义乌市场·实践篇采购平台显形吸引世界目光

    更何况，联合国统计全球共有50万种商品中，在义乌就能找到34个行业1502个大类32万种商品，几乎穷尽了所有的日用小商品。这个城市发出的“英雄贴”，谁又会轻言放弃？

    “未来的义乌中国小商品城一些功能会弱化，商品的展示中心、商品信息的采集中心、全球性的商品采购中心这些功能会日渐突显出来。”当记者要求展望一下义乌中国小商品城第六代的蓝图时，义乌市市场贸易发展局局长吴波成、义乌市工商局中国小商品城分局局长陈如林表达了同样的观点。

    近距离审视2005义乌国际小商品博览会，我们发现，在义乌，国际性的采购平台已然显现。

    采购商的热土

    义博会吸引了全球采购商的注意力。

    约旦的扎伊德第一次来到义乌，在办好采购商证件之后，背着行李就急匆匆冲进会展中心。他说，这么多人来义乌的目的，也就是他来义乌的目的，义乌市场在他们当地名声十分响亮，早就想来见识一下，当然不会空手回去。

    与扎伊德不一样，韩国的金广洙是第三次参加义博会。他说，每一次来，义乌的变化都很大，这里不仅商品品种丰富，而且价格便宜，商品的质量也逐年提高。

    据境外采购商报到处的人士介绍，义博会开展第一天，他们就接待了5000多名境外客商，客人多，他们备用的资料都用上了，客人们来自亚、非、欧、美各大洲，以韩国人、西亚人和东欧人居多。

    一些境外客商通过义博会了解了义乌，索性留在了义乌。阿布杜拉是一位来自也门的年轻人，本只是一名客商，当他看到义乌的优势后，于2003年创办了一家名为“颂达斯国际贸易有限公司”，不到两年，就发展了四五十个客户，一个月就能采购30多个货柜的小商品，发往中东地区。他认为，这里的小商品品种丰富，价格便宜，在中东等地有很大的市场。丰富的商品，丰厚的回报，阿布杜拉很快喜欢上了义乌。今年，他把老婆儿子都接了过来，在义乌安居乐业。如今，像阿布杜拉这样的常住义乌的境外客商多达6000余名。

    中国小商品城集团股份有限公司的胡志龙介绍，如今，境外公司在义乌设立的商务机构590多家，等待审批的还有几百家，境外企业在义乌开设的账户有8000多户，年出口商品达到40万个标准集装箱。义乌市场已成功嵌入国际营销主网络，成为全球商品供应链上的一个重要节点。

    2005年，联合国在义乌市场设立我国首个采购信息中心，义乌继成为国家机关采购基地之外，又成为联合国物资采购重要基地，沃尔玛、麦德龙、欧尚等全球零售业也纷纷到义乌开展采购说明会。义乌市场正逐步成为国际性的日用消费品采购平台。

    生产者的福地

    “脚踩义乌热土，手抓全球商机”，这是在义博会期间给记者留下印象最深的一条标语。义乌是采购者的热土，更是生产经营者的热土。

    飞歌、康巴丝钟表义乌直销处总经理金荣军是第四次参加义博会了。他认为，义乌是生产企业展示商品最理想的窗口，因为来义乌采购的外商多，商机是全球性的。他们今年8月在义乌商贸城二期又设立了300多平方米的精品展示厅。

    金荣军告诉记者，在义乌，外贸方便、周转率快，市场信息反馈灵敏，他们大都通过义乌市场行情来开发新产品。现在，他们的产品有600多个款式，出口意大利、德国、哥伦比亚等70多个国家和地区，年出口额以20%-30%递增，已达到800万元。而在出口额中，43%是通过义乌这个窗口销往国际市场的。

    宁波兆生文具有限公司也是第四次来义乌参展了。负责公司参展的陶杨告诉记者，前几年外商少，而且大多数只是简单的询价；近两年客商明显增加，当场下单的也频繁起来。他们公司准备趁着义博会的热度，在义乌设立窗口，针对义乌市场再注册一个品牌，专营外贸业务。

    在这次博览会中，我们还看到了海尔、英雄、依波、TCL、霞飞等多家拥有中国驰名商标的企业的身影，他们赶到义乌这个县级城市，不是想扩大知名度，就是想进一步打入国际市场。

