别处觅食:义乌网商准备好了吗

    几年前从淘宝网起家的义乌网商，如今正在努力拓展销售渠道，对他们而言，淘宝网依然是“大本营”，但有的将触角伸向其他购物平台，像拍拍、京东、凡客、当当等网站，有的自建独立B2C(商家对客户)平台，有的尝试线下实体店，他们经常挂在嘴边的一句话是：不把鸡蛋放在一个篮子里。

    印象：

    多渠道发展的网商不少

    要说义乌网商有多少正在走多渠道发展之路，很难统计，但不时就会传来谁在京东每月的销售额可达300多万元，谁刚在凡客接了300多万元的订单，谁在新浪团购上几天就销了几千条打底裤等等的消息。

    “开拓五金”在淘宝网已经小有名气，在五金行业热销品牌排行中，销售额排名第四、购买人数排名第一。最近，其负责人吴献法正在着手进驻拍拍网，在他看来，拍拍是必须进的，因为对大多数网民来说，如果不打算购物，一般不会登录阿里旺旺聊天，但打开电脑的第一件事情会是登录腾讯QQ，所以拍拍这个平台潜力很大。他甚至打算要求接下来签约的网店代理商必须在开淘宝店的同时开通拍拍店铺。

    看看“我要包包”的销售渠道，简直会让人有一种眼花缭乱的感觉，淘宝、京东、麦考林、卓越、当当、梦露、走秀网、耀点、实体店代理、独立B2C平台、团购网站，几乎能说出来的渠道上，都能买到他们的包包。

    还有“淘品牌”美元素假发，正通过电视购物、独立B2C平台等拓展销售，“番茄花园饰品”在凡客上的销量不小，“涵宇户外”线上和线下联动得越来越好……

    表情：

    大多喜忧参半

    “纯爱纺织”的掌柜杨丽现在除了继续深耕淘宝“大本营”，还跟国内多家大型团购网站合作，在网商圈里，她已经成了团购专家之一。近半年操作下来，她用“喜忧参半”四字概括了自己多渠道尝试的感受。“喜的是有些平台的销量还是很不错的，忧的是现在团购网泛滥，价格战也很厉害，很难想象以后的发展会是什么样的。”杨丽说。

    “番茄花园饰品”总经理陈义龙也深有感触，虽然他们在凡客上的销量不错，但在合作过程中难免遇到窝火的事情，一些产品热销后，凡客绕开了作为供应商的他，直接奔厂家去要订单了，“真有点哑巴吃黄连有苦说不出的委屈。”

    “我要包包”副总经理毛剑明在给所有渠道打分的时候，借用了QQ表情，一路打下来，他发现能给“呲牙大笑”那个表情的就一两个，不少渠道要花的精力还真得不少。

    话说：

    绕不开“产品”这一关

    “北欧橱窗”的掌柜王粒丁最近也接了一笔来自凡客的订单，虽然订单量不大，产品要求还蛮高，但他粗略算了下，产品的利润率将会是陈义龙卖的驱蚊手链的10倍左右。“我们是自己设计生产的原创家居产品，市面上找不到雷同产品，自然也就没有比价。”王粒丁说，多渠道发展的前提是拥有核心竞争力的产品，自己必须是品牌商，能自主设计研发产品，或者有非常合拍的供应商。为了将一个类目的产品做专、做强、做细，他忍痛将原来的4000多种单品砍成了200多种，将原来100多个供应商缩减到了10多个。

    “多渠道发展，货源肯定是最重要的，再一个就是运营和管理团队，少了一样，都不能持续有效地发展，我现在最缺的也是这两样，正在拼命努力整合和学习中。”杨丽说。

    在毛剑明看来，除了走自有品牌之路，还得整合供应链。多渠道虽然能够丰富客户群体，但同时也“加重”了网商自己。首当其冲的是库存，要满足更多平台的客户选择，产品要更新快、种类多，这对供应链控制的要求就很高。控制不好，库存积压超出峰值线，企业就会很危险。网商大部分都是从小到大、慢慢起来的，没有很大的资金支撑，但是要扩张多渠道，势必要增加库存，占用现金流。再者就是要有相关物流软件系统，能快速消化各渠道平台日益增加的订单。

    业内：

    全网布局是今年主流

    义乌工商学院电子商务研究中心主任郑庆良说，每一渠道都有自己的客户群，多渠道布局，可使销售业绩趋于最大化。对于中小企业而言，多渠道布局是必须的。中小企业没有渠道自主权，这是最大的被动，当你依靠人家的平台时，需要考虑多渠道战略，以防止某一渠道突然中断导致业务崩溃。当然，多渠道发展后，工作量肯定更大，在精力有限的情况下，会摊薄每一渠道的资源投入。

    “目前不同渠道各自流量的获取渠道充分显现，除了淘宝之外，拍拍、京东、凡客、当当等开始发力。团购网站自从去年高速发展后，今年也开始从虚拟类服务转向实物团购。这些渠道都非常适合义乌的产品，义乌很多商家也在各类平台上频频现身，并取得了不错的销售业绩。全网布局将是今年的主流。”义乌市网商行业协会秘书长童元智说。

    再看大鳄们，目前在淘宝网以外的第三方平台上，你同样可以买到绿盒子、七格格、O.SA、裂帛等众多“淘品牌”。无疑，淘宝网曾是“淘品牌”们最主要的销售平台。