金冶电子材料：“四大支柱”力推倍速增长

    同比增长101.56%！这是金冶集团所属湖州金冶电子材料股份有限公司2011年的发展速度。在全球经济下滑、要素资源紧缺等诸多不利因素影响下，该公司依托精准的产品定位，大手笔投资不锈钢产业，同时依托独特的营销模式和“外引内育”的研发体系，保持高速发展态势，去年销售收入达18亿余元，较上年翻了一番有余。

    走进公司新近投产的生产车间，入眼即看到长达百米的1250高精度合金薄板生产线正在运行。一卷不锈钢板经过压薄、退火等工序后，就变成了合金“薄板”。“这条生产线投资达2亿元，也是目前国内民营企业中最大宽幅的不锈钢薄板生产线之一，加上此前投产的2条生产线，现在公司每天生产的不锈钢薄板达到200吨。”工作人员介绍说。

    这已是公司投资的第3条电子薄板生产线。“产品定位、敢于投资、营销优势、研发体系是金冶电子材料保持高速发展的四大支柱。”公司董事长杨发庆说。

    此前，公司产品还局限于角钢、槽钢等型材。“型材属于中低档产品，竞争激烈，而且附加值低；企业要谋求做大做强，调整产品结构是重中之重。”杨发庆说，经过一系列市场调研后，公司决定进军高端精密不锈钢薄板领域。“精密不锈钢薄板应用领域广，产业前景好，进入门槛高，产品附加值也比型材高很多。”

    正是基于“进军中高端市场”的产品定位，公司专门注册成立了金冶电子材料公司，累计投资近4亿元，专攻精密不锈钢薄板。据介绍，该产品可用于汽车、 IT产品、家电、医疗器械，乃至航空航天等诸多领域，像手机的金属外壳就是不锈钢薄板产品。大手笔投资使企业产能大幅增长，目前公司已具备超过15万吨的不锈钢薄板年生产能力。 2010年，该公司营收9万余元，去年第3条生产线投产后，营业收入大幅增长至18亿余元。

    如此大的投资，万一产品销不出去怎么办？面对记者的疑虑，公司副总经理郑黎明如此解释：公司在投资实施项目前，就已经着手开拓市场。“一方面，前期的深入调研使公司新产品瞄准了市场空档；另一方面，依托原有的销售渠道，提前拓展客户和市场。”他说，这一独特的营销模式，使得公司新产品还没出来，客户就已经在催了。

    尽管如此，稳定客户关键还是在于产品本身，而金冶“外引内育”的研发体系，则为产品的技术和质量提供了支撑。据介绍，公司仅2011年就一次招聘了40多名研发人才，并高薪邀聘了一批国内顶级技术专家，组建成技术研发团队。同时“借智引智”，与上海钢研所、北京钢研所、天津钢铁研究院等机构合作，共同研发新产品等。

    正是凭借“四大支柱”，金冶电子材料得以快速成长壮大。目前，公司又在筹划或实施一系列动作：正在与中国钢铁研究总院合作建设全国最高的63米高化退火炉、筹划投资3000万元新建金冶科技大楼及不锈钢研发中心、计划建立1550宽幅不锈钢薄板生产线等。“科技大楼和研发中心明年可望投入使用；而1550生产线今年5月即可投产，公司预计2012年营业收入将突破50亿元！”杨发庆说。