B2B企业如何做内容营销 核心传播要素梳理

B2B企业如何做内容营销

B2B营销对比B2C营销的不同之处：

（1） 决策时间较长，可达数月
（2） 购买周期长，从信息收集、购买选择，到项目执行往往跨度较长；
（3） 购买决策由参与人员负责，一般非一个人的决策，更多的是团队决策；
（4） 购买过程复杂等。

B2B营销的解决思路

（1） 项目中有哪些问题使他们彻夜难眠？
（2） 这些人从哪些渠道寻求信息或者新闻？
（3） 购买者属于什么样的组织，他们的常规购买决策是怎么样做出的？
（4） 他们会用什么样特殊的词语或行业词汇来搜索信息？
（5） 他们最看重的一些元素或产品特点是什么？
（6） 他们在整个购买周期中，对什么样的内容存在渴求或会进行询证？

执行过程中可以采用以下方法

（1） 竞争性对比法：
在B2B营销的决策过程中，用户都会在最后对比不同的竞争对手的优劣势及特长，以说服自己采购哪家企业的产品或者服务。
（2） 案例研究法：
通过细分，解读行业的案例或成功故事，向采购方展示自身的实力或优势。
 

做有传播力的内容，并进行要素梳理

内容操作的几个要素：
（1） 为什么要创造这些内容？（企业目的是什么）
（2） 谁是你的受众？你想影响谁？
（3） 你是否能找到是什么让你的客户夜不能寐？
（4） 你是否以一种独特的风格和明确无误的观点来创造你的内容？
（5） 你打算什么时候创造你的内容？
（6） 你是否能制造一点惊奇或者来点笑料？
（7） 你的内容是否能够激起大家的互动，将大家凝聚成为社群成员？
（8） 你打算在哪里发布这些内容？
（9） 你希望内容达到什么样的效果？
（10） ）你能否测量内容的有效性？
（11） 潜在客户是否能够轻易找到、访问并分享你的内容？