绍兴黄酒企业走上“高投入高回报”扩张之路

    “绍兴黄酒在全国市场的竞争非常激烈，我们去年的市场投入高达千余万元。”绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡建华告诉记者，高投入的结果是高回报，不仅仅是“女儿红”利润以每年40%～50%的速度在增长，整个绍兴黄酒业的发展势头都不错。

    据了解，过去绍兴黄酒的销售区域以长三角一带为主。去年以来，各黄酒企业开始把市场触角伸向全国各地，像成都、重庆、河北石家庄等重点城市，更是成了诸多黄酒企业争相攻略的“军事要地”。

    “酒店、宾馆是酒类销售的重点对象，但由于同行竞争激烈，进场费也越收越高。”胡建华向记者透露，各企业为了占领市场，都是不惜巨资搞投入，仅取得一个中等规模酒店的黄酒专卖权，与去年的2万元进场费相比，今年的代价就翻了10倍。不过胡建华也表示，企业最终还是要算成本账，所有的投入都是为了更高的回报。

    “跟前几年的小打小闹相比，绍兴黄酒企业正在走上一条‘高投入、高产出、高附加值’的扩张之路。”绍兴市食品工业协会秘书长陈祖良对绍兴黄酒企业用钱“砸”市场的行为予以充分肯定，“‘古越龙山’在央视投入6000万元的广告9月份就要播出，‘塔牌’一举在即将召开的糖交会上包下400平方米的广告位，‘会稽山’更是提出了5年内达到10亿销售额的口号，他们都在高投入中尝到了高回报的甜头。”