风正帆扬——访浙江迷西仕服饰有限公司董事长余强春

    "成功，失败，这些都是常有的事，最主要是心态平和，触变不惊，碰到了挫折，知道怎么去应对，看看自己弱在哪里，然后，去改进去提高，这样才会进步。"　　采访余强春的日子很特别，那天温州的五马街上除了人头什么也看不见，从温州大厦到开太百货几百米的路程，车辆行驶需要40分钟，虽然天空飘着雨，但是人们的兴致丝毫不减，大街上张灯结彩烘托着浓厚的节日气氛，这就是温州的平安夜。这个从国外来的“泊来品”越来越多地受到人们的重视，中西文化的交融，在这样的节日里有最直白的表现。就在这样的一天我们采访了做外贸服装的余强春，这也算是中西合璧的巧合。　　巧遇葛经理　　来到迷西仕记者首先看到的第一条标语是“企业的自下而上靠质量，企业的发展靠质量，企业的未来更依靠我们的工作质量和产品质量。质量是企业的生命线！”遇到的第一个人是葛经理，对她的第一感觉是，年轻，漂亮，干练。　　经她的助理介绍，才知道原来她就是余强春的太太，在公司主管生产那块。于是，对余强春的了解就从他的生活开始。聊起余强春，她说的第一句话是，“我身边的朋友都很羡慕我，她们说我嫁了个好丈夫。确实，我自己也觉得嫁给这样的丈夫真的很幸运，他很体贴，我们结婚十几年，大儿子都十五岁了，从来没吵过架。”　　如果不是听她亲口说，实在很难想象面前这位温文尔雅的女士，已经是一个十五岁孩子妈妈，她说，“虽然他（余强春）在家里的时间不多，但有空的时候就会陪孩子或者一家人出去旅游。”她笑着说，“在孩子的眼里，他是个慈祥的父亲；在公司员工的眼里，他是个严肃的老总。”　　服装：耳濡目染的选择　　正式开始采访余强春是在迷西仕的新行政楼里，三天后，这栋楼就要正式被启用，这个行政楼相当气派，有功能齐全的会议室，数字化的设备。而说起十几年前刚开始做服装的时候，那就完全是另外一回事了。　　“我做服装可能是受到家庭的影响。”余强春的父母从事服装行业，不仅如此，未婚妻的母亲也是做服装的，“也许就是这种氛围的熏陶，我后来也选择了做服装，一干就是十几年。”这样的背景很容易让人联想到他是家族企业的接班人，而事实上不是。　　“我是从家庭作坊做起的，在家里摆十几辆平车，请几个工人就开始做了。”余强春回忆说，“那时候做西装加工很轻松，做妙果寺的单子，款式非常简单，早上拿到布料，晚上就交货，整个流程很快。”后来，单子越接越多，就在旁边租了三间两层的房子做厂房，“当时的规模很小，也没有正式的厂房，严格来说也谈不上管理。　　讲到家人对事业的影响，余强春颇有感触，“做服装十几年，算起来也比较久了，但是这一路走来，并不是我一个人在努力，身边还有很多人在支持和帮助我。”　　接着，余强春讲起了他姐姐余强妹，余强妹和余强春一样自小受到父母的影响，她对服装技术、生产流程都非常熟悉，在公司里担任质量总监一职，负责对服装的质量进行全程的监督和管理，姐弟俩在工作上合作多年早已达成了默契。而另外一个被提到的就是现任迷西仕的林总经理，“服装的加工质量好坏，最基本的当然是要有好的原材料，这块我们的总经理就把握得很好。”林总经理想必是适应了迷西仕的“土壤”，他对公司所需的原材料采购，质量、价格的把握上都显得游刃有余。　　第一笔外单：心有余而力不足的启示　　温州服装界做外贸的人几乎都知道，迷西仕差不多是在1998年开始做外贸的，而事实上早在五年前，迷西仕就做了尝试。当时余强春刚刚搬到了龙桥工业区2000多平方米的新厂房（企业叫绅仕制衣公司），开始有了做外贸的念头。　　余强春喝了口水，淡然地说，“大家可能不知道，事实上，我在1993年的时候就开始做外贸了，而且是做正规的外贸，接的是现在外贸界公认的最难做的日本单子。”那是个100万美金的订单，从他脸上的表情，可以看出当时做这个单子的难度，“日本的单子要求非常严格，如果在衣服里发现一个针头就要赔偿100万日元，当时，我很有兴趣做，也有信心能做好，对方来看了产品之后非常满意，问题出在生产的周期上，当时为了做好这个单子，花了很长的时间做前期的准备工作，后来只剩下40天的时间生产，结果到了交货的时间只做了一部分。”　　这是余强春做的第一次尝试，也是第一次认识到做外贸的风险和难度，“现在回过头来想想，当时整个厂房和设备这些硬件条件都还跟不上，那个单子做起来是很有难度的。成功，失败，这些都是常有的事，最主要是心态平和，触变不惊，碰到了挫折，知道怎么去应对，看看自己弱在哪里，然后，去改进去提高，这样才会进步。”这次经历后，迷西仕重新做内销，并以此为鉴，加强内部管理和硬件的建设，为以后的发展打下坚实的基础。　　外贸：塞翁失马的幸运　　1993年的尝试对余强春而言，受益匪浅。之后的几年，余强春不断地加强内部的管理，视产品的质量为生命。他说，“产品销路好不好，不是看你有多少宣传，最主要的是质量，质量才是产品销售的关键，同时款式也非常重要。”