台州二手房销量回升 价格稳定议价空间不大

    自年初到3月上旬，台州的二手房市场受政策大环境的影响，一直未能从冷清的交易量中抬头。直至在3月份中下旬，整个楼市迎来“小阳春”，二手房也逐渐苏醒，销量在不断攀升中。笔者走访台州几家中介公司了解到，虽然进入四月份以来，台州二手房销量又略有下降，但目前为止总体来说还算不错。

    价格不见下跌议价空间有限

    一直对楼市持观望态度的椒江吴先生，最近开始坐不住了，“再不出手怕‘过了这个村就没这个店’了”吴先生说道。这几天吴先生到椒江几个新开盘的楼盘转了一下，发现地段还可以的新房开盘价都要在12000-13000元/平方米左右，“虽然银行已经调整首套房贷利率，现在基本上都能拿到基准利率，开发商也给出了一定的优惠，这样算下来，房价比去年是有下降了，但是对于我来说还是有点难以承受，所以想先买个二手房。”抱着二手房的房价也会下降的心态，吴先生又到几家房地产中介公司转了一下，期盼二手房价格回落，结果却没那么乐观，房价没有明显松动的迹象。

    “今年以来，一手房的房价都有不同程度的下跌，但是二手房房价自从去年8、9月份价格有下跌后，就基本没有太多的变化，目前地段还不错的二手房价格都在8000-10000元/平方米。”一位房地产经纪人告诉笔者。

    在一、二月份这样冷清的市场，本来是需要略有松动的价格来刺激和促进的,但是从各大中介的交易反馈中看出,即使面临交易受阻,卖方仍然死守价格,留给购房者的议价空间十分有限。

    “主要原因是台州民资丰厚，不少业主无资金压力，降价意愿普遍减弱，面对需求的萎缩和楼市的不景气，有些业主选择了观望，或是干脆转售为租。”某房产中介一位姓王的工作人员向笔者解释。

    另外，今年年后刚需的释放，看房的人并没有减少，“二手房”的价格是随着市场走的，看房的人一多，卖家自然不愿降价，也是导致二手房价格高居不下的原因之一。

    而对于砍价的空间，本市一位资深的房地产经纪人表示，“就目前来看，挂牌价和最终的成交价的差价大概在3-5万，这主要还是取决于卖家的意愿，有些卖家急于回笼资金，也就不在乎一两万块钱，有些卖家不急于卖房，就很难砍下来。”

    地段好、小区口碑好的二手房最好卖

    “我们上个月卖出了二十几套二手房，这个月才过了一半，销售量也在十套左右。”其中一家口碑不错的房地产中介公司的负责人王小姐告诉笔者。在这些卖出去的房子中，学区房自然不用说，地段好，口碑好的小区也卖得最好。

    在网上的一项调查显示，小区的配套措施、地段、中介公司的品牌等因素都是人们购买二手房的衡量标准。

    “二手房的价格相对来说比较便宜，若是碰到急需用钱的卖家，还可以压价，而且周围的配套设施健全，如：菜场，医院，学校，公交车什么的，日常生活很方便，也不用担心甲醛、苯等污染超标，适合年轻人‘拎包入住’。”一位年轻的购房者表示。

    因为刚需是主打市场，90-120平方米的中小户型也非常受欢迎，面积小了，不仅总房价低，而且对于刚成家经济不宽裕的年轻人来说，比较容易接受。

    “家里有老人和小孩的，二手房也是不错的选择，二手房的地段大多比较好，很多父母就是冲着在学校旁边的二手房买的，而且二手房多以小高层和低层较多，对于老人和小孩来说，上下楼都比较方便。”王小姐说。

    房产中介公司遭洗牌二手房房源依然充足

    在笔者走访台州的房地产中介公司的过程中发现，有些房产中介公司半天都没一个人来咨询，还不时能听到“房子卖不出去”、“成交量低”的抱怨，但是在另一些房地产中介公司，还是有不少顾客上门咨询。

    据台州一位从业多年的房地产经纪人黄先生说，从去年10月份的调控以来，台州的房地产中介公司就遭到新一轮的洗牌，其中台州地区大约有60%的房地产中介加盟店和小型的中介已经关门大吉。

    正如“塞翁失马”，有业内人士认为，每一次调控都是一次行业洗牌的开始，优胜劣汰是市场的规律，中介要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要直面市场，寻找出破解难题的方式和方法，主动调整企业战略和布局，积极应对才能最终赢得市场。

    房地产中介公司的倒闭是否会影响房源？黄先生表示不用担心，现在房源非常充足，那些倒闭的房产中介公司的房源都汇聚到比较有品质的房产中介公司。

    虽然这两个月二手房的销量不错，但对于接下来的二手房走势，黄先生也难以断言：“虽然二手房市场呈现回暖，但仍有部分客户持观望态度，还在等待出现更大价格回落才出手，这些潜在客户群是中介业务跟踪的目标。”