网络推广优化渠道 盯住烦琐细节的事

    网络推广优化渠道 盯住烦琐细节的事

    网络推广是日常运营的主要工作，重点是做好渠道和转化率，通过好的渠道资源和合作能力，获得更多的用户来源，同时提升转化率，从而新用户数量就会增加。

    4.5.1  合作方式：3种

    1. 用户互导（网站互换用户、客户端捆绑安装、APP内置换量）

    2. 资源互换

    3. 流量购买

    4.5.2  渠道优化：增加来源量

    1. 网络推广形式

    （1）打扰式推广：用户不需要，强推给用户，纯流量推广，作用是曝光，针对性不强，强迫用户观看，推广转化率差，但是曝光量大；

    （2）吸引式推广：用户不需要，但是不影响用户使用，精准投放，促进用户转化，不会打扰或强迫用户，注重用户体验，希望获得用户好感；

    （3）需求式推广：用户有需要，推送给用户的推广形式，对用户行为进行数据分析，推广素材与用户精准匹配，推广内容可以满足用户需求，提高用户推广效率。

    2. PC渠道推广

    PC端主要的渠道类型分为6种，即搜索引擎、导航网站、社交产品、客户端、内容网站和流量联盟

    网络推广渠道：PC端渠道模型

    （1）内容型渠道：内容型渠道主要是各大图文门户、行业垂直网站以及视频网站，推广的形式主要是广告、软文、视频，进行引导式推广；

    （2）社交型渠道：社交型渠道最大的是QQ空间、微信朋友圈和新浪微博，通过用户关系链，多以活动、文章的形式，通过用户参与互动进行推广；

    （3）搜索引擎：搜索引擎是最大的免费和付费来源渠道，属需求式推广，是每个产品推广的必争之地。主要搜索渠道是百度、搜狗和360，搜索引擎优化包括自然搜索结果优化SEO（Search Engine Optimization），竞价排名搜索优化SEM（Search Engine Marketing）；

    （4）流量渠道：流量渠道分类和数量非常多，包括导航站、流量联盟、网吧联盟等，比较复杂，花钱买量，是付费购买用户最直接的推广方式。

3. 移动端渠道推广

    1）内容型与社交型渠道：主要是产品知名度推广，通过软文与内容引导用户安装使用；

    2）应用市场：是APP推广的最关键战场，应用市场作为最重要的APP分发渠道，目前被BAT和手机厂家逐渐垄断。

    4.5.3  推广优化：提升转化率

    网络推广就是优化渠道页、推广页和产品页的用户流程，从而提升新用户来源量和转化率，实现有效新用户的大量获取。要实现新用户来源量的提升，关键是渠道能力。网络推广转化率的提升关键，应从用户需求和体验出发，做到以下3点:

     优化推广页：视觉突出重点、增加提示、增加功能提示

     产品页引导：相关推荐、制造火爆氛围

     用户使用流程：不能出错、步骤越少越好、选择越少越好

    4.7  “互联网+”和创业建议：5点

     外包做不好互联网

     做别人做不到的，才能让用户记住

     小步快跑，不要运动式发展

     做新公司要先融资

     归根结底是团队