抓住学生客 做旺马赛克DIY店

文/图/表

　　记者 井 楠

　　广州的DIY主题商铺数量众多，但多数如昙花一现。在此之中，位于越秀老城区的瓦匠工社以DIY马赛克工艺品为主业，可算独树一帜的成功典范。其2009年开业，历时两年，不但生存了下来，生意还在蒸蒸日上。老板李健桥先生认为，是否能抓住学生客，是生意成败的关键。

　　3年前，老李去台湾旅游时参观过一家袖珍陶艺作坊，作坊简化了原本复杂的制陶工艺，只选用半成品DIY，半成品中就有五彩缤纷的马赛克拼图。老李做过装修设计师，立即想到：马赛克可塑性强、色彩丰富，何不进一步创新，回广州后开设一家以此为主题的DIY手工作坊呢？顾客可以在作坊里用马赛克拼贴画、相框等家居用品。

　　经过老李的调查，装饰一块1米×1米的画框，如果使用中等造价的马赛克，成本不过三四十元；且附近的佛山市就是装修材料的生产基地，进货十分方便。

　　选址上，广泛听取了专家的意见后，老李认定：人流量巨大的商场并非自己DIY的最好选择，铺面租金昂贵不说，目标客户群并不一致。老李挑了自己从小成长的光孝路附近，这里中小学林立，还有两家技术学校，很容易招揽学生生意。2009年秋天，装修一新的瓦匠工社在光孝路书同巷轻松开业。

　　果然如老李设想，学生很快成为了瓦匠工房的主力顾客群。一开始，老李急于向顾客推荐繁复高雅的特色人物拼图。但这类拼图价格动辄四五百元，不是每个学生都能承受的；而且，人物拼画制作过程非常复杂。后来，老李调整了经营策略：主推简单实用的儿童拼图画，由简入深，引导学生顾客逐步进入这个领域。老李逐渐发现，多数学生顾客制作DIY马赛克的目标都是为了送礼，于是老李又带领员工开发出了多种家居用品，有相框、摆件、装饰盒等，均可DIY一次成型，产品种类多了，更多的学生上门光顾。

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本网编辑：哈哈