    “把商品放在义乌就有生机”。中国结，一个原本接近消亡的产业，这几年借助义乌市场，每年的销售额接近20亿元，不仅养活了台州、东阳等地的生产经营者，还培植了一大产业。

    “我每个月要从义乌销售商那里接到几十万元的生产订单，是义乌市场激活了丽水云和玩具产业。”云和智力玩具工艺厂厂长曹长平说，云和木制玩具年销售额10多亿元，70%以上出口，而义乌市场就是销售主渠道。

    在义乌市场里，可以看到永康五金、青岛饰品、兰溪毛巾、杜桥眼镜等众多外地制造的身影；在国际商贸城，有“台商馆”、“香港馆”、“韩国商品馆”，在义乌市场上，商品的外延越来越宽泛。

    就在义博会召开前，又有300家外地企业抢滩进入了义乌福田工艺品专业街。来自外地的塑胶龙头企业岚鸿塑胶企业一位人士说，过去他们的产品大多数是通过义乌总经销、总代理来销售，现在更感觉到义乌市场对企业提升的重要性，今年他们不仅要参加义博会，还要在义乌福田工艺品专业街设立自己的办事处，将销售与生产连成一条直线。

    义乌市市场贸易发展局局长吴波成认为，通过义博会的窗口效应，一方面吸引了更多的外商和跨国零售集团等来市场采购，增加了国际买家群体，另一方面，也吸引了一大批知名品牌、知名企业到市场内设立直销或代销点，增加了卖家群体，使得义乌的国际性采购平台的规模更加突出。

    服务体系的完善

    在国际商贸城二期H区经营“金瓜太郎”文具的黄良相是温州人，企业办在上海，他却不喜欢从上海直接发货到目的地，宁可把货物周转一下，从上海运到义乌，再通过义乌把货发出去。原因就是从义乌出货运费更便宜，有时可以节省一半的费用。

    直销康巴丝钟表的金荣军也喜欢从义乌出口货物，原因是方便，商检、报关手续简便，而且几家经营户可以将货物拼装在一个集中箱，短时间内出货。

    在义博会国外采购商报到处，上海英雪纳国际货运有限公司义乌办事处的洪其忙得不亦乐乎。他告诉记者，自己是下午来的，3点不到就与100个客商接上了头。洪其认为，全球20强海运集团已有8家在义乌国际物流中心设立了办事处，这种集聚效应大大降低了企业的物流成本，义乌每天1000多只集装箱的大规模出货量也使得物流公司的薄利多销成为可能。

    浙江工商大学工商管理学院院长郑勇军认为，相比全国其他市场，义乌的物流成本要低30%左右。

    商品交易的便利和集约，使得众多商家选择了义乌。

    据商城集团胡志龙介绍，义乌是目前浙江9个物流中心最大的物流内陆港，拥有国际物流中心5个专业货运市场，开通了250多个大中城市货运业务、5条铁路行包专列、20余条航线，而且在全国县级市中率先拥有海关、检验检疫局、涉外法庭等涉外机构，率先拥有出入境签证等涉外权限，这种完善的外贸促进体系，对构筑国际性采购平台起到了积极作用。

    在义博会现场，慧聪网、中国制造网、阿里巴巴都设置了很大的展台。慧聪网区域经理陈小曼介绍说，他们集合了横店集团东磁大厦、广东祈福集团、潍坊淄博广告礼品公司等15家大型企业到义乌来采购，厂家如果有兴趣，还可以在现场与广州的大买家进行网上视频接触。

    其实，对于在义乌的商家，网上交易已不是新鲜事。据义乌市长吴蔚荣介绍，驻守在义乌的电子商务门户网站就有500多家，光中国小商品数字城，就有2万经营户上网展示、在线洽谈。集商品展示、外贸洽谈、电子商务、外贸服务、现代物流、商检报关、国际金融等现代贸易功能于一体的义乌国际商贸城，也使得网上交易成为可能。

    义乌市工商局中国小商品城分局局长陈如林认为，网上交易的实现，丰富了采购方式，使得义乌这个国际性采购平台呈现多维的发展态势，拉近了义乌与世界的距离。