引爆新用户的秘密——裂变

    引爆新用户的秘密——裂变
群体的扩散，总是一开始比较慢，然后当采用者达到一定的数量（即“临界点”）后，扩散过程突然加快，这个过程一直延续，直到系统中有可能采纳创新的人大部分都已采纳了创新，达到饱和点，扩散速度才会逐渐变慢。

    魔漫相机为什么会火的原因：
（1） 寻觅口碑传播，产品快速引爆策略。
（2） 抓住场景，借势移动终端的基础流行。
（3） 从社群思维出发，准确抓住用户群的需求。

    设置病毒流行机制
如何撬动人与人之间的连接
（1） 增强传播的动力，例如制作有传播力的内容。
（2） 降低受众的接收门槛，让受众可以继续传下去。
（3） 熟悉客户群的网络结构，选择合适的中心节点和努力对象。

    病毒公式：K表示“病毒系数”，ct表示“传播周期”。

    “病毒系数”（Virality Coefficient）描述的是产品在人群中扩散引起链式反应的系数。当病毒系数>1时，真正的病毒式传播被启动，企业的用户数量会呈现指数级增长。病毒系数即传播的能力，如果每一个用户或者受众可以继续下去，每个人影响（发展）超过1个人，那么病毒的游戏规则就可以传下去。

    传播周期”（The cycle time），即一个用户完成一次病毒传播的时间。当病毒系数都是2时，如果用户的病毒传播周期分别是1天和2天的话，传播效果也会出现巨大的差异。

    新产品在人群中扩散的规律

创新采用者：指具有冒险精神的风险担当者，他们容忍购买不成功的新产品所带来的经济损失。
早期采用者：当地参照群体内的意见领袖。他们在一定程度上愿意承担采用新产品带来的风险。
早期大众：消费者对新产品很谨慎。他们比其所在的社会群体中的大多数人较早使用新产品，但又是在新产品或新业务已被证明是成功的之后采用。
晚期采用者：消费者对新产品或新业务持怀疑态度。他们采用新产品更多是出于社会压力或者老产品越来越难获得，而不是由于新产品有好的评论。
落后采用者：他们有怀旧情结，极不愿意采用新产品或新业务。

    产品营销初期的核心任务在于瞄准早期采用者，树立好标杆，引发早期大众采用，其实一旦早期大众开始有规模地使用，接下来就不用向晚期采用者、落后采用者进行信息宣传了，通过大众口碑及示范营销的传导能自然完成。