把事业当作人生来经营——诺邦服饰董事长黄建荣的服装情结

    在人的一生，在有意无意间，难免错过许多，但不管错过是福是祸，有时“错过”或许会成为一种美好的回忆。对于黄建荣来说，错过了那段服装业发展的黄金岁月，虽然难免有些遗憾，但那时候便结下的服装情结，却是怎么也挥之不去的。　　和黄建荣的交谈中，时刻都能感受他对于服装行业的执着，在他二十多年来的创业历程中，岁月的色彩是那样的丰富和厚重，可以说黄建荣的服装历程也是温州服装发展的一个现实缩影。　　创业很早，有许多的第一次尝试，他走在了行业的前面，就是这样一位敢于创新，时刻把握行业商机的企业家，却喜欢沉浸于怀旧的气氛。在他的办公室，怀旧的布局给我留下了深刻的印象，尤其那张有些年代的办公桌上还刻着司迈尔三个字使我有些不解，难道怀旧的气氛就是用过时的办公设备来营造的吗？在后来的采访过程中，黄建荣用他服装事业的变迁，解答了我的疑问。　　第一桶金　　问起黄建荣是什么时候开始创业的，他停顿了一下，眼神有些远：“那是很早以前了，大概是1984年，那时候蛟翔巷的服装还没有开始。”接下来就滔滔不绝地谈起从望江路批发市场至环城路夜市，到铁井栏市场、木杓巷市场，到妙果寺、集云大楼、黄龙面料市场…… 黄龙面料市场的创始人之一，第一个进入集云大楼做起男装西服商人，往事已经历历在目。某些方面　从最早的84年开始在望江路做面料、环城路夜市、铁井栏、施水寮，妙果寺等等……这些温州早期原始的服装集散地，都留下了黄建荣奋斗的足迹。在当年，黄建荣和他的服装事业就是以摆地摊开始的，在当时好听的说法就是“个体户”。那时黄建荣的生意主要是以批发面料和小商品为主，创业之初的黄建荣，进货、销售都是他一人承担的，而在当时市场没有正规的规划，工商局和稽查队也会时不时来一场突击检查，那情景就好像现在路边随处可见的小贩，一见稽查队就鸟兽散一样。但黄建荣以诚信为先，凭着温州　　　　　　　　　人特有的勤奋与吃苦精神，不但坚持了下来，还做出了属于自己的客户群体。　　说起往日的艰辛，黄建荣似乎有一种幸福的喜悦在脸上，他说“在80年代初，改革开放伊始，人人想发家致富，可真正凭借自己耕耘一路走来的却不多，20多年来我始终与服装有着某种联系，虽然当时温州的条件很落后，我也没有放弃我的理想，如今我坚持下来了，有了自己的工厂，现在回头看看当年的足迹，服装这条路还是走对的。”　　流金岁月　　在91年人潮鼎沸的妙果寺市场基本只做女装，相比之下温州的男装市场还是一个空白点。相对于这样的一个真空阶段，黄建荣深有感触，便有了往男装转型的想法。凭借敏锐的洞察力，经过详细的市场调查，黄建荣认为妙果寺市场旁的集云大楼有相当的潜力，于是便 率先在集云大楼租了长13米、宽5米的门市部，成为第一家进入集云大楼做起男装西服的商铺。随着温州男装的兴起，集云大楼也渐渐名声鹊起，形成了后来妙果寺做女装，集云大楼做男装的繁荣景象。“那时的房租只有2万元，我们当时的日产量达到了1000套件，每一套件可以盈利5－10元，在当时那样的规模是相当不错的。后来的3年里，集云大楼的房租最高涨到了30万元，可以想象当时的市场是多么红火。”说起这一段，黄建荣兴奋的表情，溢于言表。　　对于黄建荣的服装路来说，刚开始“资本的原始积累”或者说“第一桶金”都是从面料生意开始的，正因如此，黄建荣对面料有着难以割舍的感情。在95年温州的服装业高速发展，许多企业都如雨后春笋般冒出，对于资源先天不足的温州而言，面料市场还是一片空白。这一缺陷无疑阻碍了服装业的发展。于是在市政府有力支持下，黄龙面料市场应运而生。它的存在为树立“穿在温州”的区域品牌做出了实质性的贡献。现任温州服装商会会长陈敏曾作出这样的评价：“有了黄龙面料市场，温州就有了属于自己的面料仓库，可以随要随到，而且是先拿货后付款。” 而开发黄龙市场的时候并不容易，当时一些人就担心黄龙的地理位置不好影响了生意，而且有了一种做生不如做熟的普遍心理。于是政府经过详细地规划，并有计划地邀请有实力、有资历的个体老板加盟，黄建荣当时就在邀请之列。他意识到集云大楼的成功模式曾带动了迎祥大楼、福门士大楼、四达大楼、白马市场的发展，然而仍不能满足市场的需求，黄龙市场的诞生对温州服装行业意义非凡，也蕴涵无限的商机，他毅然决定关闭当时在人民路高薪盘下的店面，和其他十二位商人入驻黄龙，不久在行业内便有了“黄龙十三太保”的美誉，成就了业界一段佳话。　　