永康内销火爆 博弈560多亿农机大单

    最近几天，笔者持续关注了农机具市场内销火爆的现象，同时也关注了热销背后，永康产业所面临的尴尬。这是因为，自去年下半年尤其是第四季度开始至今，作为率先步入经济复苏大道的永康企业，各大行业一路高歌猛进，内外销全体飘红。但正是在这样的背景下，面对农机具产业“庙少和尚多”的供求格局，作为五金之都却未能充分享受由国家增补政策所做大的市场“蛋糕”，这让至今仍在“补贴目录”之外的生产企业纷纷扼腕，苦叹与机遇擦肩而过。

    伴随国家支农惠农政策的进一步彰显，将面临更多涉农经济的利益格局的调整，以配套“三农”扩容。因此，我们永康仍面临前所未有的机遇，根据企业自身拥有的基础和市场，抓紧从八大行业中分离另设农机产业，并踏上国家补贴政策的惠农列车前行。

    今年国家农机补贴在去年130亿元的基础上，又增加到170亿元，加上各省市及地方的补贴和农民自负部分，总计就在560亿元以上。可是，作为五金之都和农机生产大市的永康，截止目前却只有3家企业有资格去分享，众多农机生产厂家都只能眼睁睁看着人家“吃大鱼大肉”。

    上了国家目录销量和价格都能大幅提升

    据了解，上了国家农机补贴目录的农机具，由于国家已补贴了30%，再加上一些省区及县市的地方补贴，农民只要花少量钱就能买到生产上用到的农机具，像永康的农民，每买一台农机具，政府就补贴60%，农民自己只要付40%；而义乌、瑞安等经济发达县市，百分之百由政府埋单，农民只管去提货就行了。有了这样优惠的政策，农机销售生意自然就火了。许多企业切身体会到，上了国家补贴目录销量就大增。宏跃机械有限公司总经理林韶跃说：“原先企业内销市场为零，今年刚上目录，日销量就达300—500台，到了4月中旬，至少要升到1000台。”

    除此之外，上了国家补贴目录还能提升品牌和档次，大幅提升价格，且杜绝仿冒。欧利根工具制造有限公司总经理杜红峰说：“由于‘榜上无名’，因此不但销量小，且价格也受影响，同样的产品，上了国家补贴目录，一台农机就能卖上千元，而不上目录一台却只能卖五六百元。此外，由于我们企业口碑比较好，不断有人仿冒我们的牌子，光为打假就花费了大量精力，如果上了国家补贴目录，人家就没办法仿冒了，因为有了特殊的身份和标志。”

    飞鹰：主攻外贸尚未过多关注内销市场

    永康百强企业飞鹰集团是一家外向型企业，该企业以生产松土机、微耕地、树枝粉碎机等农机具为主，去年出口创汇总计900多万美元，其中，农机具一块就占了800万美元。但内销市场却尚未过多关注。

    今年一见国家农机补贴的力度如此之大，业主开始有点怦然心动。可是，外贸与内销的途径完全不同，“外贸只管接单子就行了，内销必须自己去铺设销售网点和建立售后服务体系。特别是要想上国家补贴目录，首先还得申领国家农机产品推广许可证，这么多工作在短时间内是无法完成的。”业主显得有点无奈。

    欧利根：之前我们不知道怎么去上目录

    欧利根工具制造有限公司一直生产茶树修剪机和果树修剪机，并且，一直以内销为主，年产销农机具二三千万元。但是，该企业产品也一直没有上国家农机补贴目录。

    照理说，该企业内销网络完善，售后服务也已到位，争取国家补贴目录是“万事俱备，只欠东风”，为什么至今没上国家农机补贴目录呢？

    “此前我们不知道到哪里去上，要做哪些准备工作呀！”业主杜红峰道出了原因。

    谁来投石问路或牵头组建永康农机协会

    一个小小的路桥区，目前上国家农机补贴目录的企业就在100家以上，正式分享国家农机补贴的份额比较多，在受金融危机影响的去年，工业产值依然增长了27%。

    那么，为什么会有这么多企业上了国家补贴目录呢？该区的企业主说：“我们全靠有一个农机协会，怎么做准备工作有协会指教，就连跑上头也全由协会包揽。不然的话，我们真不知从哪头做起。”

    永康目前有农机生产企业数百家，除了林韶跃，因他本人就是浙农大农机专业毕业生，写材料和跑上头都是轻车熟路外，别的一些企业可能都还不知从何做起。因此，一些业主希望能针对当前的形势，组建永康农机协会，并且，把农机产业从传统八大行业中分离出来，单独统计产值和税收。

    一企业主说：“写材料不懂的可以问百度，但是，现在争领许可证和争上国家补贴目录的都排成了长队，我们程序不熟，跑起来多费劲啊！如果由协会出面统一去跑，就省事多了。另外，由于到目前为止，一直把农机企业归类到汽摩配、电动工具等八大行业当中，也不知道全市究竟有多少企业在生产农机，今后国家农机补贴力度只有增不会减，再不抓紧时间从八大行业中分离出来另设农机行业，专门加以分类指导，在内销市场和争取国家补贴政策上就会越来越失去竞争力。”