钢铁行业寒冬来袭 钢贸商坚守还是转型？

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    少数人转行多数人选择坚守

    眼看行业处于风雨飘摇之中，一些钢贸商开始谋求转行。上海最大的钢贸企业之一月洋控股集团近日宣布，创立“上品无界”酒业连锁，计划5年内开设300家连锁专卖店。

    同样想做酒生意的还有杭州钢贸商。在城北一家钢贸市场做业务员的小邵最近就收到市场一家钢贸企业的广告册，介绍公司在保税区的红酒业务，“听说已经投资了几百万。”据徐赛珠了解，目前杭州有两家中等规模的钢贸企业进入酒类投资领域。

    除了投资红酒，小邵所在的市场有钢贸商做起了红木和玉石投资，还有钢贸商收购了一家LED企业涉足节能行业。两个月前，小邵的老板也有去种植铁皮石斛的打算，最终因为找不到地而放弃。

    不过多数钢贸商还是选择坚守。找了一圈之后，钢贸商刘经理还是决定继续做钢材，“进入一个行业起码要2-3年才有起色，不如钢贸行业有基础。”老汪也表示，钢贸行业不会一直低迷下去，东山再起只是时间问题。

    而他们急需的就是银行输血。徐赛珠认为，目前银行对钢贸商贷款一刀切的态度不合理，因为多数钢贸商都是规规矩矩做生意的。

    在上个月举行的“钢铁物流产业可持续发展研讨会”上，国际金融论坛主席成思危表示，如果银行对所有的钢贸企业都一律收紧信贷，必然会造成严重问题，所以银行应该随着钢贸行业结构的调整，有保有压，扶持那些好的钢贸企业，帮其渡过短期的资金短缺难关。

    风险要控制在自己手上

    近两年，杭州一些钢贸商纷纷转战其它领域“掘金”。“卖酒、开修理厂、开4S店、做房地产、从事投资公司和担保公司，甚至还有去养猪，涉足农业领域的……你能想到的领域几乎都有。不过，今年转行的少，因为目前整个经济不是很理想，转到其它领域也不会太好，加上做生不如做熟，形势逼着钢贸商转型。”业内许先生介绍。

    寒冬中生存下来才是第一要务。自去年年底起，杭州一钢市的经营户老姜主动缩小经营规模，腾出资金归还银行贷款，如今已还清银行贷款，无债一身轻。

    “以前银行过分放大信贷，现在银行又过紧收缩。尽管现在银行还是给我贷款，但我没有要。我们没有盈利能力，干嘛用银行的钱？还贷是为了规避风险，将风险控制在自己手里。”他解释。

    为应对现阶段困境，老姜尽可能做到现款交易，并做好风险控制系统，控制应收账款，减少资产负债率，此外，选好客户，并紧盯下游企业的资金动向。

    “在一个行业里把自己做强是最主要的，做大不一定好。马云预言，小而美是未来电商的方向，我觉得很有道理。现阶段，盈利模式比盈利更重要。”

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    “大鱼吃小鱼”可能连续上演

    中国钢铁工业协会会长王青海在会上指出：“重复建设严重，产能过剩，资源环保压力加大等深层次矛盾日益突出，生产经营面临严峻形势，这些要求我们必须通过科技创新寻求钢铁工业新的发展模式，寻求新的增长点和新的盈利模式；另一方面，随着国内科技水平与国际差距逐步缩小，设计钢铁产业战略性重大技术已难以通过引进吸收获取，只有通过自主创新。”

    据刘永龙介绍，以加大成本控制力度的降本增效，从矿原料、产品、价格入手调结构，以改善工艺技术等为手段的技术创新，以及激活体制机制加强企业管理等四种办法，被作为短期应对“严冬”的措施。

    也有业内人士分析，这些举措真正对钢企生存环境的影响有限，如果局面短期难以变好，以资本运作为主体，“大鱼吃小鱼”的钢企跨地域的重组兼并生死大战必将上演。

    接受采访时，不少钢企负责人对重组兼并并不排斥。在他们看来，重组兼并至少有几个好处：一是通过重组能淘汰落后产能；二是企业形成规模，对市场风险抵抗能力增加；三是面对铁矿石这座令钢企感到压迫的“大山”，大型钢企显然话语权更大。

