郑莱莉：创造自己的“第一”赢得尊重？(!)

    郑莱莉将她父亲积累25年的事业带到了一个新高峰——在破解国际贸易壁垒的过程中，郑莱莉运用自己战略化的眼光，主动融入到国际规则的制定中去。而家族事业接班人的位置则要求郑莱莉继续创造。

    看点家族企业的第二代领导如何完成权力过渡？他们虽获法定权，但要发挥作用，还必须借助其他权力来源，最常见的是专长权。

    创业容易守业难。康奈的未来落在了郑莱莉的身上。郑秀康，这位为温州鞋革业创造了许多“第一”的浙商，如今要求他的女儿同样创造属于自己的“第一”。

    反客为主

    “我们为什么不能成为游戏规则的制定者，从而让别人接受我们的标准呢？”在当时国内一片与国际传统惯例接轨的呼声中，郑莱莉却有了这样的念头，要从根本上摆脱由欧美等国设下的技术壁垒“圈套”，惟一的办法就是反客为主，让中国企业也成为国际贸易技术标准和规则的制定者，继而掌握贸易规则的主动权并由此突破。

    接下来，郑莱莉开始小心翼翼地实践自己破解技术性贸易壁垒的新思维，而其中最重要的举措，就是与SATRA的合作。

    早在2000年时，郑莱莉在与同行的交流中就发现，当今鞋类国际贸易技术性壁垒数据及参数多是一些欧美权威组织提供的，而作为世界鞋类生产大国的中国却无一机构有此“话语权”，SATRA是一家1919年组建于英国的全球性鞋类认证和研究机构，其技术标准和测试方法为国际通用认可，在欧盟制定法规和标准的组织内占有席次。世界上许多品牌公司如阿迪达斯、耐克、锐步等都在使用或参考SATRA的技术标准，并要求其供应商使用SATRA服务。

    2001年，康奈在法国巴黎开设了首家海外专卖店，作为总部位于欧洲的SATRA也由此认识了康奈，并且主动与康奈联系，康奈由此加入了SATRA，成为其重要会员。根据协议，SATRA每年都为康奈提供包括提高产品工艺、产品品质等技术服务。从此，拉开了康奈和SATRA合作的帷幕。

    但是这还不够。郑莱莉意识到，解决问题的根本出路在于拥有自主知识产权的科研机构，并将这些研究成果和数据用自己的“声音”传递到SATRA组织中；同时，SATRA也意识到中国这个巨大的市场，希望在中国推广自己的服务。所以康奈在2004年初进一步提出与SATRA合作建实验室的建议后，双方很快达成协议。按照协议，康奈除将在SATRA的技术服务下，投资1000万元在国内建立一个具有世界一流水平的鞋类研发认证实验室，研发世界最新鞋类技术、工艺和环保标准等外，SATRA还将帮助康奈跻身国际贸易规则的制定者行列。在同年9月举行的“康奈破解国际贸易壁垒新思维”论坛上，郑秀康提出了一个更为高瞻远瞩的设想，那就是在该实验室成为国内制鞋行业顶尖研发机构后，康奈随时准备接受国家有关部门的委托，帮助制定中国的鞋业贸易技术规范。

    龙永图对康奈的评价是：“康奈与SATRA合作具有主动性、科学性和可操作性。就像请了洋教练，让康奈参与到鞋业国际标准的制定中去。”