经过几年的打拼，黄建荣的面料生意经营得如火如荼，为了让自己的事业有更好的发展，他看准时机创办了爱世克服饰公司。在面料的基础上向来料加工业发展，也为他日后转型作了伏笔，应该说这是他事业的一个转折点。为公司取名时，黄建荣也颇费了些脑筋。他认为公司的名字是很至关重要的，要名如其人，要把自己的创业理念注入其中，最终公司选择了“爱世克”这个由日文音译而来的名称。“爱世克”在日文中是代表开拓、创新的含义，正如黄建荣内心对于服装业特有的热情、开拓和创新意识，成就了他事业的发展，也因此总让他走在了行业的前面。　　万事开头难，从批发面料到男装西服，黄建荣每天起早贪黑做生意，遍尝酸甜苦辣，完成了资本的原始积累，同时创业时的亲历亲为，点点滴滴地经验累积，使黄建荣悟出了属于自己的生意经，让他每次遇到重大的抉择时运筹帷幄，做出理智的判断。　　二次创业　　　　1998年 以来温州服装业发生了巨大的变化，一些企业已经率先开始了产业改革，黄建荣也看到了温州面料市场的过度饱和，行业已经疲软正在走下坡路，他意识到了莫大的危机感。为了应对市场上的变化，黄建荣调整思路，放弃了经营多年的面料生意，将原先的爱世克公司交由亲戚打理，成立了司迈尔制衣有限公司，主要生产西服为主。　　回忆这一段经历的时候，黄建荣说，当时做这样的抉择是很痛苦的，做面料我是熟门熟路的，无论什么质地、国产的、还是进口的，我手一摸就知道。改行做西服后，我要从头再来过，其实也是一种赌博。在后来三年的创业过程中，黄建荣夫妻二人合力、共同创业，把所有的精力都放到了公司的管理上，凭借当年做面料时的经验积累和人脉基础，司迈尔制衣公司得到了迅速发展，订单纷至沓来。公司的规模也不断加强，职工人数达到了二百多人，日产量达300多套，年产值达到了500万元。　　现在看来，当年黄建荣所谓的赌博并非是盲目的，只有把事业当作人生来经营的人，才会有这样的魄力与胆识。毫无疑问，对于黄建荣而言，这次他赌赢了，这又是他事业上的重大转折点。　　2001年，风头正劲而居安思危的黄建荣又有了大手笔，他将司迈尔制衣公司易名为诺邦服饰公司。公司迁址到了地理位置更为便利的瓯海经济开发区，员工增至600余人，建筑面积达16000余平方米，投入先进设备，提升产品质量，从国外引进了世界先进流水线及专业设备，终于形成了以中、高档男西服及休闲服为主，以衬衫、T恤、大衣、领带等为辅的诺邦服饰系列。黄建荣说，文化总是在不断的扬弃中与时俱进的，如今人们的着装观念正在发生着改变，休闲装大行其道，我们做企业的观念也要紧跟潮流的变化。要以消费者的需要为引导，以客户的要求为目标，从企业产品自身出发，立品牌，走多样化的道路，再也不能踌躇于样式单样化的发展老路。为了找到更为广阔的发展平台，为品牌多样化铺宽道路，黄建荣不惜花费巨资带领公司技术骨干多次赴欧美、港澳等国家地区进行实地考察。　　在经营方面，诺邦服饰坚持“两条腿走路”的策略。一方面公司以“整合资源、开拓市场、共同收益”为战略目标，在全国范围内建立了以“诺邦”品牌为主的特许专卖代理网络；另一方面以订牌加工为主，其中有范保罗、娃娃鱼、庆帅、金盾、佳诚、金利鸟、日驰尼等系列品牌。其中所做外贸业务有英国、美国等欧洲国家。如今诺邦服饰的销售网络已十分健全，他们的市场覆盖面已辐射至50多个大中城市。在提高企业员工整体素质方面，黄建荣有着清醒的认识，员工的思想将决定企业的兴衰、成败，为了建立知识型、学习型的团队，通过比赛、娱乐等形式不断提高员工的工作积极性和责任心，从管理层到普通员工不断进行性能优化。值得黄建荣感动的是，多年来员工一直是他创业阶段最忠实的朋友，一直默默支持着公司的发展，拥有这么多好员工是企业的成果，也是企业的骄傲！　　回顾诺邦3年的品牌之路，有失意、有创伤，更有令人欣慰的成功。　　从黄建荣的办公室出来，我参观了诺邦的生产车间，其间设备的先进和现代化使我惊讶，而我也注意到了黄建荣那简朴的办公室里，依然摆放着当年司迈尔公司的办公设备。两者之间的反差仿佛暗示着什么，我想，这与黄建荣和他的企业能发展到今天，应该有着某种联系……