廖国荣：“胆”从市场出

    “台州式硬气”，出自文学巨匠鲁迅先生之笔，这多少还是有点历史渊源的。明朝忠臣方孝儒，那位宁愿灭十族、分尸处死，也不为燕王朱棣草拟登极诏书的死硬汉子，就是“台州式硬气”的典型代表人物。千百年来，同样的海风，同样的山泉，同样的习俗，孕育出许许多多品格相似、秉性相近的台州人。

    喝西湖水的廖国荣

    “一方水土养一方人”，在今日台州商人的身上我们依然可以看到这股“台州式硬气”，不同的是，在商战中，他们的“硬气”更多的是表现在胆略与魄力上，敢于进入别人不敢进入的领域，并将其做大、做强。

    温和、儒雅、内敛，这是中达实业集团有限公司董事长廖国荣先生给我们的最初印象，当听说他是台州人的时候，我不免有点意外。他更像杭州人，这也许是在杭州闯荡多年的经历，使他的性格里揉进了杭州人那种特有的柔和因子吧。不过，很快就发觉坐在面前的是位百分之百的台州人，因为“本性难移”，骨子里的有些东西是岁月溪流永远都无法消磨的。

    提起中达集团，人们也许还比较陌生。这也不奇怪，因为就集团本身而言，它还只是个2003年才诞生的新生儿。不过集团旗下的子公司都是久经沙场的“健将”：浙江路德基础设施投资有限公司、杭州景园房地产开发有限公司、杭州国能电梯空调成套设备有限公司、杭州国能机电设备有限公司、浙江信达担保有限公司。集团目前主要经营房地产投资、基础设施投资、进出口及担保等业务。两年多的时间，集团业务发展迅猛，企业规模迅速扩大。

    廖国荣虽说是台州人，但是，他的创业之路却是10多年前在杭州迈出坚实的第一步。从做钢材、钢板生意到服装贸易，农家孩子那种与生俱来的吃苦耐劳、实干肯干的精神，以及台州人的冲劲、魄力，让廖国荣在风急浪高的商海中屡屡化险为夷，羽翼渐丰。这也为他日后进军房地产业积累了丰厚的资本。 　

    房地产业独树一帜

    1998年，随着国家实施房改新政策的推出，杭州的房地产业开始了它的辉煌之旅。而“生逢其时”的廖国荣就是在此时开始涉足这个领域。可以说他是杭州房地产业的第一批淘金者。在2005年浙江春季房交会上展示的地处杭州城北、50万平方的“香槟之约”楼盘，就是中达集团投资的房地产项目的“得意之作”。

    廖国荣的胆略突出表现在你死我活的商海中他总能尽得先机。在立足杭州市场的同时，他把目光投向了沈阳，一掷千金，投资30个亿购进了一块2300万平方米的地皮。相信几年后，在沈阳美丽的乌里河边将有一座座超五星级酒楼、现代化的商务楼、办公楼、住宅楼拔地而起。廖国荣还准备在那里兴建商业一条街。

    为什么选择在沈阳投资？廖国荣大概是猜透了我们内心的疑惑，他的眸子里闪动着自信的目光：“因为东北是老工业基地，现在国家比较重视，而且那里的房地产业刚刚起步，市场空间比较大。虽然就全国市场而言，现在杭州的形势比较好，因为生活水平比较高，整个市场比较活跃，利润也比较大。而沈阳贫富差距比较大，相对来说需求会不如杭州，但它发展也很快，我相信一年会比一年好。”

    也许是因为进军房地产连连告捷，所以在谈及这一话题的时候，廖国荣平缓的语调顿时高亢起来，虽然采访中他始终保持低调，但是依旧无法掩饰内心的自豪与欣喜。廖国荣说：“俗话说‘四两拨千斤’，我刚做房地产的时候，却要用‘一两拨千斤’来形容。当时我虽然有了一定的资本，但与做房地产所需的资本差距还是很大的。我第一次用几千万的资金做了一个几亿的项目。”显然，“一两拨千斤”，没有一定的胆略是不可能的。

    胆略用得恰到好处。现在已经有了一个比较坚实的基础，不会再有那样冒险的举动了。廖国荣说，现在倾向于稳步发展，不盲目，先做好眼前的，再考虑今后的。他还提到，做房地产关键的是要注意两点，一个是公司的资本运作，一个是社会资源的运用。

    商海搏击，屡出奇兵

    说到老本行——对外贸易，我们不得不佩服廖国荣“吃螃蟹”的技术了。他现在做的是进口废纸的行当，从纽约进口，销往富阳的一些造纸厂。目前我国纸的消费量很大，而在美国，作为垃圾处理的废纸可谓是“价廉物美”，130美元一吨，其中80美元还是运费。廖国荣说道：我有“上家”，也有“下家”，做起来当然就比较顺手了。现在的毛利润率在8%左右，一年做下来大概能赚5000万。而对于内贸，现在就做空调、钢板、造船这几块。内贸的利润很薄，但内贸的资金周率转比较高，对集团内部资金运作是很有利的。

    西欧国家，担保已经是一个比较成熟的行业了，而在国内它还属于新兴产业。目前我国大概有300多家的担保公司，不过现在执照都已经停办。中达集团的子公司浙江信达担保有限公司是从2002年开始运作的，主要解决中小企业担保难的问题，也处理一些个人的信用担保。廖国荣称，他们现在的规模还是比较小的，注册资金仅2000万，而北京、杭州的一些公司注册资金达到10-15亿。不过，这个行业的前景十分看好，他现在是稳扎稳打，等市场规范了，再慢慢做大。将来注册资金可能会扩大到1个亿。

    中达集团在2001年开始投资4个亿在诸暨建设一条一级公路，预计在2005年9月份竣工后，中达将拥有28年的收费权。不过，廖国荣似乎对投资公路已经没有太大的“期待”。原来，国家现在逐步取消一些公路收费点，效益将会明显受到影响。商人之精明，可见一斑。但这一切都合乎常理。不难想象廖国荣下一步的举措了。 　　

    乐于做只逍遥的“兔子”

    身为一个集团的老总，廖国荣应该是很忙碌才对。他却说他不忙的。“集团多元化发展关键在于管理。抓牢总的，放活小的。”廖总的回答言简意赅，却一语中的。虽然掌管着整个集团，但廖国荣却很懂得放权，把子公司全权交给高薪聘请来的专业人才管理，自己每周只开一次会听取子公司总经理的情况汇报。它说：“有效领导不在于自己有多强、多完美，最重要的就是让员工把公司当作自己的来做，尽可能调动员工积极性。”这正如拿破仑说的“狮子率领的兔子军远比兔子率领的狮子军作战能力强”。聪明的领导知道什么时候当“兔子”，什么时候做“狮子”。廖国荣大概乐得做一只逍遥的“兔子”。(作者：朱礼盈、龚艳)