冷静点……你们真的需要这件作品吗?你们真的有那么热爱它吗?好吧，现在，就容许我和大家分享一个故事。斯蒂文创作这张作品时发生在1865年的雨天……他的母亲遭他的继父抛弃后精神分裂……斯蒂文受母亲的影响精神一蹶不振，在那个雨天，他忧伤地看着窗外。他看见一个男孩偷偷跟着一个女孩，后来女孩发现了他，他把伞给了女孩，就跑走了……男孩因为太害羞跑得飞快……接着被车撞了……他成了残疾人……斯蒂文被眼前的一幕感动了，他发现原来爱的本质是无瑕，于是创作了这张一半忧伤一半纯真的作品，天空是黑的，道路却铺满阳光，一个女孩拿着伞在墙角下露出半个身影，一辆蓝色的小汽车留下尾巴。”拍卖师清了清嗓子，“大家看到画上写着的日期了吗?1865/6/18/，今天是147年后的6月18日，这也是这件作品压轴的原因……”

　　会场有人哭了，很多女士哭了。这时MR. Rich先生举了举手中的牌子，19亿美元。

　　一锤定音。

　　没有人理解MR. Rich为什么会出如此高的价格。同样，没有人知道MR. Rich刚出席完家族每年一度的聚会，1865年6月18日，他的曾祖父第一次遇见他的曾祖母。这是他们家族的秘密。

　　同样，没有人知道，拍卖师的祖母，曾经是MR. Rich家族的仆人。

　　画面上的日期，没有人追究真假，任何人都相信这个故事，毕竟，这个世界太需要安慰了。

　　世界上总有很多隐性的关联，我们找到它们，就可以利用它们，而生意就建立在关联上。

　　至于我那次飞行的结尾是这样的：飞机落地后，我安慰身边的男人一切都安全抵达了。他笑着对我说，他并不是害怕飞行，而是上飞机前他刚参加了一个同学的婚礼，想到自己同学结婚后见面机会就很少了，所以他在离开那座城市前必须为那对新人做一次美好的祷告。

　　听完他的话，我笑了。有时候，事情的真相，没想的那么糟糕。

　　文章摘抄于：《云端经济学》 作者：吴建雄