电子商务湖州企业网上纷起掘金

    在湖州人才网上，我市某企业一则高薪招聘电子商务总监的信息显得格外耀眼，8000元的月薪在诸多招聘岗位里有点“鹤立鸡群”的味道，这则招聘广告在向人们透露着一个信息，湖州电子商务对高端人才的需求表现得越来越求贤若渴。

    近年来我市电子商务发展迅速。据悉，市民去年通过淘宝和拍拍等网上平台交易额达到25亿元以上，我市网购用户平均用户消费在2000元左右，低于上海3000元和广州2800元的人均网上消费额，但比2007年平均500元左右的消费额增长了4倍。以每人平均消费2000元计算，15亿元的消费金额，可以佐证我市去年通过网上购物的市民至少有12万人之多。庞大的网购市场促生了一大批电子商务平台的快速发展，目前，童购网、经编网、苗木网等一大批网上交易平台发展迅速，越来越多的企业知道利用网络渠道把自己的产品卖出去，电子商务越来越受到企业的青睐，那么，企业高薪聘请电子商务总管也就不足为奇了。

    1.7万企业开网店吆喝

    日益发达的互联网正在改变着湖州人的生活。在全市，有大约1.7万家企业开设网店，在网上吆喝叫卖。业内人士称，湖州人“恋”网情结有愈演愈烈之势。

    在阿里巴巴网站，把三县两区分别输进“公司”索引，共有16603家企业在阿里巴巴诚信通开设了自己的网店，由于企业名称可能没有涉及行政区划，实际上在阿里巴巴网站开设网店的企业还远不止这些。除此之外，我市企业在慧聪网、生意宝、淘宝网、易趣等网站开设网店的也不在少数。据不完全统计，全市去年网上交易市场成交额28亿元，同比增长140%。

    升华旗下的“云峰新材”目前已在阿里巴巴诚信通、惠聪网、中国建材采购网、中国装饰网、中国木业网、中国建材网等8个网站上建立了属于自己的网店，而且在新浪、百度、天涯等网上建立了自己的博客，及时发布并更新产品信息，为消费者提供更多的资讯和服务。

    网店与团购是目前“云峰新材”使用频率最高的网络营销方式。该公司在向全国各地的“莫干山”品牌装饰材料专卖店或经销商提供优质产品的同时，帮助他们根据当地实际建立网店。“云峰新材”在全国各地的“莫干山”装饰材料专卖店已分别与上海团购网、宁波齐家团购网、杭州19楼论坛、杭州团购网、合肥家居团购网等多家大型团购网建立了合作关系，并且产生了积极效应。据估计，近两年来，该公司在江浙沪鲁皖等地区的“莫干山”装饰材料专卖店通过网络团购达成的交易额有数百万元。

    安吉高山坞茶场是安吉白茶较早在网上叫卖的企业。目前，安吉高山坞茶场已经拥有自己开发的350余亩白茶生产茶园及绿色茶厂，企业在阿里巴巴诚信通开设了自己的网店，向网站缴纳了2000元赔付保障金。企业负责人储春华说，网上开店可以向消费者展示从苗木培养到鲜叶加工的全过程，消费者可以放心购买。开网店还节约了企业走遍天下跑销售的苦恼，坐在电脑前，轻点鼠标，钱货两清，省时省力。

    “湖州制造”漂洋过海赚外汇

    施凎泉是湖州双鹿针纺有限公司的董事长，这位农民出身的企业家利用电子商务把自己80%的产品卖到国外去，赚取外汇。

    据了解，湖州双鹿针纺有限公司是一家生产蚊帐、蚊帐布、涤塔夫、网眼布的专业厂家，过去产品一直在国内销售，随着生产厂家的增多和国内市场的饱和，蚊帐的国内市场出现了疲软。国内市场出现疲软，国际市场对蚊帐的需求却与日俱增，了解到这一信息的施凎泉一点也没高兴起来。因为农民出身的他要想把产品卖到国外去岂非易事。

    施凎泉说，产品销往国外，一是借助外贸公司的力量。蚊帐利润本来就不高，再让外贸公司的盘剥一下便所剩无几了。另外一条路便是参加国际会展，通过会展增加自己在外商的影响，从而获取订单。但蚊帐技术含量低，参加国际会展只能让外商贻笑大方，况且会展的费用也高得吓人，是一家蚊帐生产企业所难承受的。

    随着中国互联网的快速发展，网络经济开始进入人们的视野。感觉敏锐的施凎泉认识到，网络经济将有可能引领一个时代。6年前，“双鹿”开通阿里巴巴诚信通，并在中国纺织网等网站高调吆喝叫卖。

