香港鸡仔唛营销策略解析

　　家喻户晓的香港内衣品牌“鸡仔唛”，由1953年成立至今屹立了半个世纪，踏入第51个年头。近年鸡仔唛积极开拓年轻路线，最近就与香港时装设计师HenryLau首度合作，推出潮流服饰，结合两代原创概念。目前，鸡仔唛更于旺角及铜锣湾消费热点开设全新概念店，锐意打开年轻人市场。 

　　震欧线衫厂旗下的鸡仔唛，是香港第一家引入外国机洗羊毛原料的羊毛内衣品牌，一直以优质羊毛内衣驰名。鸡仔唛于1953年创立，当时以大众化价钱广受普罗大众欢迎，而盒上的3只小鸡的品牌标签，正有“丰衣足食”、“丰盛人生”的喻意，代表着鸡仔唛与市民共渡战后难关、共同成长的情怀；当年一件三粒纽式的内衣配以唐装裤的打扮，代表着当时的民生面貌，使品牌多了一份情怀，充满情感。 

　　由于震欧集团曾经一度主力发展出口业务，为外国名牌生产成衣，令旗下品牌之一的鸡仔唛沉寂了好一阵子。后来他们发觉发展自家品牌比做外销更有保障。但由于本地品牌一向竞争较大，而且多走向潮流创作的时尚设计概念，鸡仔唛作为一个老品牌，既要保留品牌的理念形象，又要摆脱老牌的土味，在改革上确有一定的难处。 

　　鸡仔唛经过一段时间的观察后，集潮流大成提出了一个“本地新旧原创交替”的营销方案，把品牌从新定位，以吸纳年青顾客。“本地新旧原创交替”的方案正好针对现时服装市场上的潮流趋势，伙拍近年备受欢迎的香港时装设计师们，配合那怀旧的潮流风潮，推出一系列主题服饰，上年冬季就跟香港著名时装设计师PacinoWan合作，打破品牌以往的低调用色，改以翠绿、鲜红、彩蓝等抢眼色调，以可爱的小鸡以保留品牌标签，充满趣味性的设计，非常受年轻人欢迎。 

　　今年春夏季，鸡仔唛继续请来香港潮流时装设计师HenryLau为品牌潮流新尝试，将鸡仔唛的传统设计，以创新意念演绎，把深入民心的鸡仔标志，及60年代初品牌在油麻地开业时人潮汹涌的怀旧照片，作为“经典”系列的设计概念，突出中西合璧的风格。两名设计师的全新系列，都兼顾了传统的品牌形象、独特的意念，亦融合到潮流的新元素，为这个经典土品牌，换上新潮的年轻面貌，更易得到大众的共鸣，引发年轻一代和新客的购物欲。 

　　除了多元化的产品设计外，在广告方面，鸡仔唛找来年轻外国男女模特儿为广告主角，在消闲杂志上大卖广告，希望接触到较为年轻的消费者。另外，销售点是市场推广的另一个重要环节，鸡仔唛将销售点由旗下专门店及国货公司，扩展永安、先施、千色店、西田及吉之岛等较年轻化的大型百货公司，偶然更会租用临时铺做季节性的推广。鸡仔唛同时亦大事革新旗下专门店的设计。全新形象店以银白色为主调，大大增加了时代感。 

　　时至今日，鸡仔唛旗下产品种类日渐增多，并致力争取年轻人市场。去年鸡仔唛更荣获中华厂商会颁发“2002年度香港十大名牌”，证明改革深得外界的赞赏和认同。此外，鸡仔唛更是一个“香港公司、香港设计、香港品牌”结合的例证，是作为各老品牌的最佳借镜。目前销售不俗的鸡仔唛，亦锐意开发内地市场，目前在广州、上海、无锡和哈尔滨均设有销售点。 

　　林嘉卿 

　　BonnieLam,现任betakeMarketingLimited广告创作及传讯公司董事总经理，为香港多家企业及品牌策划宣传推广活动。 
 
 
 
 

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