安踏的崛起之路

三十年河东，三十年河西！

作为商业不变的法则，这句话见证了无数品牌的崛起与落寞。

十年前，提起李宁、特步、安踏这些国产运动品牌，都被看作是廉价、粗糙的代名词，人们追捧的都是进口的耐克、阿迪等世界一线品牌。

但十年后，这些曾经被国人们看不起的国产运动品牌如今早已跃居成为国际一线品牌，受到了全世界的追捧！

而说道其中的佼佼者就不得不提安踏了，近年来在中国的体育产业内可谓掀起了一股“安踏现象”，不论是业绩还是市值，安踏在国产运动品牌中的一骑绝尘，甩开了李宁、特步一大截！

   由安踏为NBA巨星定制的KT 5 Disco Ball（水晶鞋）在美国首次进行了发售后更是一度遭受疯抢。其发售价高达180美元，价格可谓直逼一线品牌。

而这些成绩，最终也体现在了资本市场上：

10月16日，安踏体育（02020.HK)公布2019年第三季度最新运营表现。根据公告，2019年第三季度安踏品牌产品零售金额同比增长10%-20%，FILA品牌产品零售金额同比增长50%-55%，其他品牌零售金额同比增长30%-35%。

当日，安踏体育股价报收75.65港元，上涨4.42%，公司市值首次突破2000亿港元，最新市值达2044亿港元，相当于2017年的2倍！

至此，20多年前，福建晋江的这家制鞋小工厂，如今已稳居国产运动品牌的第一方阵，成为了国内运动品牌市值最高的一家企业！

而安踏之所以能取得今天的成绩，也全都得益于其创始人丁世忠的三次决断！

壹

在中国福建省的晋江市有一个面积仅38.8平方公里的小镇叫陈埭镇，如今这个看似不起眼的小镇已经跃居成为了中国乃至世界最主要的运动鞋生产地，而1970年安踏创始人丁世忠就出生于此。

自80年代起，这个地方就充斥了各种做鞋的小作坊。而丁世忠的父亲就经营着这样一家小作坊，也是因此，从小对于鞋子的加工制作丁世忠就耳濡目染。

改革开放后，一大批来自晋江的生意人走了出去，跑到全国各地做生意，而这也激发了年仅16的丁世忠对创业的向往。

1986年，16岁的丁世忠拿下父亲代工生产的600双鞋便一人闯入了举目无亲的北京，但即便如此敢闯敢冲的丁世忠最终凭借自己不懈的坚持把这600双代工鞋放进了北京的各大卖场之中。

经过4年的打拼，丁世忠也换取了人生第一个20万的“第一桶金”积累。

但即便如此，丁世忠仍然快乐不起来，因为这20万都是他辛辛苦苦靠薄弱的利润赚来的，自己的代工鞋一双只能卖几十块钱。但相反那些国际大品牌的鞋一双就能卖到几百块钱，丁世忠始终为此感到疑惑。

经过一段时间的思考，丁世忠决定：“我们中国人也要做自己的品牌，做中国人能买得起的鞋。”

在当时，丁世忠的这种想法并没有得到同行的认可。毕竟，放着代工的单子不做，为什么要花钱去做自己的品牌呢？

1994年丁世忠不顾同行的质疑，拿着赚来的20万回到了晋江，与父亲以“安心创业，脚踏实地”的含义共同创立了“安踏”的公司。

贰

刚成立公司那会，丁世忠就给“安踏”的发展订立了三个目标：先做订单，再做市场，最后做品牌。

凭借丁世忠在北京打拼几年建立的经验，安踏很快就打开了自己的销路，一路顺风顺水。

1999年时安踏已经拥有了自己稳定的销量，而也就是在这时丁世忠做了对于安踏日后发展来说至关重要的第一个抉择——树立品牌！

对于树立品牌丁世忠想，不做则已，要做就要一鸣惊人。也是因此，丁世忠找到了当时中国乒坛备受关注的孔令辉担当其代言人。

要知道，这对于当时的安踏来说是一次巨大的冒险，毕竟当时安踏的年营收仅百万有余，但单是请孔令辉代言，丁世忠就出了80万的高价，风险极其之大。

但事实证明，这一次丁世忠赌对了！

与安踏签约后的第二年，孔令辉就获得了悉尼奥运会的男子单打金牌。随着这股热潮，一时间，由孔令辉代言的安踏开始在市场上大放异彩。

通过二三线城市的逐步渗透，用了不到两年的时间，安踏在市场上的占有率就突飞猛进至13%。

而也是从那时起，不少晋江鞋业开始纷纷效仿安踏，开启了晋江鞋业品牌的革命！

叁

刚开始的时候安踏的极速发展甚至给了丁世忠不少的压力，快速扩充的团队和人才的缺失让丁世忠倍感压力。

为了让安踏更好的发展，丁世忠做了一个很大的决定——将公司“去家族化”。

为此，丁世忠请来了各种知名咨询公司为安踏规划了战略。而也是得益于丁世忠的“去家族化”决定，让安踏从一家小公司走向了集团化发展的正规。也正是因此，2007年飞速发展的安踏成功在香港完成了上市！

上市后的安踏便将目光放到了国际市场上，先后签下了火箭队的弗朗西斯、斯科拉和邦奇威尔斯等球星，与国内品牌皮克、李宁在NBA市场上形成了三足鼎立之势！

随着安踏在国内外体育界逐渐攀升的企业形象，也让安踏拿到了2009年-2012年中国奥委会的合作伙伴！

凭借2008年北京奥运的成功举办，随后几年安踏平步青云，连续八年位列了中国运动鞋市场占有率第一的宝座！

肆

但俗话说得好，即便是在火热的行业也会有遇到瓶颈的时候。

2012年，随着奥运红利的逐渐消失，国内的运动鞋市场开始逐渐饱和，包括安踏、李宁、特步在内的国内众多知名体育品牌都迎来了“寒冬”。

也是因此，安踏在内的众多体育品牌都开始紧缩收支，关闭了线下的很多门店。

就在整个行业一筹莫展之时，丁世忠决定再赌一把，做出了安踏成功路上的第三次抉择，也是最重要的一次抉择——开启了安踏以“零售为导向”的转型之路，将重点重在了提升终端店铺与零售商的竞争上！

同时，更是为收购的斐乐（FILA）、安踏儿童体育用品系列打开了销路！

而正是安踏这次成功的转型，成功带领了安踏走出困境，成为了国内第一家销售额破百亿的体育用品公司。

除此之外，和近年来“中国李宁”一样，安踏为FILA品牌注入了更多元、更具有话题性的流行元素，让FILA和安踏在世界的舞台上也再一次发光发热！

根据安踏体育最新一期2019年中期业绩公告。数据显示，报告期内，安踏体育营业收入同比增长40.3%至148亿元，股东应占溢利同比增长27.7%至25亿元，每股基本盈利同比增长27.7%至92.50分。期内，安踏体育经营溢利上涨58.4%至42.6亿元，整体毛利率上升1.8个百分点至56.1%，经营现金流入净额达到34.4亿元。

而此次安踏市值突破2000亿港元也再一次印证了安踏的市场表现！

三次重要的抉择让丁世忠成就了今天的安踏，也成就了“民族品牌”在世界上的地位。

而未来，相信安踏也将在世界的舞台上获得更好的成绩，为中国制造的崛起，添砖加瓦！