零售型展会抢滩义乌市场

    记者 陶后夫

    昨天，在2011义乌春夏丝绸服饰展销会上，参展商陆纯热情地接待着顾客。他告诉记者，自己已连续七年来义乌参展，按照目前的销售形势，每天有个3000元的营业额不成问题。

    展会组委会负责人说，义乌是全球最大小商品批发市场，但零售业却是短板，展会抓住这一商机，每届几乎都能收获六七百万元销售额。

    参展商：

    11天销售额3万多元

    陆纯来自北京，直销广东、北京两个工厂的男装。2005年，台州临海中创世典展览有限公司在义乌办起了以零售为主的服装展，他抱着试试看的心情参加。结果，销售形势很好，这让他有些喜出望外。

    此后，他每年都参加这个展会，销售额也稳步提高。“这两年，好的时候，一天能卖出七八千元的衣服，平均下来，一天3000多元没有问题。展会共办11天，大概能卖出三万多元货。”他给记者算了笔账。

    虽然一年只来一次义乌，但是陆纯在这里发展起了几个老客户。只要一听说他来参展，这些老客户就会到他的展位上添置衣服。他指着一件夹克说：“同样质量的衣服，商场里要卖七八百元，我只卖两百元，顾客当然喜欢。”

    这还不算，有些在义乌市场里做服装经销的客户，看到他销售的衣服质量好，价格便宜，还会主动要求到他供货的厂里考察。这又让他有了一份额外收入。

    组委会：

    展会七年规模翻一倍

    张杰国是义乌春夏丝绸服饰展销会现场负责人。他告诉记者，2005年，展会刚开办时，展位数只有一百五六十个，今年已达300多个，几乎翻了一倍。“原来参展商大多来自东北、安徽等地，现在全国各地都有，展会正被越来越多的人认可。”张杰国说。

    他还说，现在原材料在涨价，中小服装厂家和经销商的利润连年缩减，但还是有很多商家愿意花钱到义乌参展。“虽然只是做零售，但比起其他一些设展城市，义乌的商机还是很大。这两年我们在义乌办一次展，一般能有六七百万元的营业额。”张杰国表示。

    在义乌这个各类商品齐全的城市，此类零售型展会缘何能获得成功？张杰国道出了其中缘由：在义乌办展前，他们公司曾调查过义乌市场，发现这里虽然商品繁多，却在零售方面存在短板，而他们办的这个展会，正好起到了弥补作用。针对义乌人的整体消费品位和市场格局，他们还将服装展定位于中低端的大众消费群，这使得展会更加契合市场。

    据了解，目前已有越来越多的零售型展会盯牢义乌市场。昨天，商城展览国际部一位工作人员告诉记者，目前租用梅湖会展中心展馆的零售展已超10个。

    展会服务尚待提升

    昨天，记者在展会上看到，购买春夏装的义乌市民为数不少。一位叫刘俊赵的中年男子买了不少东西，包括衣服和一些日用品、食品。他说，义乌需要这样的零售展，这让市民有了更多购物休闲的去处。

    “不过，展会对顾客的服务还显得不够，比如门口可以摆个饮水机，增设一些购物向导等等。”刘俊赵建议：展会的商品类型也可进一步增加，比如开设童装馆，现在商店里的童装很贵，要是展会能有质优价廉的童装，肯定很受消费者欢迎。