    日本客商信浓孝之曾是“双鹿”的第一张网上海外订单，日本株式会社一家公司当时向“双鹿”下了价值800万元的蚊帐订单，订购蚊帐60万顶。施凎泉说，当时公司负责网络销售的晓车告诉他这一消息时，他既高兴又惊讶，网络经济真的要给他带来新的商机了。

    “现在信浓孝之成了我的长期的合作伙伴，”施凎泉说，“从涉足网络销售到现在，企业通过网络平台已累计出口3000万元，客户遍及亚非欧各国，网络销售我们越来越熟练。”

    据了解，目前，像“双鹿”这样，把电子商务看作产品销售主渠道的企业在八里店镇比比皆是。目前，我市中小企业通过网站进行网上招投标、发布信息、洽谈业务、签订合同等商务活动，扩大了客户，降低了产品成本，提高了销售收入。部分企业的网站，已从单一的企业形象和产品的展示，成为企业生产经营销售的商务工具。湖州的展望药业、环球轻纺等企业通过网上电子商务赢得了一大批海外订单，湖州吴兴东仁针纺有限公司通过海外参与招投标，把产品卖到了“联合国”。

    经编产业是湖州市吴兴区八里店镇尹家圩村的特色产业，生产企业有百余家，在激烈的市场竞争下，许多企业将发展目光瞄向了海外市场，而电子商务成了必不可少的平台。目前，尹家圩村有43家经编企业在网上建立了独立网站或网页，今年以来，网上销售额达1.6亿元，占整个特色村销售总额的40%左右。

    网上购物平台高校闹猛

    陈生茂是湖州师院物流专业的学生，也是湖州师院购物网站“古一达”的核心人物之一。陈生茂告诉记者，“古一达”网上交易主要以衣服鞋类箱包类等深受大学生喜爱的商品为主，正常销售的商品达上万件，这些商品大多通过专门的供货渠道采购。开办一年多来，网上交易额达到数十万元。

    据了解，“古一达”网的经营有严格的分工，有负责技术的，有负责营销的还有负责财务的。创业团队虽然还以学校为平台，但经营自负盈亏，和社会创业没什么两样。在“古一达”购物网站购物的人群主要是在湖的大学生和绍兴的大学生。为了拓展营销空间，“古一达”在绍兴文理学院、托弗学院、月秀学院和绍兴工业职业技术学院等四所学校设立了自己的代理点。

    据学校相关负责人介绍，目前，像“古一达”这样由学生自主创办交易网站如雨后春笋，目前在师院比较火爆的交易网站有“湖州买卖厅”、“古一达”、“湖州8090”、“一瞄网”、“畅游网”等，这些网上交易平台各有特色，各有亮点。“古一达”的“网上竞拍”很有人气；“湖州买卖厅”相当于学校的“淘宝网”；“一瞄网”购物达到十件以上就给予6到8折的优惠；“畅游网”除了做好网上交易业务的同时，联合湖城数十家商铺，统一发卡，持卡人在湖城数十家商铺购物均能享受一定的折扣。

    在谈到创办网站的艰辛时，陈生茂说，创办和经营网站遇到了很多挑战和困难。开办网站之初一直是亏损的，直到去年4月才实现盈利。这毕竟是初创阶段，网站还存在着很多不足，市场还没有完全打开。据“古一达”的调查显示，湖州师院每100个学生里有60人登录他们的网站，但只有大约20人选择在他们的网站上购物，不过大家非常看好未来的网上交易市场。

    “目前，网站正在更新页面，下一步网站还将开设论坛、资讯、个人空间等功能，重新经营网上竞拍、二手交易等业务，争取将网站做大。”陈生茂说，“力争毕业的时候，我们能给别人提供就业机会。”

    童装网热销无淡季

    春节过后，织里童装进入营销的淡季，而织里童装城陈思怡的网上订货业务却十分红火。小到两三手(“一手”是指某一款服装的全码)服装，大到几十手，应接不暇的网上订单让她感到格外充实。

    陈思怡说：“多亏‘童购网’为我搭建了网上交易平台，购买几手或者几十手服装的客户过去几乎没有，‘三现’(现金、现货、现场)交易的都是大客户，现在好了，我有了大中小不同的客户群。”

    据悉，迅猛发展的电子商务，不仅使传统产业的流通模式受到了剧烈冲击，原先各类专业市场所拥有的体制优势、交易优势、成本优势、效能优势也被极大地削弱。织里童装市场面对电子商务带来的冲击，通过整合优质资源，积极开拓电子商务。据了解，目前，“童购网”是织里最大的网上交易平台。

