义乌80后：在寒流中锻炼自己

　　在年初经受经济寒流的考验后，今年下半年义乌市场开始复苏发力，国际商贸城的许多商户对此都深有体会。“12月27日就要出货了，麻烦您尽快把饰品加工出来，拜托了！”昨天中午11时许，义乌国际商贸城一期C区4558商位商户徐秀萍对着电话诚恳地说。这些天，每天至少300打的饰品订单让她忙得不可开交。

　　降价应对经济寒流

　　徐秀萍是一名80后，义乌人。别看她年纪不大，却已在义乌国际商贸城做了3年饰品配件生意。

　　2006年，徐秀萍大学毕业后当起了母亲的帮手。那几年，正是义乌饰品生意最红火的时候，饰品配件生意也不错，徐秀萍家还办起一家配件加工厂，自产自销。徐秀萍从跟单、买材料、送货等最基础的工作做起，渐渐熟悉了饰品配件行业，也渐渐能独当一面。母亲有事外出时，她把生意打理得井井有条。

　　进入2009年，突如其来的经济寒流让义乌市场变得有些冷清，徐秀萍家的饰品配件生意订单也少了一半。

　　习惯了忙碌的徐秀萍一下子清闲了很多，“每天除了看摊位，没别的事”。这种生活让她感到压抑，她开始思考该如何应对金融危机。因为饰品配件都是自家工厂生产的，在成本上比其他商户有优势，因此徐秀萍将每种配件的价格降了几厘。效果立竿见影。5月初，义乌某外贸公司负责人李小姐经过比较，选中了徐秀萍的产品，并下了600万元的订单，双方还建立了长期合作关系。

　　向父母借钱创业

　　在那段生意冷清的日子里，徐秀萍还有一个想法：“配件只是‘绿叶’，我应该尝试做‘红花’。虽然有很多东西我还不懂，但如果我不自己创业，永远都长不大。”她把想要经营饰品的想法告诉了母亲，开明的母亲也觉得女儿基本具备了创业的能力和经验。

　　母亲与女儿约法三章，商位租金、原材料等费用由其先垫资，但每一笔开支，徐秀萍都得写下欠条。“其实我知道父母的本意并非真要我还钱，而是让我有一种压力。”徐秀萍非常感激母亲，也把这种压力化作了动力。

　　10月10日，“秀之恋”饰品商位开张。因为有很多新款饰品，多名义乌外贸公司的业务员来拍照。“一般商家都很忌讳拍照，就怕别人仿造自己的产品。”徐秀萍说，她相信这些业务员都是来帮她的，不仅同意她们拍照，还与她们建立相互信任的朋友关系。

　　其中一名叫阿秀的业务员是“秀之恋”的第一位客户，她订了1200打项链、耳环。千万别以为下了订单就完事了，徐秀萍说，这笔生意中间有许多曲折，比如产品质量不过关要返工、送货不够及时等等，好在阿秀帮她解围。徐秀萍摸着赚来的5000元钱感叹不已：“以前我对钱没啥概念，现在才知道赚钱不容易。”

　　在两个多月时间里，徐秀萍的“秀之恋”逐步走向正轨，她有了固定的加工点，有了稳定的顾客群，也有了收入来源。“明年，我打算投资100万元建立自己的饰品加工厂，生产合金加钻的高档饰品。并且，我还要把一部分钱还给母亲。”