义乌企业如何唱好“借东风”

    日本大地震后，日本制造业的海外转移步伐加快。日前，在浙江省中小企业局牵头下，一批日本企业带着20多个项目，前来与浙江企业对接。这对于正处在转型升级关口的浙江企业来说，无疑是个良机。和浙江其他地区一样，义乌尽管享有小商品“通天下”的便利，但大批中小企业仍受困于“成长的烦恼”。在此次日本制造业海外转移的大潮中，义乌企业如何利用自身优势作好承接，成为关注的话题。

    日本制造业遭遇瓶颈 欲加快海外转移步伐

    浙江籍学者冯昭奎多年来致力于日本社会、经济、文化的研究，目前担任中国社科院日本所研究员、全国日本经济学会副会长。

    在冯昭奎看来，“日本制造”之所以在世界范围内久负盛名，其特色就是擅长制造位于全球产业链源头的中间产品和资本产品，拥有基本零部件、材料及制造机械的尖端产业集群。日本有成千上万家能几十年如一日，甚至代代相传地钻研专门技术领域的中小企业。不少中小企业能制造一般企业制造不出来的产品，因而被称为“only one”（仅此一家）企业。

    也正因为这些核心技术产品难以取代，日本国内外很多处于产业链中下游的高技术企业震后面临断货、涨价等问题。以汽车、半导体和电机为代表的日本制造业的许多企业，至今仍全部或部分被迫停产。

    与此同时，日本地震发生后余震不断，专家估计余震有可能持续多年。为此，日本不少企业不得不对原有产业布局进行反思，考虑将原来为防止“技术外流”而没有转移到国外的部分生产据点向国外转移。

    而在北京大江投资有限公司董事长、风向股权投资基金合伙人李风看来，强震不过是日本加快制造业向国外转移的一个引子。事实上，日本近20年来经济一直处于低迷状态。日本国民对经济增长前景普遍信心不足；消费预期不好导致日本国内市场萎缩；随着成本不断上升，生产和投资不断下降，日本企业开始面临库存大增、融资困难、日元升值等现实困难。这些都是日本制造业欲向海外转移的重要因素。

    日本制造业优势仍存 或可弥补义乌企业短板

    尽管日本制造业面临诸多困难，但其独特优势仍在。具体表现为，日本企业具有先进的研发体系及技术，成熟的管理与经营理念，遍布世界的营销渠道和一大批全球知名品牌。而这些正是义乌中小企业存在的短板。

    “出口一车皮衬衫，抵不上进口一台机器”，这恐怕是对义乌一些中小企生存现状的形象写照。长期以来，义乌中小企业在蓬勃发展的同时，相当一部分仍混战在低端市场的红海里。尤其自2008年国际金融危机发生以来，中小企业普遍存在的产业层次低、布局散、竞争力弱等问题愈显突出，转型升级和结构调整迫在眉睫。但令中小企业犯愁的是，转型升级并非易事，最大的挑战就是在技术、品牌和人才等方面存在的诸多瓶颈制约。而要突破这些瓶颈，进行先进技术研发、产品结构转型和品牌推广营销，无疑是必需的突围“路线图”。

    “日本企业需要浙江的市场和资金；浙江中小企业需要日本的技术、品牌、渠道和管理。”李风认为，双方在合作上都可以找到最佳结合点。浙江企业可以股权合作为主要形式，通过公开市场和私募市场，以收购、并购日本企业股权为主要手段，从而获得日本企业的技术、品牌、渠道和管理；日本企业则可利用自身优势，通过包括技术入股等多种手段，获得中国的巨大市场，从而降低成本，提高现有日本市场的竞争优势，扩展世界其他市场。

    而对于民间资本雄厚的义乌来说，经过多年的积累，不少企业目前已初步具备了包括资本输出在内的综合实力，走出国门，通过股权合作、并购等方式“鲸吞”外国企业已成为可能。

    中日合资的“义乌样本”———“川野”

    在国内家电制造业，一个叫“川野”的品牌近年来异军突起，不仅连续3年中标家电下乡，还成功跻身于家电制造业四大合资品牌之一。人们在惊叹这匹“黑马”创下的市场奇迹时，其中国制造基地位于义乌却很少为人所知。

    “电子制造业和汽车制造业是日本的两大重要支柱产业，不过与汽车制造业在日本国内一路高歌猛进不同，日本的电子制造业较早就开始转型———探索海外联合发展模式。”日本ＯＰＣ株式会社川野中国区副社长汪洋说，正是基于这样的市场战略，日本ＯＰＣ株式会社旗下的川野品牌2004年与浙江忆丰科技联合在义乌建立了中国生产基地。

    事实证明，这个中日合资的“义乌样本”是成功的。浙江忆丰科技通过引进日本“川野”品牌及其先进的生产技术和管理经验，由一家名不见经传的小家电生产企业，一跃成为国内家电制造业的“黑马”；“川野”也通过义乌独有的市场优势，一举打开中国广阔的家电下乡市场。

    值得一提的是，在此次日本强震中，“川野”因为将“鸡蛋”放在义乌这个“篮子”里，不但没有被“震”碎，反而迎来了更大的发展机遇。

    如果说“川野”是义乌企业“借东风”的一个成功个例，那么更多其他行业的义乌企业同样大有可为。比如，义乌玩具产业可以对接日本动漫产业；义乌服装行业可以导入“日韩风”；义乌饰品行业可以通过与日本的对接，尝试突破重重国际贸易壁垒等。