义乌：企业借国际展“走出去”

    昨天，从义乌国际商会获悉，去年，共有409家次义乌企业通过他们参加了63个国际知名展会，同比增幅较大。业内人士指出，这已成为义乌企业拓展高端、新兴市场的重要途径之一。

    本地企业看好外展平台

    这几天，义乌禾曲工艺品厂业主蒋一军正在筹划赴迪拜参加展会的事宜。蒋一军告诉记者，厂里的产品以工艺品和铁艺装饰品为主，这些产品中有八成以上用于外销。为了吸引更多国外客户，“走出去”看看市场、去国外推广自家产品、接洽潜在合作伙伴，显然比坐等采购商上门要好得多。

    像蒋一军这样的企业主在义乌并不少见。来自义乌国际商会的统计数据显示，去年，他们共组团参加德国、意大利、美国、巴西、巴拿马、马来西亚、日本、中国香港等国家和地区共63个知名展会，展位数达625个，参展企业409家次，参展人员818人次。

    义乌商城展览公司国际部负责人张远兰介绍，2008年，他们组织的外展涉及6个国家和地区，有48家企业参展；2009年，参与了7个国家和地区的外展，参展企业数有175家；去年，虽然外展涉及的国家和地区数量仍为7个，但参展企业数上升至97家。

    “这一出展规模在全国县级市同行业中名列前茅，可以说，积极参加国际展会，已成为义乌企业拓展国际市场的重要途径。”义乌国际商会、义乌市联发展览服务有限公司展览部相关负责人说。

    “我们这边80%以上的企业都是连续多次参展，而且义乌企业参加国际展热情也一年比一年高。”这位负责人还说，去年，其相关企业参加的国际展会数量、拿下的摊位数量同比分别增长65.8%、37%。

    借国际展拓展新兴市场

    从数据看，去年，义乌企业参加最多的仍是举办地在欧美的展会。不过，随着东盟、南美等新兴市场的成熟，越来越多的企业开始去那里寻找商机。而他们开拓新市场的第一步就是先去参加当地展会。

    义乌市联发展览服务有限公司展览部负责人说，去年，他们成功组团参加了以中南美洲为目标市场的巴西展、巴拿马展和以东盟为目标市场的马来西亚展，组团规模均在30个摊位以上。

    蒋一军说，现在不单是他，几个同样在义乌做生意的朋友也在四处打听合适的外展，为今年拓展国外销售渠道作准备。事实上，“走出去”不仅是为了推广产品，参与外展可以带回同类产品的流行趋势，了解国外消费者对产品的一手反馈信息，这对企业改进或创新产品会带来推动作用。

    从事室内装饰品贸易的黄先生认为，参加外展不可能一下子拿到很多订单，外商找供应商往往比较谨慎，在展会上有采购意向的潜在客商肯定会更多，维护好和他们之间的联系，才有可能打开新兴市场。

    今年精品展会仍受热捧

    今年1~2月份，义乌市联发展览服务有限公司推出的相关国际展，也颇受义乌企业欢迎。该公司展览部负责人说，今年，该公司预计还将推出五六十个精品展会，其中包括意大利COSMOPROF国际美容展、美国拉斯维加斯国际服装及面料博览会、德国的法兰克福礼品办公用品展、德国纽伦堡春季国际玩具展、美国芝加哥国际家庭用品博览会等。

    义乌商城展览公司今年同样重点推荐了部分优质外展，如中国义乌国际小商品博览会迪拜展、中国义乌国际小商品博览会印度展，此外英国的伯明翰春/秋季国际博览会、香港家庭用品展、香港礼品及赠品展等展会效果也不错。

    从目前的情况来看，6月份之前的外展前期报名已经开始，部分从事对外贸易的企业和公司已着手参展相关的事宜，如提前办理签证、选展位、确定参展样品及人员名单等。