宣碧华：打造全球“财富链”

    人物档案：
　　年龄：44岁
　　籍贯：杭州
　　创业经历：
　　1976年进杭州盾牌链条厂工作
　　1987年下海，创办萧山钱江摩托车配件厂
　　1991年创办杭州城东链条厂（东华前身）
　　1995年组建杭州东华机电器材集团有限公司
　　2003年并购国有企业杭州盾牌链条厂，组建杭州新盾链条有限公司

    创业心经
　　创业的关键是，要有正确的市场理念，还要有一帮志同道合的朋友。

    入选理由
　　宣碧华领导下的杭州东华链条总厂是中国链条行业的龙头企业，在实现工业总产值、出口创汇、链条产量等方面均居我国链条行业首位，产品70％出口，在国际上有很高的市场占有率。2003年6月宣碧华出资并购杭州盾牌链条厂，这也是杭州市近年来比较大的民营资本参与国有资产重组的项目。

    创业故事

    在短短的十来年时间里，宣碧华把一个名不见经传的家庭作坊式链条小厂，打造成为当今中国链条行业的领头羊，这不能不说是一个奇迹。

    市场洗礼

    宣碧华与链条行业颇有缘分。1976年，当时还只有17岁的宣碧华中学辍学，便来到杭州盾牌链条厂，做了一名“八角头”临时工，也就是每天的工资只有八毛钱。半年之后，一次工伤事故截去了宣碧华右手的一小段拇指；作为补偿，宣碧华获得了从临时工转为固定工的机会。也许是为了证明自己真的是全民所有制的固定工，宣碧华在杭链整整呆了11年。
　　在杭链的日子里，让宣碧华最难忘的是两件事：一件是1983年杭链成立技校，宣碧华毫不犹豫地报考，边工作边读书，终于在两年后拿到了毕业证书。另外一件事是从1981年到1987年他在杭链销售科当销售员。这段时间恰好是中国从计划经济向市场经济转变的特定历史时期，加上链条这种竞争型产品是放开比较早的产品，所以温碧华很早就受到了市场经济浪潮的洗礼。“当时国企的销售员都是老资格，我跟着他们跑，增加了很多经验和阅历”，宣碧华说。
　　若干年后，创办了民营企业的宣碧华充分认识到国企的许多优势，他没有忘记这些曾经共同工作过的同事们。这些人后来聚集到宣碧华的身边，成为企业技术和经验方面的一支不容忽视的力量。

    下海试水

    1987年，市场经济的大潮冲击着杭链，宣碧华毅然下海。经过一番比较分析，宣碧华瞄准了萧山钱江农场的一个摩托车配件厂。这个当时的国有企业主要生产摩托车配件，恰好实行风险抵押承包。看好市场前景的宣碧华揣着用新居作抵押换来的一万块钱，加上从亲戚朋友那儿东拼西凑借来的一万块钱，跟摩托车厂签了一个为期两年的承包合同。在两年的创业历程中，宣碧华真正尝到了劳累的滋味，但同时也收获了成功的喜悦。宣碧华把所得利润的70％用于生产，余下的30％用来建造职工楼、美化绿化带。
　　当时有很多人觉得很奇怪：宣碧华就承包两年，干嘛花心思去改善员工的生活？对此，宣碧华自有自己的一套理论：“办企业不能光为赚钱，办企业也不能光靠钱。有人问我在萧山农场的两年赚到的钱是不是我创业的‘第一桶金’，我就说在我的词典里从来就没有‘第一桶金’的概念。创业的关键是你有没有掌握正确的市场理念，有没有一帮志同道合的朋友，这些才是无价之宝。”
　　生来大方的宣碧华在创业两年后没存下什么积蓄，他没提应得的承包奖金，而是用这笔钱给当时的每个员工发了一条毛毯。这条毛毯温暖了很多人的心，也使宣碧华形成了自己的用人圈子，为以后企业发展埋下了伏笔。
　　完成了萧山的承包项目后，1989年，宣碧华只身回到了杭州。经当时在浙江农业大学做农机系主任的同学介绍，宣碧华在农大门口租店面开了一个柴油机配件公司。搞了一年，效益还相当不错，其中前4个月每月销售额都达到了50多万元。

    夹缝求生

    不过，宣碧华的真正的事业还是在链条行业。
　　1991年，宣碧华发现有很多人来向他买链条。他当机立断，找到当时江干区草庄村的村委会主任，要求提供一个100平方米、有1000千瓦电源的场所，创办了杭州城东链条厂（“东华”前身），开始了自己的链条生产生涯。
　　创办初期的“东华”厂，租的是村办企业的两间房，设备是2台机床及几把榔头，10几个人仿制几种链条品种，条件相当艰苦。那时的链条市场上，“盾牌”、“环球”等名牌产品已占领半壁江山，全国也已有大大小小链条企业300多家。小小的“东华”如何在夹缝中生存下来，成为当务之急。
　　“那时竞争者很多，但还是存在很多市场空白点，市场启动比较容易。”宣碧华说。
　　在充分分析市场之后，“东华”采取了很现实的策略：拾遗补缺、以销促产，生产各种大厂不生产的链条。经过一年的努力，“东华”在一无足够资金、二无人才、三无管理经验的情况下，凭苦干和韧劲，硬是在竞争激烈的市场中敲开了大门。1992年实现利润120万元，此后的发展势头，用宣碧华的话说就是“刹不住车了”。
　　从1991年到1996年，“东华”创下了营业额年均增长翻一番的神奇速度，成为行业的“领头羊”之一。1997年以来，“东华”也保持了平均增长4050％的高速度。到去年为止，“东华”总产值已达2．4个亿，其中出口创汇1800万美元，综合实力已连续五年雄居全国链条行业第一位。

    收购盾牌

    如今“东华”的事业如日中天，而从杭州链条总厂出来的宣碧华始终关注着自己的这个“娘家”。
　　当中国的不少国有企业面临改革阵痛的时候，杭州链条总厂这个拥有悠久历史的国营大厂也陷入了困境：效益滑坡，人才外流。今年6月份，历经沧桑的杭链终至被拍卖的地步。
　　从国企出来的宣碧华，深知国企积淀已久的份量，他希望借助“东华”的一路东风，充分发挥出杭链原有的在市场和人才方面的优势，实现民企和国企的“强强联合”。为此，“东华”斥资1330万元买入杭链，新成立的股份制“杭州新盾链条有限公司”将于8月正式运营。面对国企和私企存在的诸多差异，宣碧华采取“柔性处理”的方式，尽量满足员工的要求，所以操作中基本上没出什么问题。整合好国企和私企的资源，“东华”会有更大的发展。对此，宣碧华很有信心。宣碧华时常调侃自己是“永远躺着思考”。而事实上，忙碌的宣碧华永远没有停下来歇歇的意思。在“东华”在国内市场占据领导地位的时候，宣碧华又把目光投向国际市场，2000年和日本合资，2002年和德国合资，今年还与德国著名的链条制造销售公司达成了收购意向。与全球行业巨子共舞，成了宣碧华新的事业。