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义乌企业小创意“玩转”旅游小商品

作者：周律江冯俊江时间：2010年06月24日信息来源:浙中新报

核心提示

国内的旅游热潮逐渐兴起，但旅游商品的开发和销售似乎还在原地踏步。据统计，发达国家的旅游商品收入约占旅游总收入的60%，而国内的比例仅约30%。据了解，旅游商品涵盖农产品、玩具、饰品、户外用品、服装、手工艺品等，义乌市场上近半商品都结合各地景区的情况，开发成旅游商品。反观义乌本土旅游商品，不论是设计、包装、文化挖掘，还是对外销售渠道的拓展，已经在不断改变，义乌部分企业用小创意“玩转”旅游小商品的做法，或许能给外地企业提供一些经验借鉴。

A 开放性创意：

越是天马行空

越有“钱”景

“鸡毛换糖”既是义乌人白手起家的见证，也是义乌人吃苦耐劳精神的集中体现。如果把“鸡毛换糖”的概念融入旅游商品，效果会如何？这个问题可以在义乌创意园旅游商品研发中心的展厅内找到答案。

“目前以‘鸡毛换糖’为主题的本地旅游商品，已有数十款，包括T恤、方巾、儿童《三字经》读物、仿竹简书籍等分类商品。”创意园管理中心运营部部长张沐介绍，不同的制造商在取得使用权后，还可以继续研发相关的衍生商品，潜力巨大。

宗泽、戚继光、朱丹溪等10位历史名人，不再是古籍上的模糊印象，而是以Q版玩偶的现代形象展示于消费者面前。10个玩偶只要从服饰上就能看出不同，武将头戴盔甲、医者肩搭布袋、文人则颇有羽扇纶巾的风范……Q版历史名人玩偶既容易被大众消费者接受，也在销售中扩大了义乌人文历史的影响力。

张沐坦言，创意说到底就是一种思维的开放性。事实上，一个景区如果没有与之相适应的旅游商品，只能说明当地企业缺乏创新能力。

以国内著名景区华山为例，除了风景名胜，各种与之相关的文学作品、神话故事、人文典故都可以找到研发旅游商品的目标。中国的武侠小说中有“拳出少林、剑归华山”的说法，是否可以套用义乌的做法，引用金庸笔下的人物，如令狐冲等人，创作一系列旅游商品？在旅游商品的研发中，越是天马行空的创意，越是有广阔的“钱”景。

B 设计和制造：本地企业的产品有点“酷”

外出登山，脚上穿的明明是鞋子，却有穿袜子的感觉，这种别具一格的旅游商品义乌市场还真有。

“我们是去年推出来的，市场反应还不错。”义乌丹晨袜业公司的销售人员钟云香说，这款产品名叫“登山五趾鞋”，鞋子有五个脚趾，最大特点在于它的穿着体验。由于脚趾可以自由的移动，穿上它感觉像穿了一双袜子。穿着它去登山，往往有一种光脚的感觉，可以实实在在与地面接触，获得一种贴近大自然的感受。

钟云香说，公司原本只生产五趾袜，之所以将产品衍生到鞋子，主要是看到旅游产品的市场前景。目前，有许多客户已主动找上门来，想要加盟或签下代理权。

她认为，随着户外运动爱好者对装备体验的要求越来越高，五趾鞋的销路会越来越广。而除了登山外，五趾鞋还非常适宜徒步旅行、气功慢跑、健身训练、瑜伽、划皮艇、划独木舟、漂流、帆板等各项旅游休闲活动。

在义乌，产品设计是个热门词语。好的设计可以让小商品增值数倍，旅游产品也不例外。

斯小泉是汇信光电商行的店主，两年前从杭州来义乌开店，主要做太阳能玩具汽车、旅行背包和帽子等太阳能户外旅游用品。

“帽子很常见，但带风扇的帽子你见过吗？”斯小泉说，把帽子做漂亮，大家都能想到，但并不是所有的厂家能在帽子上安装一把小风扇，给旅途中的游客带来“一阵凉风”。

装在帽子上的风扇会转动吗？斯小泉想到的技术办法是太阳能。外出旅游，太阳能取之不尽，安装一片小太阳能光伏板，就可以让风扇转起来。

“现在店里生意不错，国内外的订单都有。”他说，户外旅游、低碳都是“潮”词汇，两者结合不怕没有市场。

此外，近年来义乌企业还陆续推出了可以给数码产品充电的太阳能背包、能随身携带的QQ体重秤、多边形外观的登山扣、仿武功秘籍的日记本等一系列旅游商品。结合设计和制造的产品，也给国内外同行带来诸多参考价值。

C 市场外拓：多渠道开辟消费群体

当旅游商品有了创意，有了好的设计和包装，制造环节也有质量保证后，余下的便是如何推广的问题。就国内旅游商品的销售而言，具有地方文化和特色的产品基本上在景区或城区的商店里销售，有点守株待兔的味道，缺乏外拓市场的举措。销售网络的不足，也导致一些好的产品设计无奈地被厂家束之高阁。

“在这方面，玩具和土特产品在高速公路服务站拓展零售店的做法，值得旅游商品制造商好好学习。”义乌玩具行业协会秘书长童元智介绍，很多自驾游车主或许会发现，在江、浙、沪一带的高速公路服务区内，上述区域范围内的特色食品和玩具，如嘉兴粽子、杭州丝绸和扇子、义乌的木质益智玩具和飞机汽车模型、金华的酥饼等都有不错的销量。

业内人士表示，现在的旅游商品在功能、实用性等方面的界限越来越模糊，一块“鸡毛换糖”丝巾既是纪念品，也可以买回家当做工艺品作为墙饰，还能在天冷时用于防寒，甚至在户外运动中受伤时用于包扎伤口。功能化的旅游商品，也给商家如何开拓新的销售渠道提供了新机遇。

本版撰稿周律江冯俊江

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