德清英乐韵钢琴“联姻”后的嬗变

    4月10日上午，在德清县洛舍镇浙江“乐韵钢琴” 有限公司的展厅内，企业总经理金文英正接受“风云湖商——三创一线行”湖州在线采访组的采访，这时，从她的手机传来悦耳的提示音。“一位澳洲客户发来的催货邮件，尽管企业产能全开，依旧供不应求”金文英说。

    记者注意到，这是一封经翻译后的邮件，对方希望“乐韵钢琴”能尽快发出去年年底订购的50架克拉维克钢琴。面对客户的催单，金文英“痛并快乐着”，她坦言如今外贸、内销订单的纷至沓来，与三年前那场“结缘”密不可分。

    2011年，奥地利克拉维克钢琴公司来中国寻求志同道合的合作商，在辗转北京、上海之后，来到德清洛舍镇与乐韵掌门人章顺龙洽谈，随后双方一拍即合成为合作伙伴。“对乐韵人来说，这是一次机遇，更是一种挑战。”浙江“乐韵钢琴” 有限公司董事长章顺龙告诉记者，结缘后，克拉维克钢琴公司派遣了知名调音大师李炳男入驻乐韵，并在生产工艺与零部件输出上给予了巨大的支持。

    当然双方的合作也不是一撮而就的。作为总经理金文英仍清晰记得，“当时合作了6个月，我们没能生产出一台合格的克拉维克钢琴。”她告诉记者，当时不少技术骨干甚至企业中层抵制工艺革新。当第一台钢琴检验合格后，员工们才欣喜的发现新工艺出色的改善了钢琴音色、共鸣等，大家才真正融入到创新发展的氛围中，乐韵也迈入了高速发展期。

    “李博士来自韩国，有30多年的钢琴制造经验，曾负责北京奥运会演出用琴调律及讲师，他的到来为企业打开了通往国际国内高端市场的大门。”章顺龙介绍说，结缘前，企业主打中低端钢琴市场，只是凭借优良品质与其他同类产品在市场中博弈。结缘后的乐韵步入了创新发展期，企业生产的克拉维克钢琴采用德国进口的弦轴板、德国ABEL的榔头、进口弦轴钉等等，同时在制造工艺上也推陈出新，改变传统钢琴的制造工艺，把钢琴的马墙做成立式，使得音色更加饱满、自然，同时企业的营销理念，也从“好酒不怕巷子深”，转变为“好酒也要勤吆喝”。多途径的创新发展，使得合作品牌克拉维克钢琴获得了消费者青睐，迅速在市场走红。

    据了解，2013年乐韵钢琴年产量突破了4000架，出口增幅较2012年增长了30%以上，成为洛舍钢琴的一张金名片。4月中下旬，企业二期一万平米的总装厂房也将启用，全新的技术研发中心，将为企业的转型发展，提供更强劲的动力。与时俱进的乐韵人用勤劳和智慧，让音乐因有“乐韵”而更加动听。