虞劲松：让“霞飞”再度起飞

    他叫虞

    不要当自己是残疾人

    今年38岁的虞劲松除了身兼美雪和霞飞的董事长，还有这样一些名号：中国化妆品协会副会长、义乌市政协委员、中国工商联化妆品十大杰出企业家。在这些光环之外，人们不知道的是，他是一个需要靠拐杖支撑才能走路的残疾人。

    3岁时的小儿麻痹症使虞劲松右腿残疾，“不要当自己是残疾人”，这是虞劲松的父亲给他的最大一笔财富。他向我讲述了这样一段经历：十几岁的时候，很多健康的孩子都开始学骑自行车了，而在虞劲松看来，那几乎完全是件可望不可及的事，他的父亲推来一辆车，告诉儿子：“不要当自己是残疾人，好好学，你也能学会骑车。”不知道摔了多少个跟头，破了多少次皮，最终这个走路都要靠拐杖支撑的孩子硬是学会了骑车。少年时代的这件往事让虞劲松领悟了：人的潜力是无限的，而努力往往会创造奇迹。

    也正是因为这不容选择而只能接受的残疾，逼着他早早走上了学手艺的道路。“像我这种情况，工厂不要，种地不行，除了学手艺没有其他出路。”15岁初中毕业的时候，父亲就让虞劲松去学修钟表，因为那个活儿只要搬张凳子坐在那里干就行了。

    修钟表养活自己是不成问题，可是后来虞劲松发现，儿时的伙伴们外出做生意一次就能赚回一两千元，自己辛辛苦苦一个月也才能挣个几百元，他的心里很有些不平衡。“别人都可以到外面去做生意挣大钱，为什么我自己不能呢？”当时很多义乌人都在做贩卖化妆品的生意，而且获利不菲。终于有一天，虞劲松鼓足勇气坐上了南下的火车，“那时候没钱，第一趟坐火车是逃票的，见到穿制服的就躲，丢脸啊。”从温州、广东到云南，这一路的艰辛只有他自己知道，“出去进货真的很辛苦，尤其是我的腿不好使，人家能跑我只能慢慢走，人家花4个小时，我得花6个小时。”

    后来虞劲松开始做霞飞的小额批发贸易，那个时候正是霞飞的鼎盛时期。“第一次去霞飞，看到那么大一个工厂简直吓得半死。我们去进货的都要先付钱，再排队等货。”虞劲松说那时根本不敢想象有一天自己会成为霞飞的主人，可这一天却真真实实地到来了。做霞飞的批发生意让虞劲松挣了几百万元，可几次与人合作经营的失败，又让他两次走到了破产的边缘。

    1994年，虞劲松办起了义乌稠城劲松眉笔厂，据说当年就赚了1000多万元。此后，他在这个厂的基础上，建起了美雪化妆品有限公司。如今，美雪已能承担世界上最大客商的外贸订单，一天能生产60多万个彩妆单品，一个月出口20多个货柜的化妆品到日本、韩国、美国等30多个国家和地区。尽管如此，虞劲松还是希望有朝一日真正拥有一个在中国市场上叫得响的属于自己的品牌。去年7月，他听到上海霞飞日化有限公司将整体出售的消息，立即感到一个新的发展机遇来临了。

    新霞飞的雄心壮志

    位于上海浦东的霞飞公司，堪称中国化妆品行业的先驱。当年，国内企业还很少有“形象代言人”的做法，霞飞就请著名电影演员潘虹为自己的产品做宣传。霞飞是全国首届“中国驰名商标”之一，到目前还是国内化妆品行业三大“中国驰名商标”之一，据称霞飞的无形资产估价最高时曾达到1.4亿。直到上世纪90年代初，霞飞公司的年产值仍居全行业之首。但是从那以后，霞飞走上了下坡路。

    据公司所在地浦东川沙镇资产管理公司有关人士介绍：“霞飞这几年生产一直都未停过，却一直都在亏损，平均下来每个月要亏40万。”霞飞也曾?胗靡恍┓椒ɡ锤谋渫鞘疲热?10多年前与上海家化的合资，然而当国有企业的管理模式全然照搬到乡镇企业身上，产生的是负面效应，质量下滑了，销量下降了，霞飞只能又收回了家化所占的股份。近年来，政府拿准了霞飞的“脉”：出路在改制。与此同时，他们也认准一条：不是谁有钱就能来并购霞飞，一定要把霞飞交给能使之重振雄风的人来经营。

    霞飞所在地上海川沙镇招商办，一直在努力找一家真正有实力、拥有一套现代经营思路的化妆品企业接手。当时想得到霞飞的大企业不少，有当地的，也有福建、温州等地的。直到去年11月，川沙镇领导到义乌美雪化妆品有限公司实地考察过后，他们被虞劲松敢闯敢拼的风格，特别是那套重振霞飞的经营思路和方案打动了。尽管有的企业报价比虞劲松高出一倍，但最后还是虞劲松成功收购了霞飞。

    据有关人士透露，原霞飞的厂房、土地、设备等共作价近2000万元出让，其债权债务由川沙镇城镇实业总公司负责处理。川沙镇政府还决定把霞飞这个品牌无偿送给虞劲松，但有附加条件：商标使用权转让5年之后，年销售额要达到8000万，税收400万，5年后转让商标所有权。

    在员工安置方面，据称目前霞飞60％的员工都来自原厂，而销售人员则主要是从外面招的，因为“销售特别重要”。

    收购只是第一步，虞劲松接下来频频出招。澳大利亚国际生物美容科学院决定作虞劲松重振霞飞雄风的科技后盾，深圳一家高科技上市公司的高层管理人员前来帮助虞劲松进行公关策划，香港郑明明公司营销总监加盟霞飞，花500万元天价请来香港明星关之琳做形象代言，总计达8000万到一个亿的广告投入，这一切，都显示了虞劲松要建立一个“霞飞王国”的雄心。“我们这代人对霞飞情有独钟，我要把霞飞发展成一个集团公司，未来还要上市，还要争取成为跨国企业！”虞劲松如是说。

    虞劲松把希望寄托在今年8月份正式投产、如今正在向全国各大超市铺货的新产品———霞飞雪莲美白系列上，他估计“一年之内将达到8000万到1亿元的销售额，税收400到500万”。尽管虞劲松一再表示对于霞飞的未来“很看好”，但霞飞的另一位高层人士这样告诉我：“虽然有霞飞的牌子，但以这么大的投入来推出一个新产品，虞董的压力很大。”一个“有相当科技含量的”主攻大众化市场的中低价位产品能否让霞飞重新散发光彩，还有待时间的检验。