是“诸侯争霸”还是“拧成一股绳”?

    近年来，东阳的红木家具产业犹如一匹黑马奔驰于红木家具的赛场，大有和福建、广东这两位中国红木家具业的老大哥并驾齐驱之势。

    跟随东阳的红木家具产业涌现出来的是东阳市红木家具市场、中国木雕城、横店红木家具中心、花园红木家具城等多个专业市场和展销中心，呈现出了“诸侯争霸”的局面，然而这样的局面是否能拉动东阳红木家具产业这驾马车呢？

    快速发展的

    东阳红木家具产业

    从永康进入东阳境内，只见几十公里的公路两边，红木家具企业一个接着一个，一直绵延到了与义乌交界处。“如今的东阳，已经崛起一个庞大的红木家具产业。”东阳红木家具协会有关负责人说。众所周知，东阳是“百工之乡”，“东阳木雕”更是全国闻名。上世纪80年代，一批批东阳工匠纷纷出外打工谋生，逐渐在广东、北京、福建等国内木雕红木家具主产区形成集聚效应，一批技术人员已成为行业的领军人物。几年前，国内红木家具市场上演了一场生死大战，红木价格暴涨暴跌，许多企业经受不了这种剧烈波动，关门倒闭了。在广东、福建一带红木家具厂打工的东阳工匠，纷纷回乡办厂创业，东阳红木家具产业逐步形成。加上这两年国内消费需求大增、产业平台形成、制作工艺创新，东阳红木家具产业又进入高速发展期。

    记者在东阳几家知名的红木家具厂看到，从南亚或非洲进口的优质原木，经过东阳工匠的精心制作，变为华贵的红木家具，每套几万元到几十万元，甚至上百万元，源源不断地销往全国。红木家具的兴起，还带起了一条产业链。在东阳市南马镇花园村，记者看到一个硕大的木材和木材加工市场，每天成交数百吨。而东永公路南马镇路段两边，原来的木线厂都被红木家具厂所取代，装修华丽、各种品牌的红木家具门店、展示厅鳞次栉比。据统计，现在东阳市拥有红木家具企业1000多家，其中销售额500万元以上的80多家；去年全市红木家具销售额保守估计有20多亿元，从业人员数万人，市场占有率达到40%以上，东阳已成为与大涌(广东中山)、大江(广东佛山)、新会(广东东莞)、观澜(广东深圳)、仙游(福建)、大城(河北)等齐名的红木家具主产区。

    “诸侯争霸”的

    东阳红木家具市场

    伴随着东阳红木家具生产企业雨后春笋般涌现的是红木家具专业市场和展销中心的迅速崛起，并呈现了“诸侯争霸”的局面。

    2008年4月，东阳市委、市政府相关领导及海南开维集团总裁李黎明到福建、广东等地进行考察、调研，决定兴建“东阳红木家具市场”。同年5月，“东阳红木家具市场”项目正式启动。东阳及全国一些知名红木家具企业纷纷入驻该市场，形成了一个统一的销售和展示平台。2008年6月，第五届中国红木古典家具理事会年会在东阳红木家具市场隆重召开，吸引了来自全国各地的红木家具企业500多名代表参会，从此，东阳红木家具迈开了走向全国的第一步。

    从2009年开始，东阳中国木雕城进行转型升级，致力于打造中国最大的木制工艺品集散地，致力于打造中国最大的木雕红木家具集散地。目前，东阳中国木雕城集聚了东阳木雕、黄杨木雕、福建龙眼木雕、广东潮州木雕等全国四大木雕上千家知名厂家；吸纳了福建、海南、广西、云南、四川、江西、上海、江苏、广东等省市及东南亚国家的木制工艺品进入，可以说是世界精品会聚木雕城。市场销售网络也已经覆盖了全国各省市的二级工艺品批发市场。

    2010年12月23日，东阳又一红木家具专业市场———花园红木家具城开业，成为继东阳红木家具市场后的又一专业市场。这个总投资两亿元、建筑面积达9万多平方米的市场，吸引了全国126家知名红木家具企业200多个摊位进驻。

    目前，东阳横店也正在打造以“前店后厂”为经营模式的横店红木家具中心，据投资方介绍，该中心投资9亿元，除了将全面整合区域内红木家具产业集群，探索“前店后厂”的生产经营模式外，还有一个更为主要的目标———将横店红木家具中心打造成一个国内最具竞争力的精品红木家具展示基地。市场还未正式开业，就已经受到了经营户们的热捧。赶来购买铺位的经营户，既有来自永康、武义等周边县市的，还有来自更远的诸暨、嵊州、宁波和上海等地的。

