织里童装转型 改织“围脖”

    从最低门槛的打工到开门面店，再到开工厂，是中国童名镇——织里镇过去30年的童装产业生态，也造就了一大批童装企业和个体老板，但近年高企的成本挤压了低端制造的利润。作为国内最大的童装产业集群，织里童装产业转型迫在眉睫。

    为此，湖州市不少品牌童装企业在政府的引导下，加快了借助网络创新发展步伐。这些企业通过建立网络营销平台，逐渐推行网络交易。织里镇相关负责人表示，现在的问题是部分有超前意识的童装企业家虽然已经涉足电子商务，并取得了一定成绩，但整体看来，织里童装行业在网络上面的动作仍然乏善可陈。不少童装企业网络营销的策略、方式存在问题，因此有的企业即使投入了网络营销费用也很难看到实质性的效果。

    “本月28日，在园区内即将举办2013首届浙江(湖州)微博营销大会，我们希望通过政府、园区搭建的平台，让一批有实力、有经验的网络服务企业将网络服务的内容和理念更好地灌输给织里童装企业，帮助其更好地发展电子商务，实现转型升级。”湖州多媒体产业园相关负责人表示。今年，湖州多媒体产业园在推动区域经济转型升级背景下，立足于服务民营经济为主体的区域经济转型升级，进一步加快了新型科技企业服务本土企业的步伐。

    “受整体经济环境影响，加上市场竞争日趋激烈，童装企业的生存发展面临诸多困难。在此情况下，网络销售以其快捷、便利等优势成为年轻消费者喜爱的购物方式。”产业园内的浙江艾易信息科技公司相关专业人员分析认为，随着电子商务环境趋于成熟，以网店形式表现的网络直销已经成为行业发展趋势，微博营销更会有助于推动织里传统童装企业在转型过程中实现一次营销变革。企业通过网络寻求更多的客户，拓展市场空间，促进转型升级。

    “便捷、成本低、传播快。” 采访中，织里某童装企业老板扳着指头告诉记者，采取微博营销的好处。记者调查发现服装企业微博营销正在悄然改变企业的营销模式。“通过微博营销，我们在短短一年时间内拥有的粉丝数已过万，除了商品推介，转发、评论顾客使用情况“真人秀”，我们还会像商场和一样，搞活动、做促销。”记者看到在某些织里童装企业的微博里，店家甚至对自己的生活、工作环境等进行展示。“微博上交朋友和现实中交朋友一样，好的声誉就是财富。积累良好的声誉需要时间，没有真诚的互动就不可能良好的声誉。”

    据织里镇有关负责人介绍，今年织里童装产业将围绕“汰劣提质、整合提升、分工合作、做优做强”的发展战略，坚持向“微笑曲线”两端突围，强化整体提升，推动织里童装向规范化、规模化、品牌化、电商化、绿色化方向发展，推进童装产业转型升级、做优做强，努力打造全国品牌童装的先进制造中心、设计中心、营销中心和产业示范基地。