下沉新贵淘集集暴雷，如今总部被围，拖欠百名商家货款

    数着日子，双11又快到了，各大电商平台都在积极备战，准备再冲刺一个新的销售记录，随着拼多多的快速发展，想必今年会成为“三分天下”——天猫、京东、拼多多三家为主导，其他电商平台为辅的格局。 也就在最关键的时刻，有一家叫做淘集集的电商平台出了问题，不仅公司总部被上百名商家围起来了，这次维权事件从9月底开始，一直到现在，商家依然没有散去。

     今日（10月15日）凌晨3点，淘集集创始人张正平在淘集集官方微博发布了“致伙伴的一封道歉信”。 淘集集创立于2018年8月，是一个模仿拼多多的运营模式，同样主打下沉市场的拼购电商平台，因为采用比较粗暴的烧钱玩法，上线仅9个月月活即超4000万，用户增长超越了很多平台，但是对于淘集集这种电商平台来说，快速的增长也很容易出现各种问题。

    持续的烧钱拉新，再加上平台一直处于亏损状态，很容易翻车。 就在今年8月份，淘集集向商家发布公告称将7月10日后的提现申请全部驳回，出现了拖欠商家货款的问题，后续在与商家签署的协议中，明确提及淘集集将出售给一家大型集团，并将成立新的运作平台，协议指出商家的货款将在淘集集收到收购价款后一个月内给到20%，等新运作平台估值达到20亿美元或上市时，才会再通过股权质押等方式归还剩下才会再通过股权质押等方式归还剩下的80%，这个赔偿方案也引起了很多用户的不满，堵到了淘集集公司总部。

     10月15日，针对欠商家贷款的事情，淘集集CEO张正平也正式发布声明回应称：我知道目前的债务处理方式很多人不能接受,但这真的已经是我和团队尽最大努力能拿出的最好的方案。那些煽动大家不签协议闹事的人,我不想去猜测他们的目的,但实际情况就是他们会整垮平台,让大家的血汗钱一分钱也追不回来，目前正在与国内大型机构谈重组，在重组完成之后，10月8日之后的订单将开始正常结算，有信心把钱还给大家。

    但是有网友留言表示：讲什么都没意义!还发公告让卖家签协议，你们那是协议么?纯属霸王条款，简单的来说：你说融资到20亿美元或者上市，到不到20亿不都是你们自己说了算么?

 淘集集我想问问你所谓的大型公司是不是你们随口捏造的?如果不是随便捏造的为什么不敢说出是什么公司? 因此通过淘集集的这次暴雷事件来看，磊哥觉得对于创业公司和创业者而言，烧钱这种玩法主要目的还是在于撬动规模带来网推广效果，持续用烧钱来粗暴拉新不是长久之计 ，搞不好，公司就烧没了!

  淘集集败在哪里？

1、下沉市场用户正在觉醒 早几年，拼团裂变的方式，用户们认为是真的便宜，也觉得新鲜，于是蜂拥而至。现在大家对这种套路都心知肚明了，也就不再那么热衷了。目前看来拼团裂变拉人头的策略，在下沉市场也即将走不通，将彻底成为过去式，频繁的分享和推荐也影响了正常的社交关系，用户认知已经开始不可逆的迭代，下沉市场需要改变营销策略。

2、低价不等于劣质，产品力不足 从用户在各大社交平台的吐槽来看，淘集集上面的产品非常劣质，假货横行。虽然拼多多也经历过这个阶段，但是后期处理比较快和果断，也不完全都是质量很差的产品，但淘集集似乎对于这一块管控太差。

3、烧钱获客——粗暴的拉新方式 在如今移动互联网流量红利见顶的大背景下，流量的草莽时代早已经结束，获客成本越来越高，不论是一二线城市还是下沉市场的用户对于产品和质量的耐心也越来越差，淘集集这样通过“疯狂补贴”的粗暴拉新方式早已行不通，一旦停止补贴，没有了价格优势，就会面临大量的用户流失。 平台能持续挖掘新流量、商家愿意长期输出高性价比产品、消费者对于平台有依赖性，如此形成一个良性循环。很明显，淘集集并没有掌握这条逻辑，资金链出现问题，就“崩盘”了。任何平台，都应该从留存、复购和用户体验出发，更好地实现上述循环生态和运行体系，才能持续稳定发展。