    据了解，“童购网”依托织里强大的产业集群，立足“全国百强市场”浙江织里童装市场的雄厚基础，构建一个集“商品信息传播、交易结算支付、物流存储配送”三位一体的电子商务网站。目前“童购网”是我市第一家专业市场电子商务网站，也是全省从事生活资料专业批发市场中，极少数能够同时实现网上交易、在线支付、商务洽谈、商品展示的网上交易平台之一。“童购网”负责人陆峰表示，为了实体市场与网上无形市场的有机结合，使两者互动、互促、互补、互益，避免两种市场的冲突，从而实现传统专业市场的转型升级，童装交易超过50手的“童购网”将拒绝交易。目前，“童购网”以开设网上“e店”、“e铺”的形式，全方位、全时空地为织里区域童装企业及童装经营户提供与海内外经销商、生产商、供应商、物流商进行广泛联系、沟通、交易、合作的“在线服务”。为织里童装市场开创了一种全新的“专业市场＋网络商铺”的混合经营模式，童装销售突破传统业态，获得了更鲜活更强劲的竞争力。

    目前，“童购网”已经与工商银行、农业银行、建设银行等多家银行就网站“电子支付”功能的实际设置、开通等达成共识；与杭州某知名网站就关键软件开发及长期技术支持达成了“战略合作”协议；就网站日常营运(营销)专业操作人才与湖州职业技术学院确立了校企合作意向。

    去年织里童装市场网上交易成交额达3.5亿元，随着织里“童购网”的开通并运行，织里童装网上交易的数量、品种以及交易额度都将大幅增长。织里童装城负责人说。织里过去有“中华童装网”市场信息发布平台，现在又创建了“童购网”市场电子商务交易平台，织里童装市场借助电子商务化改造，不仅能够保持其在全国市场的领先地位，还能吸引新的采购人群，拓展新的市场空间。工商部门将加大对“童购网”的扶持力度，力争经过三到五年的发展，“童购网”能够成为我国童装行业包容规模最大、辐射影响最广、商户入驻数量最多、(年)电子交易金额雄居首位的网上商务平台。

    政府帮扶“网事”兴旺

    我市工商部门专门出台鼓励网络经济发展的具体政策措施，重点包括优化网络经济发展环境，支持有形市场主体应用网络实现转型升级，助推商品交易市场发展网上市场拓展空间，鼓励支持农民和大学生到网上开店网上创业，帮助网络营运商加强信用自律，规范网络交易秩序等。

    去年底，吴兴工商分局还举行了首届全市电子商务创业大赛，提出了“零元开店，零风险创业”的计划要求。“现在有许多想在网络上创业的人和想参与电子商务的本地企业，电子商务创业大赛就是为他们牵线搭桥。特别是为在校或毕业的大中专生提供一个低门槛的创业机会，帮他们提升实践能力和实战经验。”首届电子商务创业大赛组委会相关人员介绍说，组委会找来了100多家本地企业，货源种类涉及童装、竹制品、床上用品、土特产、丝绸制品、茶叶等，以供参赛选手们挑选。

    去年7月1日，我市的毛女士在吴兴工商分局领取了吴兴先锋化妆品网店营业执照，实现了她个人网上开店的梦想。这也是《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》正式施行后，我市发出的首张网店营业执照。

    南浔工商分局结合本地网络经济发展的情况，出台了《南浔工商分局助推全区网络经济发展十条措施》，促进网络经济发展。《措施》中明确将进一步降低准入门槛，全力扶持各类市场主体拓展网络空间。引导木业、电梯、电机、湖笔、旅游等行业建立网上公共交易和服务平台，支持企业开展网上销售、订货，构建现代企业营销体系。支持中小企业利用第三方网上平台，开设网上销售店铺，促进企业流通方式创新。同时，鼓励相关个人依托商品网上交易平台，进行以C2C为主要模式的网上交易，拓展创业渠道和空间；支持个人卖家增强自身实力，提高信用水平，打造品牌网店。对已有营业执照的网络经营者，网上亮照即可。对不开展实体经营的网络经营者，允许其利用住宅作为经营场所进行工商登记。对尚未登记或临时性经营的网络经营者，由网上市场举办者对其进行实名认证和管理。

    市工商部门负责人说，过去，我市搭建了很多信息交流发布平台，为宣传湖州、介绍湖州作出了贡献，但随着网络经济的快速发展，网上交易数量以及交易金额快速增长，如何为企业经营搭建网上交易平台成了工商部门优先考虑的话题。通过举办网商培训班等形式，指导家庭工业专业村和农村经纪人学会利用电脑网络平台从事网上交易。搭建更多的网上交易平台，加快我市的网络经济健康发展。

    新闻链接

    电子商务(Electronic Commerce)是以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。

    目前电子商务大致分为以下几种形式:

    B2B(Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。例：百万网、阿里巴巴、慧聪网、商机网。

    B2C(Business to Consumer)，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例：当当、卓越、优凯特。

    C2C(Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。例：淘宝、拍拍、易趣。

    C2B(Consumer to Business)，这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求。假如商家接受客户的要求，那么交易成功，假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。

    B2G(business-to-government)，模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。