钢铁行业寒冬来袭 钢贸商坚守还是转型？

    上月末，螺纹钢价格迎来了一波小幅反弹，却在月初又调头向下，几乎吞掉所有的反弹成果。有业内人士预计，年内螺纹钢的价格很有可能要考验2008年时创下的低点，意味着市价还有进一步下跌的空间。

    现状》》

    今年以来钢价连连下跌

    中国钢铁工业协会上周四发布的报告显示，至9月第一周，钢材价格综合指数降至99.24点，已连续第21周下降。

    今年以来，钢铁价格一路震荡走低。杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰分析，一方面国家经济增速放缓，经济结构调整，钢材需求减弱；另一方面钢铁产能严重过剩，钢材供大于求。

    记者发现，随着房地产、汽车行业、造船行业等下游行业纷纷“入冬”，钢贸商的噩梦也开始了。据杭州一钢市的经营户陈先生说：“我们的客户以做房地产的居多，他们不造房子，钢材也不买了。”另一位从业多年的老板也称，尽管他家的钢材直接来自省内一家钢厂，少了中间环节，还能保本过日子，但客户量还是比去年少了三分之一。

    “萎缩的需求跟不上已扩张的产能，我认为，中国的钢铁产能峰值已经到来。如要达到供求平衡，钢厂的产能必须减下来，但钢厂为自身利益不能减产，所以必将经过残酷的市场化淘汰的法则，才能达到新的供需平衡。”杭州华源金属材料有限公司的总经理俞建平分析。

    2012年以来，为降低风险，杭州钢贸商千方百计减少库存，如去年杭州螺纹钢最大的库存是在去年2月25号，达到78万吨，主要属于钢贸商的，但是上周的9月7日杭州的螺纹钢库存只有32万吨，大部分是属于钢厂的。

    “钢贸商的库存下降了，钢厂库存增加了，整个社会的库存下降不多。”黄英杰指出，在供大于求的背景下，越来越多的钢厂将销售前移，市场竞争升级。

    开门是给银行看的

    在钢贸市场里，老汪算是较早一批觉察到危机，开始主动收缩业务的钢贸商。今年年初他就停止向钢厂进货，清理库存。

    即便如此，他还欠着银行500多万的贷款。“这500万一部分借给了朋友，一部分要靠应收账款周转。”现在老汪每天做的就是打电话催生意伙伴尽快付款。

    “现在要钱不是一般的难，钢贸上下游都缺钱。”在杭州做了近十年钢贸生意的刘经理说，前不久，他的一位钢贸朋友跑到另一个钢贸商那里要账，发现老板也跑出去要账了，家里只剩老婆和两个孩子，那时刚好吃午饭，三个人一碗汤和一个炒鸡蛋，他的朋友只好回来。

    刘经理所在的萧山一个规模不小的钢贸市场，现在正常开门的经营户只有不到20家，开门率不足20%。一位钢贸商透露，市场里的担保公司已经为钢贸商垫资1亿元，回款遥遥无期。怕整个市场出问题，以往从不上门的自来水公司、电力局也来催缴欠款。

    虽然不接订单，但老汪每天还是照常开门。他说，怕一关门银行会上门催债。上半年，他所在的钢贸市场已经出了好几起由于钢贸商关门引来银行信贷人员上门的事。“在这个节骨眼上，开门就是表明自己不会跑路，让银行的人放心。”老汪说。

    原因》》

    产能无序扩张背后有隐忧

    在张建看来，造成钢企“熬不过去”局面的根本原因是产能过剩。

    “2006年开始的房地产火爆，触动了钢铁产能的全面爆发。”这是刘永龙认为钢企普遍“放纵”的最大诱因。在此之前，华菱湘钢原有产能300万吨，三五年时间内迅速扩展到1000万吨。

    产能过剩的背后除了国企的不节制，势力强大的民企也起到推波助澜的作用。“其一，缺乏对全行业的规划，钢厂门槛低，大量落后产能代表的民企纷纷开厂；其二，钢企所属地方政府保护主义严重，扩产能积极性高。”张建说，这是产能下不来的两个深层次原因。“这次我们没有再抱幻想。”张建说，“最终的结果取决于市场客观形势。”

    华菱湘钢给自己的要求是“以‘吨钢边际贡献率’为最重要指标，以少亏为目标”。刘永龙说：“谁都不希望成为死在锅里的青蛙。我们必须维持企业正常运行，锅炉一旦停产再开工成本就太高了。”

    银行雨天收伞

    在资金密集型的钢贸行业，很少有人单靠自有资金运作。除了朋友之间的拆借，几乎所有钢贸商都从银行方面贷款，由于抵押物有限，联保成为普遍现象。这也意味着一家钢贸企业资金困难会牵扯到联保小组里的其他企业。而问题就来自于联保背后的灰色金融链条。

    在前几年贷款宽松的大环境下，一些钢贸商设立空壳公司做联保，用一批钢材重复抵押放大贷款规模，再挪用贷款去炒房、炒期货。随着这一灰色金融链条浮出水面，去年银监会接连向银行发布警示通知，对钢贸商的贷款严加监管。加上钢贸商跑路潮的刺激，一些银行对钢贸企业的贷款采取了“一刀切”的态度。今年5月份，杭州有几家银行干脆不接受钢贸商房产抵押贷款了。

    某国有银行浙江省分行一位人士表示，现在银行对钢贸企业停贷是普遍性的，不只局限于长三角地区。

    近日，上海约20家钢贸企业因为贷款无法偿还，而被建行、光大、民生、杭州等多家银行集体告上法庭。

    “不是20家都欠银行钱，很多只是联保关系。”杭州一位了解情况的银行信贷人员表示。

    所谓联保，就是几家钢贸企业联手，相互为贷款提供担保，不论哪一家出现还款艰难，其他几家都要代为还款，互相联保也是钢贸商的融资秘方。但另一方面，联保的钢贸商之间却又极易一荣俱荣、一损俱损，一家钢贸商资金链出现问题，就会将另外几家也拖下水。

    行业持续恶化，钢贸企业整体亏损外加资金周转失灵，联保使得大家都受到牵连。对于眼下这种情况，“我的钢铁”网浙赣大区经理徐赛珠表示了担忧，“目前钢贸圈子已经形成一种恶性循环。钢价下跌，银行一看行情不好就要收贷，钢贸商只能不计成本把货抛掉，使得价格继续往下掉。

    今年至今钢材价格大幅跳水，从今年4月至今螺纹钢和线材单价缩水近二成，导致行业大面积亏损，无疑令钢贸企业的生存环境雪上加霜。统计数据显示，2011年，全国钢材贸易贷款1.89万亿元，在整体银行贷款中占比高达3.5%。