    面对大势难改的情况，马钢选择了“不走寻常路”。“与晋西车轴合作生产高铁车轮，同步跟进汽车厂扩展零部件产业，增加钢构、粉末冶金业……”据张建介绍，马钢除了原有钢铁制造流程主业，非钢业务在逆势中已经取得了10%的增长成绩。

    张建说，重大核心技术是国内钢企的普遍短板。“国外钢企愿意转让技术的前提，往往是这项技术已经被更替升级。因此，技术转让尽管短期有益于国内钢企，但这种并非前沿、依靠转让获得的技术优势，很快被取代。核心技术还需依靠企业自身攻关。”

    洗牌的同时，市场正在规范

    不管是这波反弹后杭州钢贸商的谨慎，还是先前寒冬中大家的冷静应对，杭州城北钢市的经营户蒋先生告诉记者，杭州钢材圈还是可以的，多是实买实卖，信誉度还算好，买空卖空的人很少，卷铺盖走人的也很少，做仓储也比较正规，多是本地人。在这次寒冬中，杭州钢贸商整体来说还可以，没有上海和无锡那么严重。

    “而值得思考的是，出问题的钢贸企业多是把钢贸行业当成融资平台，然后拿着钱去做房地产、借高利贷和挪作它用，这些企业才会出问题。个人到银行的资金链条断掉，会给个人造成一时的困扰，但不大会让你趴下。”

    记者获悉，上海钢贸圈之前出过事，现阶段不少外地的钢贸企业谨慎起见，已不在上海放货。为规避风险，浙江物产金属集团有限公司华东部项目经理夏军也亲自跑到上海了解仓库运作情况，尽管走访的几家国有仓库没有问题，但公司还是决定从8月起加快上海的销售节奏，减少价格下跌和货物被仓库质押的风险，同时在形势明朗前减少钢厂直发上海的钢材量。

    “杭州地区的钢贸企业主要面对的是浙江各地下游的终端生产企业，通过向钢厂订货转而质押给银行套取资金的情况并不普遍。即使库存资源面临价格下跌的风险，但浙江地区有广大企业的生产需求，加上良好的资信状况，能够有效降低钢贸企业的经营风险。这也是浙江到目前为止没有发生危机的一大原因。”夏军分析。

    盈利模式正在悄然变化

    正如一位钢贸商说的，只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。“大家都觉得冬天很可怕，但如果没有冬天，如何迎来春天？”高正达说。就在钢贸企业传统的买进卖出的经营模式受到前所未有挑战的同时，大家纷纷思考起未来的道路。

    黄英杰指出，钢贸企业要由过去依赖“卖产品”赚取差价，转变为围绕贸易主业提供增值服务，靠“卖服务”获取利润，拓展企业生存发展的空间，实现贸易商向服务商的根本转变。他的话说出了大家的心声。

    钢贸商蒋先生认为，今后钢贸商的出路，一部分是转型，一部分是踏踏实实做服务。暴利时代过去，最后大家都扎根于这个行业做服务，为上下游做好润滑油的作用。俞建平建议钢贸商可以向发达国家学习，摆脱以前做大库存、盲目进货的粗放模式，走向“按需订货”的成熟模式，为终端企业做好服务。

    而早在几年前，浙江物产金属集团有限公司已开始探索由传统的贸易模式向现代流通服务模式转变，从供应商向服务商转变的新路子。

    夏军介绍：“目前，我们尝试为生产企业提供仓储、加工、配送等服务，将工厂生产过程中资源的采购、原材料加工、物流配送等工作集中到物产物流基地集中解决，提高下游终端企业的生产效率，减少下游终端企业的生产环节，降低它们的生产成本，从而提高货物的附加值。并且通过我们的平台整合需求，将材料最大程度利用，通过服务获得收益。我们还通过提供一定期限的回款周期，减轻下游客户的资金压力，解决一些中小企业存在的融资难问题。”

    “现在企业已帮上百家终端客户提供了类似的服务，虽然目前的量还不是很大，集成效应尚未显现，但前景很不错。”夏军说。