上海华制企业管理咨询有限公司

                       采购成本控制与谈判技巧(9.4-5青岛）



★课程时间：2010年9月4-5日
★授课老师：周  云 
★课程地点：青岛市南区
★课程费用：3200元/人
① 团队套票一：36000元（15个参会名额）
② 团队套票二：25600元（10个参会名额）
③ 团队套票三：13600元（5个参会名额）
④ 团队套票四：8640元（3个参会名额）
⑤ 个人课票五：3200元（1个参会名额）
（ 注：所有价格均为实价，绝不打折销售。此费用不含食宿费用。）

成本是采购人员心中永远的痛。当企业的竞争已转为控制供应链系统中成本的竞争，采购人员就常年面对着公司控制库存但采购周期短、批量少、供应商品质要保证等种种压力。这样的市场环境下，采购人员如何进行采购成本管理？如何有效进行谈判与议价，与供应商建立起双赢的关系？

一、【课程介绍】

《华制?采购成本控制与谈判技巧》将采用先进的采购理念通过超级实用的方法、工具与表格进行表达，并配合相关专著与VCD，理论与实际无缝结合，超级实用。
本课程把握采购前沿趋势，浓缩世界优秀企业最佳采购实践，为企业训练优势与劣势下采购谈判高手，协助企业降低成本。以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

二、【课程收益】
? 掌握战略采购的关键特征
? 学会关键的采购技术
? 学会发展供应商关系
? 学会成本分析与控制技巧
? 学会改善供应商质量表现
? 掌握采购谈判准备的六个环节
? 掌握实战的采购谈判策略
? 帮助你成为采购谈判专家

三、【课程对象】 
制造业企业总经理、副总经理、PMC、采购、财务、仓储、资材/库存管理等部门经理。

四、【教学特色】
讲授、小组讨论、案例分析、录像、练习、模拟演练、启发式、互动式教学

五、【讲师介绍】

周  云  老师
? 工程硕士，香港理工大学MBA 
? AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
? 清华大学CEO及运营/生产总监班主讲教授
? 中山大学教授经理研究会理事
? 惠普HP中国供应商培训项目首席技术顾问
? 曾任职务：美晨集团行政运作总监、环球食品（中国）有限公司厂长、嘉亮（国际）有限公司厂长、可口可乐生产经理
? 曾深入众多制造业企业从事咨询和研究，2002年开始从事培训工作，总培训课时约10000课时，培训学员超过25000人次

六、【授课风格】

周云老师具有丰富的生产管理、咨询培训实践经验和深厚的理论素养，形成了他对采购成本分析与成本管理的独到见解。通过对理论深入浅出地剖析、经典案例的生动阐释和与学员充分沟通交流，让学员迅速、准确、全面地掌握成本控制的解决方案。

七、【培训大纲】

一、 战略采购与供应商关系管理采购的四大误区                        
1、 从传统采购到战略采购
① 从关注单价到更多地关注总成本                           
② 供应商数目由多到少直至单一                               
③ 与供应商关系由短期到长期