传统销售旺季到来，宁波楼市能否回暖？

    回首过去的几年，每当四五月份来临时，楼市往往都是一波销售浪潮。以2010年为例，2010年4月宁波市六区住宅新增供应量29.6万方，而销售量则为31.8万方，销售量达到了2010年的峰值。2012年在严格调控的基调下，前三个月的销售情况虽然被业内称为“小阳春”，但是总体来看依然不容乐观。转眼间已经是“人间四月天”，今年的四月能否回暖？业内人士表示：“今年的四五月份销售情况将不会很理想，市面上会有更多以价换量的项目。”

    清明三天假期“销售冠军”还看刚需楼盘

    刚过了清明三天的假期，记者从透明售房网了解到，在4月2日-4日期间3天，住宅项目中位于城西的西城印象备案了5套，记者从西城印象了解到，该楼盘在清明期间实际成交了3套，而这三套房子的购买者在对比了宁波地区的各大楼盘后，对房子110万左右的总价较为满意，选择了节假日才来买房。

    单身公寓方面假日三天期间，位于海曙区的青苹果备案了4套，据青苹果的专案经理李红琴透露，这几天成交的购房者都是宁波余姚大隐和奉化地区的几位“85后”。由于宁波的交通条件的改善，现在从大隐到青苹果项目现场确实非常便捷。“这几位客户从年前就来我们项目看过，而且将附近的项目都作了比较，年轻人和老人都来看过好几遍，最后还是看中我们项目的地段和性价比优势，毕竟同样金额的首付，公寓和住宅所需要承担的按揭差额太大了。”李经理向记者介绍道。

    “降到周边竞争楼盘价格的70%~80%可以拉动销售”

    楼市调控下，各种形式的促销手段日新月异，而购房者最关心的依然是价格，龙年伊始，宁波的价格战进展得如火如荼：最高优惠3080元/㎡，立省30万，35万元最低总价起……“清盘”等字眼的广告也是随处可见，面对降价，有的购房者选择了入市，而有的选择了继续等待。到底降到多少才能拉动销售业绩，宁波一资深人士表示：“降到周边竞争楼盘价格的70%~80%可以拉动销售。”

    其实不仅是在宁波，杭州地区的多数楼盘也是在打价格战：保利·湾天地、保利·香槟国际、曙光之城、美都·望城、集美·岸上蓝山、郡原·九衡公寓等项目也都先后推出了低价房源。对于降价，业内人士表示：“价格战只有更低，没有最低。这种营销的方式只会在短期内有效，往往是价格战持续的时间越长，购房者观望的情绪越久。”

    四五月份宁波有不少可供选择的品质楼盘

    如今宁波市面上的楼盘琳琅满目，而作为购房者往往很难去作出选择，这里记者推荐一些在售和即将面世的一些楼盘供大家参考。

    1.宁波最大的楼盘，120万元总价的学区房青林湾。2.位于海曙老城区享受联丰生活圈的君澜上府。3.姚江南岸的精装平墅官邸维科上院。4.海曙区婚房首选公寓青苹果。5.万科在镇海打造的万科城。6.镇海新城排屋和高层完美组合的保亿丽景英郡。7.北仑轻轨1号线旁的华润中海·凯旋门。8.城西泰丰“半岛系”又一力作泰丰·半岛悦城。9.城西银亿德式建筑风格的晴园。10.城西特色别墅高层领秀熙城。

    另外，以下住宅楼盘有可能在最近几个月面世：1.保利在宁波打造的保利城。2.位于镇海北，与绿核商业公园相望的开投置业·公元世家。3.位于鄞州南部横溪的南熙园的小高层部分。4.东钱湖高端别墅钱湖御景湾。5.位于鄞州东部新城的东寅银座。