1993到1998年的几年，余强春组建了一个良好的设计师队伍，在产品开发上狠下功夫，他很明白，光靠别人提供的样板加工，会有很大的局限，如果自己的产品设计符合客人的要求，会大大有利于整个销路的拓展。　　1997年的一次巧合，让正在徘徊的余强春有了明确的思路。当时在温州，跟迷西仕同时起步的几家服装企业通过合并、联盟等形式纷纷崛起，温州的西装品牌在国内叫响，“做品牌？还是转型？”这样的问题，困扰了余强春许久。余强春很清楚，企业要寻求新的发展，就要有新的思路，当时，迷西仕就处在转弯口，向左还是向右的抉择将是影响企业发展至关重要的一步。“在一次偶尔的机会，我遇到了一个意大利华侨，两个人无意间谈起工作，互相都有兴趣合作，就这样，我开始考虑转型做外贸。”　　虽然事出巧合，但余强春有自己的考虑，“从妙果寺开始，我们已经做了十来年的服装了，对其还是比较了解的，那时很多企业都开始做品牌，我了解自己的企业，有多大的肚量吃多少饭，不能弄到消化不良，当时，我的企业规模还不大，资金也不是很丰厚，做品牌比较吃力，既然如此，我就决定不跟风，转型做外贸。而做外贸我有把握，一来，我做过正规的外贸，有经验；二则，通过这几年的质量提高和内部管理完善，已经有了这种实力，我对自己的产品质量很有信心。”　　就这样，余强春接下了意大利华侨100万的单子，可是，由于对方不熟悉服装行业，销售和其他方面没有做好，没办法支付货款。“这次生意在当时看是失败的，可是，现在看来，我却从中收获了更多。因为这笔单子发出后，大家知道我们的服装做得不错，于是吸引来了一批新的客户，从那以后，我们就正式做外贸了。”　　迷西仕：精心耕耘的收获　　从开始做西服加工到正式做外贸，质量一直是关注的重点。为加强服装的质量，从1993年做日本订单开始，迷西仕就引进了国外先进的管理和生产标准，率先采用先进的大流水线的现代化生产方式，从日本、德国等地引进了具有世界先进水平的电脑辅助设计系统、热蒸预缩面料、立体热烫、同步长缝、同步重连缝等智能化专用缝纫设备。　　硬件设备不断更进的同时，2001年底，一座占地15亩的现代化厂房在五星工业区崛起，在前期准备到位后，2002年，公司升格更名为浙江迷西仕服饰有限公司，公司员工扩大到600多名，同时再征地30亩引进国际一流生产流水线。　　也就是从2002年开始，迷西仕正式取得了进出口自营权，从而使市场销售网络扩大，并且通过公司在国外的营销队伍，使公司直接与国际市场接轨，减少中间环节，节约成本，提高效益，拓展产品信息化渠道。另外，通过国际公司的设计队伍，及时地将国际服饰潮流的信息及时反馈给公司，把国外对国内精湛的加工水准，相对较低的生产成本的依赖和国内对国外信息的需求进行了优化组合，提升企业在国际市场的竞争力。同时，公司利用国外华人的优势，在东欧、美洲建立国际集团有限公司，为产品进入国际市场打下坚实的基础。　　2002年，对于余强春来说，是事业的一个春天，这一年公司的转型获得了圆满成功，在海外的市场做得越来越扎实，同年又通过了ISO14001国际环境管理体系认证，余强春认为，“质量是企业生存之本，环保是企业之本之源。”　　2003年，迷西仕这艘温州服装外贸的舰船依然在外洋冲锋着，拼搏着，丰收着。2003年公司顺利通过OHSAS18001安全职业卫生国际认证．公司被评为温州市百强轻工企业、诚信守法示范单位、出口创汇大户、实力型巨龙企业、纳税大户。2004年，公司被评为温州外贸服装最具竞争力企业……　　转眼间，又到了2004年年底，余强春继续在忙碌，前两天，他在飞机上度过了38岁的生日，他仿佛有些遗憾，“我这次本来是赶回来跟家人过生日的，飞机起飞前，下了场大雪，班机延误，我就在飞机上过了生日。”而今天是平安夜，工作到晚上都没结束，明天他又将搭上飞机继续出差。余强春的太太告诉记者，“忙碌是必然的，我们基本上都一起在公司，虽然一直都比较忙，但是，我们都很喜欢这种工作状态。”个人简介余强春 浙江迷西仕服饰有限公司董事长出生年月：1967年人生信念：爱拼才会赢人物特点：心态平和，为人诚实可靠，性格直爽；处事态度：宽心容物，虚心受善，平心论事，定心应变；员工评价：为人认真，严肃，勤劳；朋友评价：直爽、诚恳、乐于助人、家庭观念很浓；妻子评价：体贴、细心，疼爱孩子，重视家庭；客户评价：讲信用，是个很好的合作伙伴。公司简历1998年，公司在龙桥工业区兴建2000多平方米的新厂房。2001年底，一座占地15亩的现代化厂房在五星工业区崛起。2002年，公司升格更名为浙江迷西仕服饰有限公司，公司员工扩大到600多名，同时再征地30亩引进国际一流生产流水线。2002年，公司成为永嘉县创汇大户、纳税大户，评为县年度实力型巨龙企业，并通过了ISO14001认证。2003年．公司被评为温州市百强轻工企业。2003年．公司通过国际OHSAS18001认证。2004年．公司被评为温州外贸服装最具竞争力企业2000年至2003年，公司连续四年被省农行评为AAA级信用企业。2000年至2003年，公司连续四年被省农行评为AAA级信用企业。