    市场众多让企业喊“累”

    “多个市场的形成和发展是不可扼制的。东阳市红木家具市场是最早的市场，木雕城是在政府支持下形成的市场，这两个市场遥相呼应。花园红木家具城是产地市场，也是一定会发展起来的，这种现象也是市场经济自行调节的结果，是符合市场规律的。”在东阳横店的中信红木有限公司，总经理李忠信谈到东阳红木家具市场“诸侯争霸”的局面问题时说， “但说实话，现在这么多市场对于我们这种大型企业来说负担是加重了很多的。”

    李忠信说，原来一两个市场的时候他们只要开一两个店面和展厅，但现在每个市场他们都得布置店面和展厅，店租、人员、货物等各方面的成本就要增加100多万元，但客户还是那几个客户，他现在有五个展厅，客户却没有多五倍。但是不增加店面又不行，他怕连门口的生意都让人抢了去。

    对东阳红木家具行业有着深入研究的资深业内人士张玉海也有同感。“2010年是东阳红木家具产业发展得最快的一年，2011年将会是一个关口，过渡得好，东阳红木家具产业自然能更上一层楼；过渡得不好，就可能面临困难。” 张玉海说，“一家企业要在一个县级市里开出四五个店面本身就是一件不太合理的事情，这其中的额外成本是巨大的，再大的企业也经不起这样的折腾。”

    张玉海表示，东阳红木业这几年的迅猛发展是有目共睹的，但也存在不足之处。“别忘了市场最重要的是交易功能，而不是展示功能。” 张玉海说，现在的东阳红木家具市场就有点过于注重展示功能而削弱交易功能了，而展示市场的生命力是不可能持续旺盛的。专业的批发市场是为中小型企业服务的，而现在的很多顾客，不管是批发还是零售，到了各个市场后还得去厂里才能完成交易，这就造成了不便。

    现在在中信红木公司任职的杜承鲁曾是东阳市政府某部门官员，他也认为，只有和谐统一的市场才能够使资源配置达到最优化、最大化，当前这种多市场角逐的现状从资源配置角度来说是不利的。更重要的是，万一出现价格竞争，形成恶性循环，就会伤到行业。

    需政府引导“拧成一股绳”?

    “政府对红木家具产业的关注对于这个行业来说帮助是很大的，虽然现在红木家具产业对政府的税收贡献还不大，但它的社会影响力是很大的，解决了很多人的就业问题。” 杜承鲁说，政府还要在管理的规范性和执行的统一性上再加点工夫,拧成一股绳，使东阳的红木家具产业真正能够健康有序地发展。

    对于东阳红木家具产业的未来，李忠信还是充满信心的。“政府要统一规划市场，东阳的红木家具企业要形成拳头，可以将市场分类化、专门化。” 李忠信说。

    张玉海对今后东阳红木家具的发展提出了个人的几点期待：一是政府要切实执行好“三个源地，两个市场”的方略，引导红木家具市场又好又快地发展；二是企业要加强自身的发展，形成规范、抓好质量、提升品牌。三是高度重视红木家具行业的人才问题。现在企业对于木工、雕花工、油漆工的要求越来越高，但现状是这方面的人才越来越紧缺，本地人基本都不愿干这些活，外来的熟练工也面临着断层的危险。他建议做好专门人才的培训工作，成立一个专门的学校，这样才能保证源源不断地向企业输送人才。

    当然，东阳市委、市政府也在积极引导，促进东阳红木家具产业的健康发展，及时规划了横店、南马红木家具生产基地，城北工业园木雕产业园区以及承担着展示、销售功能的东阳中国木雕城、东阳红木家具市场，构成了东阳庞大的木雕红木家具产业集群。从有利于加快产业发展、规范行业秩序、促进转型升级的角度出发，东阳市制定出台了相关政策，为推动产业持续健康有序发展提供了政策依据。为叫响东阳木雕红木家具区域品牌，去年还由行业协会牵头，组织木雕、红木家具企业组团参加世博会、西博会、省精品博览会等国内知名盛会，统一制作东阳木雕、红木家具形象广告。目前，东阳市木雕产业发展规划也已经制订，要通过3年努力，力争在木雕红木家具产业中培育出100家规模以上企业、20家产值超千万元企业、5家产值超亿元骨干企业，总产值达到50亿元，利税达到5亿元，创建3个省级以上品牌；支持培育若干个木雕红木家具产业特色村、专业村。

    文/图 本报记者 胡灵敏 实习生 胡清波