小型微企业的生存之道-产品理论（2）

　　市场需求不是一成不变的，许多因素共同决定了消费者对产品的需求。这里，我们将介绍三个主要因素，分别是消费者、相关商品和厂商。

　　消费者对市场需求的影响主要体现在消费者对商品的预期价格和购买力水平。消费者对商品的预期价格是指消费者在实际购买之前已有的对商品价格的预期。比如，市场上品牌洗发水的价格大多是15~35元，那么消费者在购买洗发水之前对产品的价格预期也大致为15~35元。如果某厂商能够生产出质量相当、价格更低的洗发水，那就能够吸引更多消费者。消费者的购买力水平则有较大的不同，主要取决于整个社会或环境的变化。如果社会整体经济形势良好，人均工资水平不断上升，那么消费者就会偏向购买质量更好、价格也相对高一些的产品。如果经济形势不好，消费者普遍不愿意购买高价格、高质量的产品，此时低价格、一般质量的产品将更受欢迎。

　　产品定价理论

　　在日常生活中，价格是影响消费者决策的重要因素之一，也直接决定着企业市场份额的大小和利润的高低。企业面临的许多销售难题都和产品的价格息息相关。因此，如何根据企业自身产品情况和市场环境降低、升高抑或制定一个相对均衡、平稳的产品价格，是产品定价理论的主要内容。

　　一件产品的价格主要由生产成本、税金和利润构成。如果某小微企业的税率是10%，一件产品的生产成本是50元，企业想从每件产品中赚取9元钱，那么这种产品的销售价格至少要定为60元。因为每销售一件产品，企业可以获得10元的收入，但是这其中有1元(10×10%)要作为税金上交，所以当产品价格为60元时，企业可以获得9元的净利润，也就是原收入10 元减去税金1元后的企业所得。如果产品价格上升到70元呢?每销售一件产品，企业就可以获得18元[(70–50)×(1–10%)]的净利润。

　　从上述内容可以看出，影响企业产品定价的主要因素有企业目标净利润和成本。企业的目标净利润越大，也就是想要赚得更多，那么产品价格就越高。企业单位产品的生产成本越高，产品就越贵。此外，市场因素、竞争对手和其他环境因素会也会影响产品价格。比如，在激烈的市场竞争环境中，企业为了保证市场占有率和销售数量，常常会降低价格。